下面我就來(lái)詳細(xì)介紹下，抖音怎么投放廣告，首先抖音APP的廣告現(xiàn)在是放在今日頭條的廣告后臺(tái)上的，收費(fèi)模式、價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向跟今日頭條是統(tǒng)一的，只需要開(kāi)通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行

本文是今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的入門文章，適合有競(jìng)價(jià)搜索廣告、或競(jìng)價(jià)主動(dòng)展示廣告投放經(jīng)驗(yàn)的人閱讀。如果你是個(gè)老司機(jī)，可以飄過(guò)。 如果從沒(méi)實(shí)際操作過(guò)競(jìng)價(jià)廣告，或經(jīng)驗(yàn)過(guò)少，甚至對(duì)文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競(jìng)價(jià)廣告委托給我們操作，會(huì)讓你節(jié)省很多時(shí)間和節(jié)省大量廣告預(yù)算。

今日頭條廣告如何收費(fèi)？

今日頭條廣告開(kāi)戶需要預(yù)存款5000元（我公司開(kāi)戶預(yù)存款是5000元，直接找今日頭條開(kāi)戶預(yù)存款是50000元），廣告有以下幾種扣費(fèi)方式：

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示5000次所需要的費(fèi)用。

CPC（全稱：cost per click）：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用。

CPA（全稱：cost per action）：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

普通競(jìng)價(jià)CPC：適合所有類型的客戶。普通競(jìng)價(jià)CPC是最常規(guī)的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)方式，可以簡(jiǎn)單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧與經(jīng)驗(yàn)。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本競(jìng)價(jià)OCPC：適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)，且單月至少投入5萬(wàn)元以上廣告預(yù)算的客戶。根據(jù)不同行業(yè)、產(chǎn)品，實(shí)際預(yù)算可能會(huì)高于5萬(wàn)?；A(chǔ)原理：通過(guò)先投入一筆實(shí)驗(yàn)性的預(yù)算，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉(zhuǎn)化成咨詢、留言、下載等。然后向更多的符合這個(gè)特性的用戶投放廣告，而從獲得數(shù)量更多、價(jià)格更低的轉(zhuǎn)化。前期投入的實(shí)驗(yàn)性預(yù)算不能過(guò)少！否則無(wú)法獲得足夠多樣本數(shù)據(jù)。樣本數(shù)據(jù)至少要在240個(gè)以上，這意味著如果初期一個(gè)轉(zhuǎn)化成本500元，前期測(cè)試就需要24000元廣告預(yù)算，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，再投入50000元，從而實(shí)現(xiàn)56元一個(gè)轉(zhuǎn)化成本，5540個(gè)轉(zhuǎn)化的的目標(biāo)。

*以上價(jià)格鈞為競(jìng)價(jià)起步價(jià)，實(shí)際廣告成交價(jià)格會(huì)高于等于競(jìng)價(jià)起步價(jià)格。實(shí)際成交價(jià)格受很多因素影響。

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)費(fèi)原理：

簡(jiǎn)單的說(shuō)，出價(jià)更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點(diǎn)擊數(shù)量。每個(gè)廣告均有最低出價(jià)，可以5分錢遞增。廣告成交價(jià)格 ≤ 廣告出價(jià)?；境山粌r(jià)格的算法是次名廣告出價(jià)加5分錢。（例如，廣告主A出價(jià)0.5，廣告主B出價(jià)0.5，廣告主C出價(jià)0.4，廣告主D出價(jià)0.45。先展示廣告主B的廣告，成交價(jià)格是0.42；然后是廣告主D，成交價(jià)格是0.45；然后是廣告主C，成交價(jià)格是0.55；最后是廣告主A，成交價(jià)格是0.5）。實(shí)際中的成交價(jià)格還受廣告點(diǎn)擊率、投放時(shí)間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，以今日頭條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告與誰(shuí)競(jìng)價(jià)？

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競(jìng)價(jià)，但今日頭條競(jìng)價(jià)廣告區(qū)別于搜索競(jìng)價(jià)廣告。今日頭條根據(jù)廣告、目標(biāo)受眾、投放條件等因素，系統(tǒng)主動(dòng)向潛在消費(fèi)者展示廣告。潛在消費(fèi)者在看新聞標(biāo)題時(shí)會(huì)看到廣告。消費(fèi)者一天不會(huì)只瀏覽幾條新聞標(biāo)題，而是幾百條新聞標(biāo)題。潛在消費(fèi)者只要看到廣告，無(wú)論是第一支廣告，還是最后一支廣告，廣告都是精準(zhǔn)的，而且不會(huì)出現(xiàn)同類廣告在同一屏幕出現(xiàn)。所以說(shuō)，今日頭條競(jìng)價(jià)廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價(jià)才能獲得有效點(diǎn)擊。

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的劣勢(shì)：

操作較復(fù)雜，需要操作者具備一定的精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告投放基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)和投放實(shí)踐可以逐漸掌握要領(lǐng)。廣告展示位置不固定，隨機(jī)展示。

今日頭條廣告展現(xiàn)機(jī)制及精準(zhǔn)緯度：

如果經(jīng)常使用今日頭條就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人看到的新聞都不一樣，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因?yàn)榻袢疹^條根據(jù)用戶的閱讀興趣推送新聞，如何做到的？

