今年的一場(chǎng)疫情，讓線下的大量需求和生意模式都轉(zhuǎn)移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現(xiàn)，直播帶貨、網(wǎng)課、云健身等新型賺錢模式。

通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領(lǐng)域。

不管你是誰(shuí)，只要你有想法，有決心，你都可能在短視頻上分一杯羹，很多全職寶媽都開始不斷做帳號(hào)吸引流量直播帶貨。

所以，作為普通人的我們，應(yīng)該如何規(guī)劃我們的短視頻變現(xiàn)之路呢？

一、洞悉抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制

賺錢我們是認(rèn)真的，對(duì)于規(guī)則要有最起碼的尊重。這跟工作要先討上司歡心是一個(gè)道理，如果你想在抖音賺錢，首先你得知道他喜歡什么樣的內(nèi)容吧，了解它的平臺(tái)特性和作品分發(fā)機(jī)制，只有這樣我們才能拍出平臺(tái)推薦的作品，成為踩在風(fēng)口上的豬。

5.平臺(tái)特性

抖音最大的平臺(tái)特性：去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦、去中心化。

抖音和微信公眾號(hào)最大的不同就是：公眾號(hào)你關(guān)注了誰(shuí)，就可以看誰(shuí)的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。

但是抖音不是，你關(guān)注了某個(gè)人，但可能未來(lái)半年你都刷不到他的視頻。也就是說(shuō)，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。

這樣來(lái)說(shuō)也給了很多新進(jìn)抖音創(chuàng)作者機(jī)會(huì)，這也是為什么我推薦大家做抖音，我最新做的矩陣號(hào)，只要內(nèi)容足夠符合當(dāng)下形式，依然能夠快速突破5000粉絲，產(chǎn)生變現(xiàn)。

算法機(jī)制

了解抖音去中心化算法規(guī)則，你才能玩轉(zhuǎn)抖音。

抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號(hào)的算法不同。

它的基礎(chǔ)推薦機(jī)制會(huì)給每一個(gè)視頻分配一定的流量，一般是5-200——500——5000，這樣一個(gè)階梯性的流量。

視頻的完整播放率，互動(dòng)率才是決定你能否進(jìn)入下一個(gè)流量池的最關(guān)鍵，并且實(shí)時(shí)更新。

疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯(cuò)的話。

如果獲得系統(tǒng)分配5k的左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了50，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的判斷這個(gè)視頻是很受歡迎的，因此會(huì)自動(dòng)對(duì)該視頻進(jìn)行加權(quán)，這樣疊加推薦會(huì)給你500w;

如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了500，就會(huì)疊加推薦到5000w，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)依次類推。

所以我們?cè)诎l(fā)布視頻的時(shí)候要多引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言和評(píng)論，至于如何引導(dǎo)用戶評(píng)論，增加互動(dòng)獲取更多曝光，后面會(huì)有詳細(xì)講解。

2.作品分發(fā)機(jī)制

抖音的分發(fā)機(jī)制按照其先后順序依次是：消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識(shí)別和人工干預(yù)。

消重機(jī)制

就是避免搬運(yùn)。為了維護(hù)平臺(tái)的用戶好感度，官方肯定會(huì)保護(hù)原創(chuàng)。如果你的視頻是別人發(fā)過(guò)的，那么視頻很大可能得不到推薦。

這里的重復(fù)視頻，包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。

當(dāng)然，抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會(huì)出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說(shuō)法了，也有很多人利用了這個(gè)空子謀取了利益，總的來(lái)說(shuō)，想要在抖音上長(zhǎng)期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容。

審核機(jī)制

抖音跟頭條一樣，審核也分為機(jī)器審核和人工審核。

一般都是機(jī)器審核為主，人工做一些機(jī)器無(wú)法判斷的審核。

審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標(biāo)題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺(tái)。

在機(jī)器審核的算法中有一個(gè)攔截庫(kù)，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機(jī)器自動(dòng)比對(duì)視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫(kù)里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過(guò)審核。

所以，多發(fā)積極向上的視頻，畢竟，抖音的理念就是：記錄美好生活。

不過(guò)，如果你是企業(yè)營(yíng)銷，那么可以做個(gè)藍(lán)v認(rèn)證，需要600保證金和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以進(jìn)行官方營(yíng)銷。

