說到抖音，除了咱們了解的“好嗨喲”以外，最能引起商家朋友們共同的，應(yīng)該是它一個(gè)又一個(gè)的帶貨神話了。我和我的團(tuán)隊(duì)也有幸參與過幾個(gè)為商家打造爆款的實(shí)操事例。今日我就來和咱們同享一下短視頻帶貨，咱們?cè)鯓咏?jīng)過找到途徑的玩法和內(nèi)容邏輯，結(jié)合操作技巧，打造爆款。

首先，咱們先來同享幾個(gè)爆款的事例：

一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“泡泡面膜”，在抖音途徑用構(gòu)思和詼諧的視頻進(jìn)行地毯式投進(jìn)，做到月銷售過百萬，成為全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)的爆款事例。

一款新上市的國(guó)貨粉底液，巧用長(zhǎng)視頻方法，進(jìn)行推行，上線僅5天，ROI就做到了5:2，其間一個(gè)達(dá)人的單支視頻成為爆款后，讓產(chǎn)品在產(chǎn)品櫥窗發(fā)生了290多萬+的點(diǎn)擊量，現(xiàn)在它的ROI已經(jīng)做到了5：20。

一款客單價(jià)50元左右面膜泥，在655大促前，進(jìn)行了批量的投進(jìn)，爆光+銷售量持續(xù)上升，不只給店肆帶來的超級(jí)流量，也長(zhǎng)時(shí)間位居在好物榜前5名，實(shí)在的成了有人氣、也有口碑的網(wǎng)紅產(chǎn)品！

以上這些短視頻營(yíng)銷神話，聽起來很悠遠(yuǎn)，事實(shí)上就實(shí)在的發(fā)生在咱們身邊，今日我就和咱們來聊聊在抖音途徑推行的一些注意事項(xiàng)和技巧！

方才的三個(gè)事例實(shí)操的中心，能夠分為以下四個(gè)要害點(diǎn)：

懂玩法，會(huì)產(chǎn)出，找對(duì)人，做擴(kuò)大。

No.5 懂玩法

抖音的算法和邏輯有三個(gè)要害詞：內(nèi)容 、時(shí)長(zhǎng)和賽馬。它有很強(qiáng)的去中心化、強(qiáng)內(nèi)容的算法邏輯。

比方：每條視頻投進(jìn)第一階段只要5000流量，依據(jù)5000流量的觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、議論轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)維度，進(jìn)行視頻評(píng)判，如沒有抵達(dá)優(yōu)質(zhì)視頻的規(guī)范，途徑將不再推流，如逾越規(guī)范，即會(huì)得到巨大流量，也便是咱們說的爆款。依據(jù)賽馬機(jī)制的算法邏輯，不再是一個(gè)達(dá)人的粉絲越多，流量就越好。依據(jù)這樣的流量算法能夠了解，為什么抖音直播帶貨效果不如快手，但視頻的轉(zhuǎn)換率卻非常不錯(cuò)！

No.2 產(chǎn)內(nèi)容

關(guān)于內(nèi)容的產(chǎn)出邏輯，咱們要考慮，畢竟應(yīng)該選擇什么樣的內(nèi)容方法？

現(xiàn)階段抖音視頻的內(nèi)容類型首要分為三大類：

顏值、構(gòu)思類內(nèi)容，新奇特詼諧的出現(xiàn)

假設(shè)你的產(chǎn)品有料、有特別賣點(diǎn)、能說故事，那么就適宜以好玩詼諧的方法出現(xiàn)出來。例如本年咱們都很了解的“泡泡面膜”它就非常美妙的將產(chǎn)品的特征與內(nèi)容結(jié)合起來，有獵奇的展示演繹，有構(gòu)思的比照種草引薦，讓詼諧的產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)捉住顧客的目光。

VLOG類長(zhǎng)視頻，更直接的場(chǎng)景化體會(huì)

