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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 “陶淵明”的狂歡——深度起底《創(chuàng)造101》品牌贊助商的關(guān)鍵指標(biāo)
《創(chuàng)造101》火了,其贊助商也紛紛開(kāi)啟粉絲投票通道,對(duì)于這幾家公司來(lái)說(shuō),在這次投票活動(dòng)中什么才是他們的“關(guān)鍵指標(biāo)”?一起來(lái)看看。
晉代的陶淵明采菊東籬下之后,是欲辨已忘言。
可現(xiàn)在,你要是不說(shuō)話,是沒(méi)辦法成為“陶淵明”的。不過(guò)愛(ài)“菊”的詩(shī)人那么多,你也可以選擇成為“元稹”嘛,吟詩(shī)一句:”不是花中偏愛(ài)菊,此花開(kāi)盡更無(wú)花?!?/p>
無(wú)論如何,主辦方可不希望你只是個(gè)菊外人。
《創(chuàng)造101》的節(jié)目形式源于韓國(guó),節(jié)目形式是從各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司征集有特長(zhǎng)的練習(xí)生,篩選出101個(gè)人去PK。
據(jù)本次節(jié)目官方數(shù)據(jù),457家公司,13778名練習(xí)生中,只有40家公司和101名女孩有機(jī)會(huì)進(jìn)入節(jié)目。101個(gè)女孩最后只有11人能通過(guò)節(jié)目組成偶像團(tuán)體,出道成功。
這101個(gè)女孩中,以“做自己”為人生信條的王菊廣受追捧,所以如果王菊的粉絲力量能支持她站到最后,她就有機(jī)會(huì)拿到一個(gè)出道名額。
超級(jí)女聲時(shí)代粉絲用短信投票的狂熱戲劇繼續(xù)上演,只不過(guò)短信換成了騰訊視頻、小紅書、英樹(shù)、中華等各個(gè)贊助商的投票鏈接。
你有你想 Pick(表示支持、喜歡) 的小姐姐,贊助商也有他們的規(guī)則,商業(yè)終歸不是慈善。在這一個(gè)個(gè)的投票頁(yè)面里,他們希望作為“陶淵明”的你,舍得花錢、能寫東西、留下手機(jī)號(hào),還得買點(diǎn)兒牙膏。
對(duì)于這幾家公司來(lái)說(shuō),在這次投票活動(dòng)中什么才是他們的“關(guān)鍵指標(biāo)”?
一、結(jié)廬在騰訊,贈(zèng)友以會(huì)員騰訊視頻作為主辦方,動(dòng)作是最大的。
從 App 圖標(biāo)拉起《創(chuàng)造101》的橫幅,到頁(yè)面內(nèi)給出一整個(gè)版面。當(dāng)然作為制作方,這無(wú)可厚非,并且用戶在看完節(jié)目后,可以很快在站內(nèi)進(jìn)行投票。
想當(dāng)初《偶像練習(xí)生》在微博的粉絲只有10萬(wàn)的時(shí)候,在愛(ài)奇藝的泡泡社區(qū)里就有100萬(wàn)的粉絲數(shù)。
人天性是懶的,所以誰(shuí)“離用戶更近”,誰(shuí)就能獲得更多的流量。聰明的騰訊也不會(huì)不明白這個(gè)道理,做了doki廣場(chǎng)的版塊。
但對(duì)于擁有著1億多月活的騰訊視頻來(lái)說(shuō),流量并不是最關(guān)鍵的,變現(xiàn)才是核心。
騰訊視頻的投票規(guī)則是:注冊(cè)、登陸,成為普通用戶,你每天只有11票,但是如果你愿意再花點(diǎn)錢成為會(huì)員,就有121票了。
初中時(shí)候查費(fèi)苦心背會(huì)的20以內(nèi)的乘法口訣,在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了天然的作用。幾乎不用考慮太多,你就知道會(huì)員的票數(shù)是普通用戶的整整11倍,如果點(diǎn)贊和 Pick 代表的含義一樣,那這同樣也是其他投票渠道的11倍。
作為“陶淵明”的你,仿佛不掏腰包就好像不能匹配你的身份。接下來(lái),騰訊視頻會(huì)員了解一下?