但其實(shí)不是特別明顯敏感的營(yíng)銷，我不建議，因?yàn)槎兑舯举|(zhì)上還是娛樂平臺(tái)，每個(gè)人都發(fā)好玩的，你發(fā)個(gè)廣告，誰(shuí)愿意看呢？

沒人看，就達(dá)不到營(yíng)銷的目的了。

三、特征識(shí)別

當(dāng)視頻通過(guò)了審核以后，抖音系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對(duì)這條發(fā)布的視頻打標(biāo)簽， 并匹配相關(guān)的用戶人群，準(zhǔn)備推送這條視頻給這部分人群。

這里說(shuō)一個(gè)我被問得最多的問題：抖音賬號(hào)要不要養(yǎng)號(hào)？

有人說(shuō)你的賬號(hào)不養(yǎng)好會(huì)導(dǎo)致你的標(biāo)簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時(shí)間啥的。

但其實(shí)抖音的標(biāo)簽有兩個(gè)：用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽，你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個(gè)是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)的。

難道一個(gè)每天發(fā)護(hù)膚穿搭的創(chuàng)作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎？

所謂養(yǎng)號(hào)，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊(cè)的機(jī)器號(hào)就行了。

你看什么不重要，你能為抖音創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。

人工干預(yù)

視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多，機(jī)器并不能做完所有事。

由于機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻是否違規(guī)，質(zhì)量如何，而且由于機(jī)器是基于以往數(shù)據(jù)來(lái)判斷，并不能很完整的預(yù)測(cè)用戶發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預(yù)機(jī)制。

·抖音也在大量招視頻內(nèi)容審核員，也就是人工干預(yù)機(jī)制的作用，通過(guò)審核員的經(jīng)驗(yàn)判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī)，并舉報(bào)，可填補(bǔ)一部分抖音機(jī)器審核的漏洞。

最后，如果要做矩陣號(hào)，測(cè)試賬號(hào)的話，分享幾個(gè)避免搬運(yùn)的小技巧：加濾鏡/左右對(duì)稱變換/背景放大縮小/改編拍攝角度/換背景音樂/變換視頻幀

（篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細(xì)說(shuō)了，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會(huì)貼出聯(lián)系方式）

二、怎么找對(duì)標(biāo)賬號(hào)最具參考性？

想要做出好的內(nèi)容，一定不要閉門造車，需要大量參考已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)秀內(nèi)容，而你在看的時(shí)候不要把自己帶入用戶，而是站在創(chuàng)作者的角度去思考：為什么他開頭這么說(shuō)，有什么好處？他的評(píng)論區(qū)留言是什么樣的？哪些評(píng)論能夠引發(fā)討論？

創(chuàng)作者跟用戶的差別在于：用戶只管自己的情緒有沒有得到滿足，全程被動(dòng)接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個(gè)提線木偶，而創(chuàng)作者就是背后提線的那個(gè)人。

這里推薦幾款視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：

飛瓜數(shù)據(jù)

抖大大

抖老板

抖抖俠

蟬媽媽

樂觀數(shù)據(jù)

卡思數(shù)據(jù)

記?。簞傞_始時(shí)，模仿，是最好的學(xué)習(xí)方式。

另外不要找很早之前就發(fā)布作品的，這樣的賬號(hào)不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來(lái)的帳號(hào)。

三、如何進(jìn)行賬號(hào)定位？

5.IP打造

定義：Ip說(shuō)白了就是個(gè)人形象，未來(lái)的消費(fèi)模式就是一個(gè)IP圈著一群粉絲，粉絲都在自己喜歡的IP主播達(dá)人那里買到他們推薦的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：帶貨產(chǎn)品不受限制，如果你的IP形象樹立了，那你不管帶什么樣的貨，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的粉絲都會(huì)買賬。因?yàn)楸举|(zhì)上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說(shuō)需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一個(gè)固定的能夠引起受眾情緒的標(biāo)簽。

只要你的標(biāo)簽足夠鮮明，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。

挑戰(zhàn)：IP形象的打造不是短時(shí)間能樹立的，需要堅(jiān)持發(fā)垂直作品，強(qiáng)調(diào)自己的人設(shè)IP，這期間不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過(guò)了50%的人。我見過(guò)太多視頻還沒發(fā)三五個(gè)，一看播放量不行，不想著提高，就準(zhǔn)備放棄的人。

