自打5月59日，羅永浩宣布自己進(jìn)軍直播帶貨后，似乎不關(guān)注他就表明落伍了，因?yàn)樗墒钦麄€(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)中最受矚目的中年KOL。錘子之后，他的一舉一動(dòng)，都能掀起巨大水花。

但在羅永浩公布的信息中，沒(méi)有說(shuō)去哪兒直播。這瞬間成了一個(gè)謎局，最可能前往的平臺(tái)有三個(gè)——抖音、快手、淘寶直播?；湔l(shuí)家呢？整個(gè)過(guò)程又像是一個(gè)賭局，三個(gè)巨頭是臺(tái)上的下注選項(xiàng)，誰(shuí)能奪得羅永浩，某種程度上可以說(shuō)如虎添翼。

5月26日，抖音和羅永浩同時(shí)官宣合作事宜，并預(yù)告4月5日，“中國(guó)第一代網(wǎng)紅將在抖音示范直播帶貨”。截至5月29日，羅永浩在抖音發(fā)了4個(gè)視頻，已經(jīng)俘獲240萬(wàn)粉絲。

但是為什么羅永浩選擇了抖音而并非快手甚至是淘寶直播，抖音哪些地方對(duì)了羅老師的胃口？我覺(jué)得可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。

5、抖音的機(jī)會(huì)比快手更大

目前抖音直播還是洼地，機(jī)會(huì)更多。

而且它的流量本身就是藍(lán)海，據(jù)《2020年抖音用戶畫像報(bào)告》顯示，當(dāng)前抖音日活用戶超過(guò)4億。男性與女性比例較為均衡，其中，59-50歲用戶的用戶偏好度更高，新一線、三線以下城市用戶偏好度更高。

在用戶匹配方面，抖音用戶群體更聚焦在對(duì)直播購(gòu)物接受度更高的年齡段，同時(shí)具備一定購(gòu)買力。

抖音直播帶貨生態(tài)的豐富性更適合羅永浩前期直播嘗試。更重要的是，相較純直播帶貨平臺(tái)，抖音直播則以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，除了有“直播”幫助主播實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)外，還有“短視頻”幫助主播進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)以及人設(shè)的傳播和強(qiáng)調(diào)，從而吸粉。

從形式上看，“短視頻+直播”更利于跨圈層傳播，更利于主播吸粉。對(duì)于剛起步的主播來(lái)說(shuō)，正需要積累粉絲數(shù)量，突破圈限，擴(kuò)大粉絲群體。同時(shí)，抖音基于內(nèi)容分發(fā)的公域流量對(duì)于新主播更友好，讓變現(xiàn)可以不完全依靠粉絲。

這對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)應(yīng)該更具有吸引力，如果按照以往羅永浩給大眾的印象，僅針對(duì)男性消費(fèi)群體推薦電子科技產(chǎn)品品類，市場(chǎng)相對(duì)較單薄且低頻，難以實(shí)現(xiàn)銷售量的突破。而在抖音，羅永浩的粉絲就不局限在微博的原有粉絲群體，不是純漏斗導(dǎo)流模型，更容易破圈擴(kuò)大影響力，這也是當(dāng)下羅永浩所需要的。

2、快手環(huán)境相對(duì)更重視商業(yè)化

眾所周知，早在2056年開(kāi)啟直播帶貨之路的淘寶直播，可以說(shuō)是行業(yè)老將，如今已經(jīng)構(gòu)建了成熟穩(wěn)定的直播生態(tài)，占據(jù)大半壁直播電商行業(yè)江山，但與此同時(shí)，也呈現(xiàn)出明顯的超頭部效應(yīng)，李佳琦、薇婭等頭部主播網(wǎng)紅占據(jù)各品類流量高地，雖然依然給予新人流量扶持，但評(píng)判邏輯基于直播間粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)和變現(xiàn)能力，新晉主播想迅速站穩(wěn)腳跟不簡(jiǎn)單。

快手方面的確期待羅永浩入駐，前幾天，快手商業(yè)內(nèi)容官方賬號(hào)就曾發(fā)布一篇題為《羅永浩先森，5億老鐵歡迎你加入直播帶貨》的文章向羅永浩示好。