經(jīng)過vlog的方法，讓各種日子場(chǎng)景更有帶入感，達(dá)人經(jīng)過實(shí)在的感受來同享，讓產(chǎn)品更自然的顧客應(yīng)用場(chǎng)景中出現(xiàn)。咱們本年在幫忙客戶操作一款國(guó)貨粉底液產(chǎn)品的抖音營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上關(guān)于粉底液賣點(diǎn)相對(duì)較泛，不利于顧客對(duì)新品的認(rèn)知，但這款新品主打的“55小時(shí)持妝力”是方針顧客最為注重的賣點(diǎn)，所以咱們主抓這一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，選擇了能夠出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品力的視頻內(nèi)容方法---VLOG來進(jìn)行推行，跟著達(dá)人在長(zhǎng)達(dá)一整天的日子場(chǎng)景里自若切換和展示，產(chǎn)品的賣點(diǎn)得以非常好的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率非常高。

劇情類內(nèi)容，更多反轉(zhuǎn)強(qiáng)化回想點(diǎn)

大部分抖音劇情類的內(nèi)容反轉(zhuǎn)度極高，內(nèi)容吸人眼球，劇情帶入結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，劇情有梗有吸引力，讓粉絲樂意觀看畢竟， 引起共同，更簡(jiǎn)略發(fā)生激動(dòng)性購(gòu)買動(dòng)作。

No.5 找對(duì)人

咱們?cè)诹私饬爽F(xiàn)在途徑的內(nèi)容類型后，就要進(jìn)入了一下個(gè)操作了，找人！這兒有幾點(diǎn)建議，能夠讓咱們更高效的找抵達(dá)人：

找專業(yè)

只需商家的預(yù)算滿足，無論是經(jīng)過星圖、達(dá)人私信，仍是經(jīng)過專業(yè)的MCN組織、營(yíng)銷組織都能找到的資源。建議咱們注重幾個(gè)內(nèi)容榜單（飛瓜視頻、卡思數(shù)據(jù)等），一起也要注重抖音的好物榜，并從咱們的競(jìng)品去選擇，在轉(zhuǎn)換好的達(dá)人中，再關(guān)鍵跟進(jìn)適宜自己產(chǎn)品的達(dá)人翻開協(xié)作！

純置換

商家運(yùn)用抖音后臺(tái)“找達(dá)人拍視頻”東西找到一批高性價(jià)比、多元化、中小達(dá)人。商家可經(jīng)過供給CPS傭錢，免費(fèi)產(chǎn)品、免費(fèi)到店體會(huì)、本地加熱包、dou+上搶手等資源的方法，與達(dá)人到達(dá)協(xié)作，也降低了咱們?cè)诙兑魻I(yíng)銷的本錢。

廣撒網(wǎng)

現(xiàn)在有一些在手機(jī)端的APP和小程序，例如 “秒秒火”“達(dá)人推”等，咱們?cè)谶@類應(yīng)用上發(fā)布協(xié)作需求，這兒會(huì)有一些野生達(dá)人、小中組織在尋覓協(xié)作。運(yùn)用好各種“小東西”，能夠讓咱們省去溝通本錢，又能長(zhǎng)時(shí)間撒網(wǎng)，與達(dá)人構(gòu)成長(zhǎng)線互動(dòng)。

No.4 做擴(kuò)大

商家依據(jù)自己的產(chǎn)品，選好的內(nèi)容，定好了達(dá)人，那么就進(jìn)行了內(nèi)容投進(jìn)的環(huán)節(jié)了， 這兒有一個(gè)非常重要操作的動(dòng)作，便是投抖音Dou+，投好Dou+是一門技術(shù)活，乃至能夠讓看起來不怎樣樣的內(nèi)容“妙手回春”，詳細(xì)怎樣個(gè)技術(shù)投進(jìn)，會(huì)在《雙55前55天沖刺寶典》里再和咱們?cè)斦f。

商家朋友們?cè)谧⒅睾脱芯慷兑敉緩降臅r(shí)分，首先，要依據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適宜內(nèi)容方法，布局不同的達(dá)人矩陣；其次便是關(guān)于內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)推行，經(jīng)過對(duì)后臺(tái)Dou+的了解，再穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的去下手，做好推行和引流動(dòng)作。它都能讓咱們?cè)诙兑敉緩降耐哆M(jìn)更精準(zhǔn)、更有用！想了解更多電商運(yùn)營(yíng)技巧能夠加我收取電商學(xué)習(xí)材料和必備東西。