抖音可以說(shuō)是所有人的機(jī)遇，但是抓住機(jī)遇并成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)，那些還沒堅(jiān)持多久甚至還沒開始，就嚷嚷著抖音變現(xiàn)只是謊言的人，我只想說(shuō)：“這種人做什么都是幌子，因?yàn)樗緵]有想過(guò)努力改變現(xiàn)狀，也不具備賺錢所必備的素質(zhì)?！?/p>

怎么做：首先要了解有哪些行業(yè)領(lǐng)域可以做？這里放一張抖音領(lǐng)域截圖，不管你想做哪個(gè)行業(yè)，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行業(yè)，哪些行業(yè)是禁止進(jìn)入的。

想要做出好的賬號(hào)，你首先得知道什么是好的賬號(hào)，提高審美，你才有可能順勢(shì)提升能力。

2.短視頻帶貨

定義：類似于深夜偷吃等各種生活好物以及零食推薦，每個(gè)短視頻可以掛一個(gè)櫥窗鏈接，通過(guò)介紹產(chǎn)品或者讓產(chǎn)品出鏡吸引觀眾點(diǎn)擊商品鏈接，自己拿傭金提成。

優(yōu)點(diǎn)：變現(xiàn)不受限制，因?yàn)槿绻阋婚_始定位就是生活好物推薦，那大家對(duì)你的定位也就是好物種草機(jī)，不會(huì)因?yàn)槟銕ж浘蛯?duì)你惡語(yǔ)相向或者取關(guān)，另外賺多少也沒有上限，完全看你視頻播放量以及效果。

挑戰(zhàn)：這個(gè)比IP號(hào)更考驗(yàn)執(zhí)行力，你策劃一個(gè)IP號(hào)可能需要幾天出一個(gè)視頻，但是如果你是短視頻帶貨的話那你一定要多發(fā)視頻，哪怕你每個(gè)視頻只有500個(gè)播放量，每500個(gè)播放量可以帶來(lái)50單銷量，那你一天發(fā)一個(gè)視頻和一天發(fā)五個(gè)視頻所帶來(lái)的收益肯定是不一樣的。

怎么做：多發(fā)視頻不等于隨意亂發(fā)，你肯定還是要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹清楚，具體怎么規(guī)劃，這個(gè)地方建議學(xué)習(xí)一下我整理的短視頻賬號(hào)規(guī)劃具體講解。

5.直播帶貨

定義：這是目前大部分商家選擇的帶貨方式，也是目前抖音給予流量扶持的一個(gè)方式，就是通過(guò)直播的方式進(jìn)行賣貨。

優(yōu)點(diǎn)：只要你時(shí)間充分，有一定口才，并輔以一定的優(yōu)惠政策，那你的直播帶貨銷量是沒有上限的。

挑戰(zhàn)：不過(guò)比較考驗(yàn)?zāi)銓?duì)直播間玩法的熟悉程度，需要對(duì)直播間五大流量入口，如何提升直播間權(quán)重，feed流玩法以及直播間關(guān)注比有一定了解。

怎么做：需要你有5000粉絲，50條作品，以及實(shí)名認(rèn)證，現(xiàn)在開始開通櫥窗還需要500保證金。也可以看出抖音現(xiàn)在直播帶貨變現(xiàn)的制度越來(lái)越規(guī)范和限制了，越早入場(chǎng)越好。

4.定位建議

5）結(jié)合自己的興趣愛好，可以參考上面的行業(yè)和品類截圖，再結(jié)合自己手頭擁有的資源，不管是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，電商老板，達(dá)人mcn，還是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的素人，都能找到自己擅長(zhǎng)并能持久下去的點(diǎn)。

2）比較安全的行業(yè)建議：5.日用家居類帶貨，適合沒有產(chǎn)品的素人，推薦幾個(gè)賬號(hào)：薔薇好物，喬喬好物，悠悠。2.母嬰帶貨 5.小程序變現(xiàn)：微信搜索抖推貓。

四、如何制作內(nèi)容

完成了賬號(hào)定位后，就到了最激動(dòng)人心的一步，制作內(nèi)容。

拍視頻非常簡(jiǎn)單，拿起手機(jī)就能拍，難的是視頻背后的規(guī)劃，主題擬定。

做帳號(hào)之前要規(guī)劃好自己的目標(biāo)用戶，用戶畫像越具體，粉絲類型越精準(zhǔn)，哪怕數(shù)量不多，粘性強(qiáng)，變現(xiàn)能力也會(huì)足夠強(qiáng)。