這次《創(chuàng)造101》會(huì)員活動(dòng)有3個(gè)特點(diǎn):
投票,是小姐姐們互相比拼,榜單是“陶淵明”們的互相比拼。千年以來(lái),科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步令世界面目全非,但對(duì)人性只是放大而已?!氨取笔沁@次會(huì)員活動(dòng)的核心,也是人性。
會(huì)員活動(dòng)的這三點(diǎn)都指向了一個(gè)詞:變現(xiàn)。
二、問(wèn)君小紅書,筆記愛(ài)幾篇?以“標(biāo)記我的生活”作為slogan的女性電商社區(qū)的小紅書來(lái)說(shuō),她更愛(ài)愿意展現(xiàn)自己生活的“陶淵明”。
小紅書作為贊助商,并沒(méi)有在主頁(yè)為《創(chuàng)造101》提供很顯眼的位置,需要從搜索界面才能進(jìn)入其對(duì)應(yīng)的頁(yè)面。
在小紅書的投票規(guī)則里,除了注冊(cè)登陸獲得10次、分享獲得10次支持的機(jī)會(huì)外,“筆記”顯得十分重要,點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論101小姐姐的筆記,都可以獲得額外的人氣值。
小姐姐們每個(gè)人都會(huì)拍很多短視頻類型的“筆記”,那么作為“陶淵明”,就一定會(huì)把王菊所有的筆記都挨個(gè)點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論。
活動(dòng)從4.21日持續(xù)到6.17日,每天都可以將上述過(guò)程全部進(jìn)行一遍。
21天能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣,相信忠實(shí)的“陶淵明”們,在活動(dòng)結(jié)束后,還會(huì)打開(kāi)小紅書,開(kāi)始標(biāo)記自己的生活。
騰訊視頻想要“陶淵明”的錢,而小紅書,顯得更乖巧一點(diǎn),陪她玩就好。
小紅書的關(guān)鍵指標(biāo)是:活躍。
三、采菊地鐵下,英樹(shù)中華見(jiàn)“地鐵”是英樹(shù)投票活動(dòng)的叫法,因?yàn)榕琶谝坏男〗憬?,英?shù)會(huì)為她包下一列地鐵作為形象展示,作為“陶淵明”,目的自然是幫助“菊姐”拿下那列地鐵。
英樹(shù)的投票規(guī)則比較簡(jiǎn)單,只需要在頁(yè)面內(nèi)輸入手機(jī)號(hào)、驗(yàn)證,就可以進(jìn)行投票。
起初是短信驗(yàn)證碼,后來(lái)可能因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)大規(guī)模刷屏,換成了語(yǔ)音驗(yàn)證碼。驗(yàn)證碼從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,這樣反人性舉動(dòng)的背后,其實(shí)能看出,對(duì)于英樹(shù)來(lái)說(shuō),希望收集到的手機(jī)號(hào)背后,每一個(gè)都是活生生的人。
如果說(shuō)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,“活”人才是第一消費(fèi)力。
對(duì)于從《吐槽大會(huì)》等節(jié)目中才初露頭角的面膜品牌來(lái)說(shuō),這個(gè)階段仍然是做廣告、做品牌的時(shí)期,收集到的用戶信息可能是在為下一階段的戰(zhàn)役做準(zhǔn)備。
英樹(shù)的關(guān)鍵指標(biāo)是:收集真實(shí)用戶信息。
相比之下,中華牙膏好像更“愚蠢”一些,進(jìn)入頁(yè)面即可獲得3票,但是要獲得額外的票數(shù),就要上京東買牙膏了,滿30元獲得10次 Pick 的機(jī)會(huì)。
在騰訊視頻看《創(chuàng)造101》,所以買個(gè)騰訊視頻的會(huì)員是順理成章的事情。但是如果為了給小姐姐投票去買牙膏,好像顯得有一點(diǎn)格格不入。同樣是做品牌廣告,中華牙膏貌似沒(méi)有英樹(shù)顯得那么自然、簡(jiǎn)單。
但以自己的視野去衡量整個(gè)市場(chǎng)是不對(duì)的。最終的效果如何還不得而知,但我們可以發(fā)現(xiàn)。
中華牙膏的關(guān)鍵指標(biāo)是:變現(xiàn)。
四、投票日夕加,北極星明燦。總結(jié)一下以上幾個(gè)主辦方和贊助商關(guān)注的指標(biāo),我們可以發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注指標(biāo)的差異:
流量獲取、用戶激活、變現(xiàn)其實(shí)是“增長(zhǎng)黑客”AARRR模型里的3個(gè)環(huán)節(jié)。
然后我們?cè)倏纯催@幾個(gè)品牌成立的時(shí)間:
可以看出,他們關(guān)注的這些指標(biāo)并不是空穴來(lái)風(fēng),而是有所依據(jù)的。
“增長(zhǎng)黑客”的體系里,有一個(gè)指標(biāo)稱為“北極星指標(biāo)”。北極星指標(biāo)就像北極星一樣,高高閃耀在空中,指引著全公司所有人向著同一個(gè)方向前進(jìn)。
北極星指標(biāo)的作用在于,公司會(huì)有一個(gè)明確、統(tǒng)一的數(shù)據(jù)指標(biāo)指引,同時(shí)也能明確任務(wù)的優(yōu)先級(jí),來(lái)保證整個(gè)公司能夠集中火力,抓住重點(diǎn)。
當(dāng)然北極星指標(biāo)也不是一成不變的,需要根據(jù)自己公司的所處的階段進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然,北極星指標(biāo)也有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn):
從本次活動(dòng)中的幾個(gè)品牌的營(yíng)銷行為中,我們就可以大致猜測(cè)出他們的“北極星指標(biāo)”:
以上其實(shí)是我猜測(cè)的各個(gè)品牌“北極星指標(biāo)”的設(shè)定原因,當(dāng)然“北極星指標(biāo)”也只是一個(gè)名字而已,畢竟任何方法論都是為了幫助你更好地達(dá)成目標(biāo),不管是北京星,還是南極星,只要能引導(dǎo)我們走到終點(diǎn),都是好星星。
五、此中有真意,諸君勿忘言那么對(duì)于“陶淵明”們來(lái)說(shuō),不管什么樣的投票渠道,也不管是什么樣的方式,花錢也好、花時(shí)間也罷,“北極星指標(biāo)”只有一個(gè):讓菊姐出道!
細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn),五段標(biāo)題連起來(lái),就是我改寫的東晉陶淵明最著名的《飲酒·其五》
結(jié)廬在騰訊,贈(zèng)友以會(huì)員。
問(wèn)君小紅書,筆記愛(ài)幾篇?
采菊地鐵下,英樹(shù)中華見(jiàn)。
投票日夕加,北極星明燦。
此中有真意,諸君勿忘言。
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