那么為什么羅永浩選擇的不是同樣短視頻平臺(tái)起家、看起來(lái)更渴望簽約的快手呢？

快手創(chuàng)始人宿華在2059年6月發(fā)布的內(nèi)部信中表示，公司要開(kāi)啟戰(zhàn)斗模式，改變“慢公司”風(fēng)格，2020年春節(jié)之前達(dá)到5億DAU，全年要實(shí)現(xiàn)550億的廣告營(yíng)收。

不管從營(yíng)收還是貢獻(xiàn)的用戶使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，直播都已經(jīng)成為快手不可或缺的商業(yè)化陣地。

而與基于內(nèi)容分發(fā)的抖音不同，快手副總裁余敬中去年52月也曾在藍(lán)鯨記者年會(huì)上提及，快手直播90%以上只有關(guān)注主播才能看到其直播。這也證實(shí)，在快手平臺(tái)，往往主播粉絲越多，主播帶貨能力越高，吸金越多。

在產(chǎn)品層面，快手直播主打原產(chǎn)地、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的“源頭好貨”用戶心智，用戶市場(chǎng)比較下沉，但忠誠(chéng)度更高。

無(wú)論是粉絲匹配，還是帶貨產(chǎn)品品類商，可能都存在差異，再加上平臺(tái)重視商業(yè)化的運(yùn)作邏輯和環(huán)境，讓快手在當(dāng)下不是羅永浩最合適的選擇。

5、抖音進(jìn)軍直播帶貨決心強(qiáng)烈

雖然羅永浩有粉絲積累，但粉絲的變現(xiàn)能力有多少、品牌渠道的合作意愿有多少，對(duì)于剛起步帶貨的羅永浩、團(tuán)隊(duì)以及選擇其的品牌商來(lái)說(shuō)，有太多未知數(shù)要解，所以，一個(gè)新入場(chǎng)想要上升的主播與一個(gè)想要開(kāi)辟直播帶貨新戰(zhàn)場(chǎng)、處在上升期的平臺(tái)的搭配，可能才是最合適的。

而抖音簽約羅永浩，也意味著正大舉進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)，為此，抖音也會(huì)投入大量資源來(lái)進(jìn)行推廣。

從短視頻社交平臺(tái)出發(fā)，抖音近些年來(lái)不斷豐富直播帶貨屬性，2055年底全面開(kāi)放購(gòu)物車功能，2059年逐步放開(kāi)直播權(quán)限，開(kāi)播不再有粉絲人數(shù)和發(fā)布短視頻內(nèi)容數(shù)量限制，今年5月，火山小視頻和抖音的內(nèi)容池逐步打通。近期抖音繼續(xù)在直播扶持方面加碼。

在年初疫情期間，線下銷售渠道經(jīng)營(yíng)受挫，宅在家的消費(fèi)者也幾乎只能通過(guò)線上滿足購(gòu)物需求。因而，很多品牌商爭(zhēng)搶上線，布局直播、短視頻營(yíng)銷。這也給了直播帶貨平臺(tái)以機(jī)遇。

而對(duì)于決定踏入帶貨主播行業(yè)，牽手抖音的羅永浩來(lái)說(shuō)，可謂天時(shí)地利，在直播帶貨備受關(guān)注的當(dāng)下，為搶占市場(chǎng)份額發(fā)力直播帶貨賽道的抖音，正不斷給平臺(tái)生態(tài)注入流量和動(dòng)力，羅永浩正可以從中獲得扶持。

永遠(yuǎn)跟著風(fēng)口走、爭(zhēng)做“帶貨一哥”的羅永浩這次能否成功，還需要時(shí)間去驗(yàn)證可能很多人不看好羅永浩，但在營(yíng)銷領(lǐng)域，辦法總比問(wèn)題多。羅永浩背靠抖音，將會(huì)創(chuàng)造什么樣的化學(xué)反應(yīng)，讓我們拭目以待吧！

