一、熟悉產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細(xì)狀況

以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例：

抖音直播帶貨大主播都是怎樣做到的，最新直播帶貨技巧教程共享

直播過程中，不粘鍋煎雞蛋呈現(xiàn)了粘鍋的狀況。是李佳琦的直播才能下降了？還是選品疏忽了？

其實(shí)都不是。李佳琦選品十分嚴(yán)謹(jǐn)，并且這是天貓的一個(gè)商家，產(chǎn)品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識盲區(qū)”。

也便是說，人和貨都沒問題，而是演示出了問題。

不粘鍋是一個(gè)概念，不是什么都不粘。主播對鍋的知識儲藏和內(nèi)容準(zhǔn)備略有不足，導(dǎo)致了這場直播事故。

所以說，你要直播賣的任何貨品，自己一定要事前完全掌握貨品的相關(guān)知識，防止直播翻車。

二、直播一定要互動

電商直播的中心是商家，把傳統(tǒng)電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。

相同是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時(shí)與觀眾互動，不管是產(chǎn)品還是其他神器問題，他都會給予及時(shí)的回復(fù)，讓用戶發(fā)生被注重的感觸，增強(qiáng)用戶的信任度。

三、好內(nèi)容，短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能疏忽。

抖音的公域流量占比十分高，內(nèi)容十分重要。比如，相同賣口紅，李佳琦在抖音要不斷試色，然后深度講解這個(gè)產(chǎn)品究竟好在哪里，哪些人群適合用，怎樣用。

而在快手，一般說三句話，老鐵們，今日就5000支，趕忙買，不買的給我雙擊一個(gè)小紅心。

所以，抖音直播帶貨其實(shí)也是以社交行為為主，不是生意行為為主。

5、實(shí)在體會 實(shí)則直播就有點(diǎn)相似于當(dāng)場了，你去買上裝的機(jī)遇就會有導(dǎo)購過去給你推薦你適合哪款上裝，何況給你推薦當(dāng)上流行的款式，而在直播間外面相同可以做到給你推薦當(dāng)季流行款式。 當(dāng)場直播，無論是產(chǎn)品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時(shí)呈現(xiàn)的，關(guān)于聽眾來說，也是*實(shí)在的。 無論是李佳琦還是薇婭，他們在展示我們出品的機(jī)遇都會我們親測一下有用動機(jī)，那樣可以讓用戶直觀的感觸到出品的優(yōu)劣。 無論是推薦的居家用品還是美妝用品、甘旨，直播內(nèi)里中簡直全程都是主播在順次試用、試吃。以那樣一種親測的形式，可以讓那些實(shí)在需要的用戶感觸到是否對我們有扶持。 在薇婭的直播間，所以促銷的出品是冰淇淋，直播間乃至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播當(dāng)場，再不讓薇婭吃給聽眾看。為的便是營建一種實(shí)在感。 因此你們在開直播帶貨的機(jī)遇，那末可以順次一馬當(dāng)先你推的這款出品的運(yùn)用過程和功能，那么那些真實(shí)需要的用戶確認(rèn)會為你買單的。 2、業(yè)余度 作為主播你要帶貨，那么你定然是對這款出品有深刻了解的，至多你要知道出品的功能和運(yùn)用過程，何況一些對于店肆的優(yōu)惠運(yùn)動之類你都要了解。李佳琦干什么可以在一眾靚女直播網(wǎng)紅中大材小用，積年的化妝品貨臺導(dǎo)購教訓(xùn)功不可沒。就連外人直播帶洗山洪暴發(fā)出品的人，都是一些在線下做過理刊行當(dāng)?shù)娜恕? 在帶貨直播內(nèi)里中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題持續(xù)及時(shí)反饋。 其中，一些是肯定業(yè)余的問題，比如：化妝品的成份等；再有一些問題僅僅所以網(wǎng)友心田優(yōu)柔寡斷，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要業(yè)余又體貼的克服該署問題，那么用戶就更容易信任你。 因此，那末想要經(jīng)過直播帶貨，那末是服裝類，那你定然使不得連上裝的面料都說不下去；那末你們是美妝類，你就使不得對化妝品、膚質(zhì)一問三不知。

很多人直播的機(jī)遇只知道跟用戶閑聊暖場，但是不知道我們的真實(shí)方針，實(shí)則那末你發(fā)的視頻本身便是對于產(chǎn)品的，那么你大可無須糜費(fèi)工夫，你能夠直接跟用戶聊出品。你需要展示出品的亮點(diǎn)，戳到可以讓他們購買的點(diǎn)，這面前需要的是不僅是成熟的行銷技巧，再有對出品的業(yè)余詮釋、對粉絲問題的業(yè)余答道。 “那末你真的站在買家的視角，就得每天不斷地仿照，仿照各族出品知識，讓粉絲信任你，需要你?！鞭眿I在一次采訪中提到。 在你用心體會過的前提下，用形象的比方、假設(shè)，調(diào)配表情和身段舉動，調(diào)整粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、口條、身段和心里的直接感觸，將試吃、試用之后的感觸含糊的傳達(dá)進(jìn)去，讓他猶如感同身受界體會你的出品，讓用戶感同身受。 5、及時(shí)互 定然要跟用戶及時(shí)互動，尤其是要去答復(fù)用戶的問題，所以你的業(yè)余答道會變成用戶想要下單的一個(gè)起因。何況你跟用戶互動，抖音的規(guī)定是那樣的，當(dāng)直播間的互動率越來越高，你的直播間就會推薦給更多的人觀看，因此這是一個(gè)良性輪回。 4、性價(jià)比 專文帶貨和短視頻帶貨更適合通例的帶貨狀況，直播帶貨無比適合一次性大額度促銷的狀況。促銷力度的巨細(xì)是莫須有帶貨動機(jī)的不足道成分之一。因此你定然要對商家的促銷運(yùn)動尤其明晰，一些團(tuán)購或許買二贈一的運(yùn)動是很利于用戶下單的。 在李佳琦的直播間，除非直接用7折的優(yōu)惠運(yùn)動，除此之外，還買一送一。 買一送一，便是5.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)錢。果然，這款出品在直播間瞬間被搶光。 全網(wǎng)*廉價(jià)是頭部網(wǎng)紅的底氣和主力。 據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞鐘，李佳琦相同的姿色，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間暴跳如雷，呼叫粉絲們都去退貨，當(dāng)時(shí)再也不要買了。