人設(shè)定位

什么是人設(shè)？就是大家對(duì)你的標(biāo)簽：護(hù)膚達(dá)人，搞笑博主，勵(lì)志寶媽等等等等，這些都可以是你的標(biāo)簽。

發(fā)布的視頻內(nèi)容沒有營(yíng)養(yǎng)，而且賬號(hào)內(nèi)容還不垂直，這樣的賬號(hào)抖音一抓一大把。

平臺(tái)根本不知道你做的是什么內(nèi)容，怎么給你打標(biāo)，推薦更加精準(zhǔn)的流量呢？

如何辨別自己的賬號(hào)有沒有被系統(tǒng)打上標(biāo)簽？

可以用別人的賬號(hào)搜索自己的抖音號(hào)，然后點(diǎn)擊右邊的三角符號(hào)，會(huì)有一個(gè)推薦關(guān)注，推薦關(guān)注的類型就是跟你標(biāo)簽相似的帳號(hào)，如果推薦關(guān)注的是通訊錄好友，那說(shuō)明你的賬號(hào)還沒有打上標(biāo)簽。

這也提醒我們一個(gè)點(diǎn)，發(fā)作品盡量要垂直，不能今天發(fā)護(hù)膚小技巧，明天又講健身知識(shí)，這樣系統(tǒng)不知道把你的內(nèi)容推薦給什么樣的粉絲，就沒有辦法給你打上標(biāo)簽。

四、如何選擇適合你的變現(xiàn)模式

還是一開始強(qiáng)調(diào)的，變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大，主要取決于粉絲的類型以及粘性。如果你的賬號(hào)定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會(huì)更愿意跟你合作，所以在定位的時(shí)候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。

這里把我總結(jié)出來(lái)的變現(xiàn)模式做一個(gè)簡(jiǎn)單梳理。

5.廣告變現(xiàn)

這是IP類自媒體達(dá)人最常見的變現(xiàn)方式，取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類型，需要你有十萬(wàn)粉絲，通常單粉價(jià)值在2分錢5個(gè)，達(dá)到50萬(wàn)粉絲，可以入駐星圖平臺(tái)，走官方推廣。

2.短視頻櫥窗帶貨

要求開通商品櫥窗，基本認(rèn)證也是5000粉絲，50條作品，實(shí)名認(rèn)證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺(tái)均可掛小黃車鏈接。

5.抖音引流實(shí)體變現(xiàn)

需要在視頻添加位置，可以通過(guò)抖＋信息流付費(fèi)區(qū)域定位

4.微信私域引流后端變現(xiàn)

私域流量的粉絲一直比較值錢，因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕?，所以即便你?0萬(wàn)粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣產(chǎn)品，或者招商加盟。

5. 小程序變現(xiàn)

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對(duì)個(gè)人沒有什么要求，適合沒有產(chǎn)品的個(gè)人做

6.知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)

這也是我們涉足的領(lǐng)域之一，隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來(lái)越快，越來(lái)越多的電商，實(shí)體賣家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈以及達(dá)人和品牌之間的鏈接越來(lái)越多。

做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)需要你有教育類營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者入駐小店掛商品鏈接。

7.直播打賞變現(xiàn)

這個(gè)適用于主播，通過(guò)音浪打賞變現(xiàn)

5.直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺(tái)綁定抖音號(hào)，或者帶別人的貨。

五、爆款視頻是怎么做出來(lái)的

首先我們不可能每一個(gè)視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因?yàn)橐曨l播放量不好而放棄，因?yàn)椴⒉皇敲恳粭l視頻，都能帶來(lái)粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會(huì)回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁(yè)沒有內(nèi)容，也很難去關(guān)注你。

另外爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點(diǎn)

爆款視頻之所以稱之為爆款，一定是符合絕大多數(shù)人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專業(yè)，要用通俗的語(yǔ)言，講一些人們經(jīng)常討論的話題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會(huì)發(fā)一個(gè)帶有話題性質(zhì)的視頻。

設(shè)置槽點(diǎn)：這一點(diǎn)很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時(shí)，一定會(huì)有人來(lái)否定你，教育你。

這樣一來(lái)你的評(píng)論區(qū)就會(huì)提高互動(dòng)，別人在圍觀評(píng)論區(qū)的時(shí)候，完播率也會(huì)提升。這兩個(gè)數(shù)據(jù)，是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。

最后，我想告訴大家的是：堅(jiān)持垂直領(lǐng)域的深耕是我們干掉絕大多數(shù)抖音玩家的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。