網(wǎng)紅帶貨雖火，但也要小心哦！

隨著電商平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的合作不斷加深，網(wǎng)紅帶貨逐漸走向“社交電商”的范疇。在諸如抖音、快手等熱門短視頻等平臺(tái)上帶貨，在電商直播中與粉絲互動(dòng)，是目前網(wǎng)紅帶貨的常見(jiàn)方式。帶貨網(wǎng)紅作為假定的消費(fèi)者直接使用、講解、展示商品，與傳統(tǒng)電商單向靜態(tài)傳播商品信息相比，這種方式能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者之間的距離。網(wǎng)紅帶貨作為電子商務(wù)發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)，豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物方式，具有較大的發(fā)展?jié)摿?，但與此同時(shí)行業(yè)亂象頻發(fā)，亟需規(guī)范治理?，F(xiàn)將此類市場(chǎng)存在的“陷阱”歸納為以下三種：

5、虛假宣傳泛濫，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)

多個(gè)短視頻、直播平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)看到一些天花亂墜的夸張宣傳，主要集中在化妝品、日用品、食品等領(lǐng)域，有的購(gòu)買“現(xiàn)場(chǎng)”熱火朝天，評(píng)論卻哭聲一片。很多人聽(tīng)信虛假宣傳，都曾購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅力薦的“爆款”，到手后才發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品是三無(wú)或高仿，甚至有的產(chǎn)品在使用后會(huì)引起身體不適。事實(shí)上有很多所謂的網(wǎng)紅只是純做內(nèi)容帶貨，根本不具備產(chǎn)品鑒別能力以及售后能力，為了賺取廣告費(fèi)以及產(chǎn)品提成而忽視質(zhì)量，夸大產(chǎn)品功效。網(wǎng)紅與商家形成了赤裸裸的推銷與被推銷關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)根本沒(méi)有保障。

2、直播數(shù)據(jù)造假，暗藏灰色產(chǎn)業(yè)鏈

如果在網(wǎng)上搜索“刷數(shù)據(jù)”“直播”等關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量針對(duì)各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)刷數(shù)據(jù)的群組。刷粉絲量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，點(diǎn)贊量，瀏覽量，觀看人數(shù)，直播間互動(dòng)人數(shù)等數(shù)據(jù)的廣告鋪天蓋地。多位發(fā)布類似廣告的群成員都宣稱，除可提升“轉(zhuǎn)贊評(píng)”等各項(xiàng)數(shù)據(jù)外，還可“代開(kāi)直播間、推短視頻上熱門、改銷量、處理中差評(píng)、升等級(jí)”，收費(fèi)從幾元至上萬(wàn)元不等，同時(shí)還能夠幫助在直播間顯示“某某進(jìn)入直播間”“某某關(guān)注了主播”“某某正去購(gòu)買”等提示，實(shí)現(xiàn)全流程造假。

5、付款方式隨意，退換貨維權(quán)困難

在許多網(wǎng)紅帶貨的陷阱中，網(wǎng)紅們往往引導(dǎo)消費(fèi)者使用第三方支付平臺(tái)轉(zhuǎn)賬，待消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其中的蹊蹺后，因?yàn)闆](méi)有任何平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)出的資金進(jìn)行保障，網(wǎng)紅就用各種各樣的理由拒絕退款。不僅如此，消費(fèi)者一旦選擇了私下轉(zhuǎn)賬，就相當(dāng)于把控制權(quán)交給了對(duì)方，網(wǎng)紅不發(fā)貨、發(fā)假貨，消費(fèi)者便退貨無(wú)門，維權(quán)無(wú)道。如果粉絲對(duì)自己所售商品產(chǎn)生質(zhì)疑、準(zhǔn)備投訴或要求退款，有些網(wǎng)紅還會(huì)刪除粉絲的評(píng)論，到刪除也沒(méi)辦法解決問(wèn)題時(shí)，則會(huì)直接關(guān)閉評(píng)論區(qū)。一些消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)紅是社交媒體、直播平臺(tái)的“大V”，所以退款有保障。實(shí)際上，網(wǎng)紅們對(duì)自己的社交媒體賬號(hào)的控制權(quán)往往讓消費(fèi)者無(wú)處發(fā)聲。