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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當前位置 : 首頁 電商百科 抖音帶貨徹底“淘寶化”
繼斷掉淘寶外鏈后,近日,抖音帶貨開始正式進入付費模式,在抖音及抖音火山版平臺開通商品分享功能的用戶,都需要繳納500元保證金。據(jù)反映,已經(jīng)有不少商家、達人收到相關(guān)信息。
這是繼抖音閉環(huán)之后的一大動作,也意味著平臺的購物生態(tài)逐漸完善,因為商品櫥窗功能是抖音商品分享的基礎(chǔ),商品櫥窗開通后才可申請視頻購物車和抖音小店。
過去,對于某些不良商家,抖音最嚴厲的措施就是封號,但是這些商家總能想出辦法應對。像平臺不少美妝白牌就做的是一次性買賣,同時申請幾十個號,賣幾十元一套的護膚品,價格低到離譜,一旦被投訴封號就換一個賬號繼續(xù)播。
這就導致抖音直播帶貨之前一直存在諸如商品質(zhì)量不好、虛假宣傳、夸大宣傳等問題,對于官方來說,通過保證金提高門檻、保證質(zhì)量的做法有利于剔除“潛在威脅”,進一步提升平臺的整體內(nèi)容水準。
保證金來了,商家需要注意什么?
抖音新規(guī)已經(jīng)開始實施了,直播帶貨的商家們,還需要注意以下這幾點:
首先,想要帶貨還是要按時補繳保證金。
如果保證金沒有交夠,或者收到通知后沒有按時(7天內(nèi))補繳,平臺可采取的措施包括但不限于:限制提報營銷活動、下架櫥窗內(nèi)全部歷史商品、限制選品權(quán)限、隱藏所有視頻的購物車、暫時或永久關(guān)閉商品分享功能(包括但不限于櫥窗權(quán)限,購物車權(quán)限及直播商品分享功能權(quán)限)及不得提取全部未結(jié)算、未提現(xiàn)商品分享傭金的處罰。
那么,什么樣的行為會被認定違規(guī)并扣除保證金呢?
根據(jù)情節(jié)輕重,系統(tǒng)將違規(guī)行為分為以下5類。例如虛假夸大宣傳行為,達人在補繳保證金并不再產(chǎn)生違規(guī)行為后,還可以正常進行商品分享。但如果是重大違規(guī),就不單單是保證金的事情了。
如果不想帶貨了,保證金可以退嗎?
在你沒有任何違規(guī)的條件之下,是可以的。向官方提交并順利通過退還考察期(7-55天)之后,500元將原封不動返還。
但是,當你存在違規(guī)行為時,繳納的保證金也會被凍結(jié)。即便不再使用商品分享功能,也無法將保證金提現(xiàn)到賬。
另外,保證金退回之后,也就意味著你的商品分享功能將會無法使用。
目前來看,多數(shù)人覺得采取收費確實提高了門檻,但對于杜絕一些問題還是起不到太大的作用?!疤詫?000元保證金都沒能遏制,何況是500元”。也有人指出:抖音現(xiàn)在連平臺在線客服都沒有,誰都能開店,割一波韭菜就走,慘的還是來娛樂娛樂的用戶們。
門檻變高,抖音還能玩嗎?
對于大多數(shù)商家來說,交保證金影響并不大,而且在閉環(huán)之后,抖音也出了一些有利于帶貨的新動作。
如抖音的商品櫥窗頁中,出現(xiàn)了一個重磅功能——【招商合作】工具。達人可以在該功能發(fā)布自己的招商需求,并直接推送給小店商家。
據(jù)悉,該功能是為”方便達人招商、提高招商效率”而設(shè)。不過,該功能對達人做了一定的門檻限制:僅對2級以上且入駐達人廣場的達人開放;達人每周只能發(fā)布5條招商信息。
如今為達人提供招商工具,加速盤活小店商品和直播間融合的同時,也可以為商家在雙55期間的直播需求提供保障。
此舉也是在為抖音雙十一繼續(xù)造勢,今年的雙十一直播帶貨戰(zhàn)場,想必會很有看頭。
從拿到第三支付牌照,到閉環(huán),再到現(xiàn)在的規(guī)范商家行為,一直很激進的抖音,正在慢慢走穩(wěn),接下來,對平臺來說,最關(guān)鍵的是完善的供應鏈基礎(chǔ)。
在零售“人、貨、場”三要素中,淘寶“人、貨、場”完備,但缺流量;微信和快手的“人”存在社交關(guān)系,價格很高,“貨、場”較差;而抖音,基于算法的內(nèi)容生態(tài)中,有很大的流量,但“貨、場”相當缺乏。
近期,就有一個在抖音帶貨月GMV5000萬的服裝類女主播拍了一條短視頻吐槽說,雖然近期每個月平均銷量過千萬,傭金百萬,但是其實算上人員開支和投放費用,只賺了2萬塊。說法是不是過于夸張,這不得而知,但她專門提到,平臺上服裝類的退貨率高達70%,因為抖音用戶很多都是沖動消費,這對主播、商家來說也是很致命的一點。
現(xiàn)在,平臺上不少月銷千萬的專場型主播都是如此,沒有自己的供應鏈體系,哪里有貨就去哪播,也無法對粉絲售后負責,最終也只是制造了一場場虛假的繁榮,而無法持續(xù)地帶貨。
所以,在平臺規(guī)則完善的同時,達人、商家是否有自己的供應鏈優(yōu)勢,這是很關(guān)鍵的,也是抖音進入閉環(huán)之后最不可忽視的紅利。
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