廢話不多說，直奔主題：我為什么不看好抖音直播帶貨?

5-抖音沒有電商基因

抖音靠自己的頭條系算法吸引用戶，現(xiàn)如今日活已經(jīng)破4個(gè)億，但促進(jìn)用戶增長和延長用戶使用時(shí)間的原始驅(qū)動(dòng)力是“內(nèi)容”，抖音本身不生產(chǎn)“內(nèi)容”，“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容”要靠優(yōu)秀的生產(chǎn)者完成。

所以你玩抖音不需要什么技巧，只要你能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就能上熱門，就能獲取流量，但是!如果一個(gè)靠內(nèi)容續(xù)命的平臺立志要做成最大的電商平臺，那么一定出了問題。

換句話講如果愛奇藝、優(yōu)酷突然宣布要做電商，你還覺得正常嗎?

抖音同樣的道理，電商可以當(dāng)做達(dá)人變現(xiàn)的渠道，但不應(yīng)該是變現(xiàn)的主體。如果劇情號難變現(xiàn)已經(jīng)成了大眾共識，官方還不出臺相應(yīng)對策來解決這個(gè)問題，那么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的流失，伴隨強(qiáng)商業(yè)目的營銷號進(jìn)入，丟了根基的抖音你覺得會(huì)健康走下去嗎?

抖音雖然聲稱自己日活4億，但真正的直播間活躍用戶又有多少?淘寶有著明確的電商基因，我們逛淘寶的第一目的就是要買東西，但是抖音的基因是娛樂消遣，你可以在我消遣的時(shí)候插條廣告，但是我刷抖音原始驅(qū)動(dòng)力絕不是來買東西。

2-兩極分化，畸形的商業(yè)模式

現(xiàn)如今的直播帶貨還是以“低價(jià)策略”為主，低價(jià)策略的銷售不是在考驗(yàn)?zāi)愕闹辈ヤN售能力，而是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)背后的資源整合能力，來頭越大溢價(jià)權(quán)越高，才有足夠的實(shí)力拿到廠商最低的價(jià)格，來回饋直播間的老鐵。

但是，“低價(jià)策略”僅僅適合沒有完整經(jīng)銷體系的小品牌或者壓根沒有品牌的代工廠，大牌廠商的直播低價(jià)營銷，要么推單款爆品讓產(chǎn)品出圈，要么該型號專門線上量身定制，不然就是“撿了芝麻丟了西瓜”，看似漂亮的銷售額，實(shí)則是對多年完善的經(jīng)銷體系的重度摧殘。

這也解釋了為什么有些產(chǎn)品，用贈(zèng)品來抵對產(chǎn)品降價(jià)，寧愿多送你點(diǎn)東西，也不愿打破市場的價(jià)格定位策略。

網(wǎng)紅帶貨不是“沒有中間商賺差價(jià)”，網(wǎng)紅就是扮演了“經(jīng)銷商“的角色，看似已經(jīng)非常便宜的價(jià)格倘若沒有網(wǎng)紅的賺差價(jià)會(huì)更加實(shí)惠，所以小品牌的直播帶貨終極進(jìn)化應(yīng)該去“腰部網(wǎng)紅”化，品牌方或者工廠直面消費(fèi)者，才能做到產(chǎn)品價(jià)格最低化。

最終平臺只需要極其頭部的帶貨達(dá)人，幫助產(chǎn)品出圈，小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍(lán)”帶貨的目的不是說沖多少銷量，而是相當(dāng)于用最低的價(jià)格給品牌做了信任背書。

李佳琦、羅永浩推薦過的自然差不了，然后利用他們的帶貨視頻去投放信息流廣告，或者可以做噱頭做宣傳，說白了就是另一種形式的廉價(jià)廣告。

而“腰部網(wǎng)紅”就會(huì)顯得多余，尤其是抖音一些空有百萬、千萬粉絲量而沒有任何信任背書的所謂的大號，其價(jià)值遠(yuǎn)不如一個(gè)二三線明星，只要二三線明星肯放低身段來做降維打擊，帶貨網(wǎng)紅的培養(yǎng)成本就會(huì)變得性價(jià)比極低………

直播帶貨網(wǎng)紅壓根不值錢，真正值錢的是網(wǎng)紅背后團(tuán)隊(duì)掌握的資源和供應(yīng)鏈。

5-無效粉絲，直播間人氣慘淡

抖音現(xiàn)在已經(jīng)不再是當(dāng)年的抖音，自5月份起所以MCN機(jī)構(gòu)都下了統(tǒng)一指令，大大小小網(wǎng)紅全部開播，疫情的影響各MCN的廣告業(yè)務(wù)急劇下滑，廣告主更看中有效轉(zhuǎn)化，而不再是單純漂亮的數(shù)據(jù)。

而直播帶貨好像最符合廣告主的需求，投入即產(chǎn)出，簡單粗暴易得。然后所有帳號尤其是一些劇情號被迫營業(yè)，紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，然后效果慘淡，直播間人氣讓人大跌眼鏡!

洗化類假貨也是重災(zāi)區(qū)，懂行的都知道，洗化界的真假更難分辨，本身又是超暴利行業(yè)，真假互摻隨機(jī)發(fā)貨，坑的老鐵無話可說。

又想起了淘寶的段子：“我花500塊買了個(gè)勞力士，我懷疑是假貨?！?/p>

6-最后

直播帶貨風(fēng)口已經(jīng)成了大眾的共識，當(dāng)農(nóng)村老太太都知道直播帶貨賺錢的時(shí)候，那么這個(gè)行業(yè)離洗牌也就不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)如今的直播帶貨已經(jīng)變成了資本游戲。

頭部翹資本，頸部騙補(bǔ)貼，腰部賺學(xué)費(fèi)，其他當(dāng)炮灰。