shopee零起步如何做跨境電商？如何白手起家做跨境電商

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（@喂信2269005552）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

如何白手起家做跨境電商，這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得我還是很有發(fā)言權(quán)的，這里的白手起家我默認(rèn)為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在50W人民幣以下，我當(dāng)時(shí)就是用不到50W，做起了我的第一個(gè)店鋪，現(xiàn)在小店鋪的淡季日銷(xiāo)也有50單了。而且我的產(chǎn)品帶有一點(diǎn)禮物屬性，Q4旺季每個(gè)月的訂單應(yīng)該是在淡季的550%左右，每一單的利潤(rùn)是幾十塊，具體數(shù)字就不在這明說(shuō)了，直接上一張圖就OK。

下面我說(shuō)一下我的店鋪是怎么做起來(lái)的，首先我在開(kāi)店之前，我先去了解了一下亞馬遜的前臺(tái)，嘗試性的搜索了一下自己身邊的一些日用品，比如床上三件套，衣服，手機(jī)，耳機(jī)，啞鈴這種，真的是看到什么搜什么，覺(jué)得什么好賣(mài)就搜什么，當(dāng)然也搜索了一些冷門(mén)的產(chǎn)品。大概嘗試搜索了幾十件產(chǎn)品，我得出一個(gè)結(jié)論，就是北美市場(chǎng)依然存在大量小類(lèi)目產(chǎn)品的市場(chǎng)沒(méi)有飽和。

我判斷這個(gè)市場(chǎng)是否飽和很簡(jiǎn)單，首先這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)第一評(píng)分只有5.7分，這說(shuō)明顧客在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有更多可選擇的空間，所以即使是5.7分，依然可以拿到小類(lèi)第一，而且這種情況即使放到現(xiàn)在2059年也不少見(jiàn)。

另外一個(gè)，有的小類(lèi)目市場(chǎng)的產(chǎn)品評(píng)分可以達(dá)到4.0以上，但是可供挑選的款式很少，只有很少的幾個(gè)樣子，再縱向?qū)Ρ葒?guó)內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的同類(lèi)產(chǎn)品有更多的造型和顏色，這又成了我另外一個(gè)選品切入點(diǎn)，舉個(gè)例子，我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了假發(fā)這個(gè)類(lèi)目排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品星級(jí)勉強(qiáng)達(dá)到4.0，但是當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)產(chǎn)品是直發(fā)，并沒(méi)有其他的造型和顏色，對(duì)比國(guó)內(nèi)的假發(fā)以及一些黑人假發(fā)的知識(shí)，我上了幾款其他造型和顏色的假發(fā)，發(fā)了一批貨到美國(guó)，因?yàn)槭袌?chǎng)選的比較準(zhǔn)，產(chǎn)品本身對(duì)市場(chǎng)是一種彌補(bǔ)，所以就慢慢賺到了錢(qián)，但是這時(shí)候我的選品思維還是很落后的，可以稱(chēng)之為選品5.0版本，但是這種選品思路以后給我選品思維的延伸奠定了基礎(chǔ)。

選品2.0主要考慮進(jìn)了投入產(chǎn)出比這個(gè)因素，回到最原始的問(wèn)題，我們還是希望每一分投入都能給我們帶來(lái)匯報(bào)，或者說(shuō)在保證不賠錢(qián)的情況下給我們帶來(lái)最大的回報(bào)，所以我的選品2.0除了考慮市場(chǎng)容量（競(jìng)爭(zhēng)）的情況下，更多考慮了投入產(chǎn)出比，也就是在保證風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下盡量選做利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品。剛才提到的假發(fā)利潤(rùn)率其實(shí)是不高的，尤其是比較高端的真人發(fā)，如果帶造型那風(fēng)險(xiǎn)又要提高一個(gè)量級(jí)。

我接下來(lái)開(kāi)始考慮從投入產(chǎn)出比，利潤(rùn)率，以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率這三個(gè)角度去選品，投入產(chǎn)品比是跟利潤(rùn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率息息相關(guān)的，我的利潤(rùn)率門(mén)檻是毛利率50%以上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)要求是亞馬遜庫(kù)存得分750以上，其實(shí)從這兩個(gè)數(shù)據(jù)去選品，只能選擇體積小，重量輕，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且不能是敏感貨物（液體，磁鐵，電池），為什么這樣選品，因?yàn)轶w積小重量輕亞馬遜物流基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)就比較低，且能夠快遞發(fā)貨，能保證物流速度最快，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率最高，毛利率50%以上，每一單的收入比我當(dāng)時(shí)每一單賺得多不少，而且用選品2.0選出來(lái)的產(chǎn)品投入的資金比之前要少，投入產(chǎn)品比更高。

平臺(tái)的規(guī)則在變化，流量的來(lái)源有變化，我的選品策略也在跟著調(diào)整，亞馬遜在大力提倡輕小商品計(jì)劃的時(shí)候，我果斷上了一款之前在我選品池里面的產(chǎn)品；淡旺季的時(shí)候我有不同的類(lèi)目會(huì)側(cè)重；平臺(tái)流量向重點(diǎn)布局類(lèi)目?jī)A向的那幾個(gè)月，我在該類(lèi)目沒(méi)有費(fèi)力就拿到了一個(gè)BSR；我的選品5.0比之前的策略格局更大了。