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shopee價格怎么設(shè)置?手把手Shopee店鋪如何正確設(shè)置價格?
我做跨境電商也有五年的時間了,在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富,但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(@喂信2269005552)。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。
我們在國內(nèi)電商平臺淘寶,京東,拼多多上搜索產(chǎn)品的時候就會出來好多個同樣的產(chǎn)品,價格都是不一的,這種現(xiàn)象就叫做產(chǎn)品的同質(zhì)化,在這種情況下,價格的設(shè)定往往就會顯得尤為重要。
利潤=收入-成本,售價=成本+利潤
對于跨境電商來說,運費一般可能是需要多花些心思去調(diào)整的,并且Shopee的運費也不是按照實際運費來收取的,一般都會在定價的基礎(chǔ)上再加上隱藏的運費價,所以最后的價格包含了成本,利潤和隱藏的運費。
店鋪內(nèi)的產(chǎn)品肯定有一些是價格低的也有些是價格高的,店鋪開起來,并不是產(chǎn)品上傳之后就不管等著他出單了,還需要根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)價把它們分為引流款和利潤款;什么是引流款和利潤款,其實也就是表面意思,引流無非就是依靠此類產(chǎn)品為店鋪吸引更多的人進(jìn)來,利潤款是主要的利潤來源。
引流款的產(chǎn)品也就是價格比較低的,這類產(chǎn)品基本是沒有利潤的,有的時候甚至?xí)澅?,但是對于鋪貨型的跨境平臺來說,引流產(chǎn)品是必不可少的,當(dāng)然并不是所有的引流產(chǎn)品都會虧本,很多顧客進(jìn)到店內(nèi)買東西都會搭配著進(jìn)行,單件購買可能我們是虧本的,但如果幾件搭配著來的話就是賺了。
利潤款在店內(nèi)也是必不可少的,如果上面的引流款的引流效果非常好的話,那店鋪的利潤來源就要靠利潤款產(chǎn)品了。
大部分人前期找貨源的話都會選擇5655網(wǎng)站,5655確實是國內(nèi)很大的貨源平臺,但同時也有很多人是因為他的價格優(yōu)惠所以才去,不過時間久了,就會有人發(fā)現(xiàn),在5655上,并不是所有的產(chǎn)品都是最便宜的。
5655上的賣家并非都是廠家,也有很多的批發(fā)商,所以你拿到的幾個并非是最低的,這就需要我們睜大眼睛,對比各大平臺同款貨源的價格,爭取拿到產(chǎn)品的最低價。
5655是一個貨源比較齊全的網(wǎng)站,各種各樣的產(chǎn)品類目非常的豐富,價格低的產(chǎn)品不少,那針對于高端的產(chǎn)品價格自然也就高了,說到底,產(chǎn)品是個怎樣的價格,還和產(chǎn)品本身有關(guān)。
利用價格優(yōu)勢引導(dǎo)顧客下單的還有組合消費法,也就是表面意思,就是說你要買這件衣服,必須連同另一件衣服一起購買,這也算是硬性指標(biāo)了,還有另一種硬性指標(biāo),那就是購物滿足多少錢才能發(fā)貨。這些情況在客戶找你聊天時或者下單后及時跟買家溝通好,以免因為消息了解不及時而出現(xiàn)問題。
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