直白一些的解釋：

通過(guò)用戶以往閱讀的新聞?lì)悇e、文章標(biāo)簽推測(cè)用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多，推測(cè)用戶興趣越準(zhǔn)。你看的新聞、文章越多，我越了解你。 例如一個(gè)最近要裝修的用戶會(huì)經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內(nèi)設(shè)計(jì)等等。此時(shí)，這個(gè)用戶就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會(huì)更精準(zhǔn)。

裝修過(guò)后，用戶會(huì)大幅減少閱讀相關(guān)文章數(shù)量，那么這個(gè)用戶就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理。對(duì)于母嬰、育兒來(lái)說(shuō)這個(gè)周期會(huì)更長(zhǎng)。 對(duì)于一個(gè)喜好美食用戶來(lái)說(shuō)，他的興趣是長(zhǎng)期的。通過(guò)閱讀新聞、文章推測(cè)用戶興趣，這是除了百度搜索外最精準(zhǔn)的獲取用戶需求的方法。

可以根據(jù)以下緯度投放廣告：

5) 性別

2) 年齡

5) 興趣

4) 關(guān)鍵詞

5) 城市\(zhòng)區(qū)

6) 作息時(shí)間

7) 天氣

5) 職業(yè)

9) 運(yùn)營(yíng)商

50) 手機(jī)操作系統(tǒng)

55) 手機(jī)品牌

52) 網(wǎng)絡(luò)類型

55) 文章類別

54) 根據(jù)用戶興趣不同，動(dòng)態(tài)顯示廣告標(biāo)題

55) 消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為

56) …

廣告投放后，可以看到詳細(xì)的投放數(shù)據(jù)，便于調(diào)整廣告投放。每一條廣告都可以免費(fèi)分享到社交媒體，用戶可以評(píng)論廣告形成互動(dòng)，或收藏廣告。

如何保證在今日頭條上投放的廣告，效果更好？

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。這種巨大的優(yōu)勢(shì)可以確保今日頭條可以鎖定更多的、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。今日頭條廣告的核心基礎(chǔ)是競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)更高的廣告主才能獲得更多、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。

競(jìng)價(jià)廣告的價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)在變化，沒(méi)有固定價(jià)格。這需要廣告主根據(jù)自身實(shí)際情況，使用合適的投放策略，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，隨時(shí)優(yōu)化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術(shù)品。這需要建立在對(duì)廣告、競(jìng)價(jià)廣告有足夠的理解，和足夠的投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主可以拿來(lái)就用，達(dá)到理想的廣告效果。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的廣告主，我們提供完整的解決方案，實(shí)現(xiàn)理想的廣告效果。所以，如果你的對(duì)廣告運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就找我來(lái)幫你投放吧。

有人惡意點(diǎn)擊廣告怎么辦？

今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告只向廣告主選定的特定用戶展示廣告。而且同5條廣告5天只向5個(gè)用戶最多展示2次。如果選定的投放人群是男性、20-50歲以上、關(guān)注手游的用戶，那么不滿足以上條件的人在使用今日頭條時(shí)都看不到廣告。 我符合以上投放人群的條件，還是看不到廣告，為什么？此時(shí)與廣告預(yù)算有直接關(guān)系。例如當(dāng)日投放的廣告預(yù)算上限是5000元，每次點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用是0.5元。

在完成2000次點(diǎn)擊后，廣告自動(dòng)下線。那么巧合，我為什么就不在2000次點(diǎn)擊之內(nèi)的用戶呢？這與廣告投放人群規(guī)模有關(guān)，符合以上條件的人群在幾百萬(wàn)級(jí)別，5000元廣告預(yù)算對(duì)比幾百萬(wàn)的潛在用戶，首次投放就看到自己的廣告才是“巧合”。增加投放預(yù)算和投放天數(shù)，自己看到廣告的概率會(huì)提升。

為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢？今日頭條廣告系統(tǒng)不支持搜索特定的廣告。廣告只能由廣告系統(tǒng)判斷，展示給具體的更有可能產(chǎn)生廣告效果的用戶。 如果想惡意點(diǎn)擊某條廣告，首先要先看到這條廣告。因?yàn)榻袢疹^條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)的機(jī)制，惡意點(diǎn)擊某條的廣告所付出的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給廣告主造成的傷害。

廣告怎么投放，運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化？

廣告主在今日頭條廣告平臺(tái)新建一條廣告計(jì)劃后，廣告計(jì)劃會(huì)經(jīng)過(guò)：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR（點(diǎn)擊率）、廣告排序、廣告頻次過(guò)濾這四個(gè)步驟后，才會(huì)展示在用戶面前。本文主要介紹在這四個(gè)步驟中，對(duì)廣告投放造成影響的一些主要算法。國(guó)內(nèi)的各種廣告媒體（平臺(tái)）千千萬(wàn)萬(wàn)，今日頭條與其它廣告平臺(tái)最大區(qū)別在于“個(gè)性化推薦和智能分發(fā)”。可以簡(jiǎn)單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過(guò)“機(jī)器人”分發(fā)出去的，了解“機(jī)器人”在分發(fā)廣告過(guò)程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。