一些新手想通過蝦皮shopee跨境電商開店卻不知道怎么操作，如何找到客戶資源，這時候不要著急，教你跨境電商各種玩法話不多說，往下看！

運營Shopee店鋪時為了獲得流量，一般都會采用上新產(chǎn)品，做優(yōu)化等各種方法，這些方法都是比較常見的，而關(guān)鍵詞廣告是見效更快的一種，但因為關(guān)鍵詞廣告有點復雜，做不好還容易賠錢，新手一般都用不好，到底該怎么樣使用關(guān)鍵詞工具呢?

什么是關(guān)鍵詞廣告?

商家設(shè)置關(guān)鍵詞，當顧客在shopee中搜索商家設(shè)定的關(guān)鍵詞的適合，產(chǎn)品就會被顯示，可以在在競爭激烈的商海中脫穎而出，shopee的關(guān)鍵詞廣告是CPC模式的，不點擊不收費，當有買家點擊店鋪投放的產(chǎn)品的時候，就需要付廣告費了，不論成交與否，都是收費的。所以在做關(guān)鍵詞廣告的時候要注意設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞，不能被點擊的次數(shù)很高，但卻轉(zhuǎn)化很少，雖然提升了店鋪的流量，但是也可能會因為點擊高轉(zhuǎn)化少而虧本。

那關(guān)鍵詞廣告應(yīng)該怎么操作呢?

第一步：選品

經(jīng)營店鋪的第一步是選品，設(shè)置關(guān)鍵詞的第一步也是選品，為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，店鋪可以采用廣撒網(wǎng)的方式，將店鋪銷售不錯的產(chǎn)品都做關(guān)鍵詞廣告，如果沒有太多的時間精力去做太多，可以進行將產(chǎn)品分批去做關(guān)鍵詞廣告，還可以通過對比發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品的效果好，可以作為之后的重點培養(yǎng)產(chǎn)品。

第二步：選詞

然后就是為你選的產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，每個產(chǎn)品可以設(shè)置5-5個詞，設(shè)置關(guān)鍵詞時最好設(shè)置顧客最可能會搜索的詞，目標市場的語言習慣，稱謂這些方面考慮。

第三步：設(shè)置

選完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就是投放最重要的出價了，很多商家在出價的時候都很糾結(jié)，出的少怕自己不顯示，出的多怕虧本，其實很簡單，在出價的前期將出價設(shè)置為平臺最低價及廣泛匹配，然后定期觀察，對設(shè)置進行調(diào)整，在投資回報率保本的基礎(chǔ)上，慢慢的加價。

還有一個匹配的問題，匹配有兩種方式精確匹配和廣泛匹配，精確匹配時當顧客搜索的詞和設(shè)置的詞完全一樣才會顯示，廣泛匹配是只要搜索的詞包含店家設(shè)置的關(guān)鍵詞才會顯示，那應(yīng)該如何設(shè)置，在前期的時候先設(shè)置廣泛匹配，如果投資回報率低于毛利率了，就將廣泛匹配換成精確匹配，采用更加精確的關(guān)鍵詞。如果有的產(chǎn)品沒有什么轉(zhuǎn)化，可以暫停該產(chǎn)品的廣告，挑選新的適合的產(chǎn)品投放廣告，這樣不僅可以提高效率還可以節(jié)約成本。

使用關(guān)鍵詞廣告不僅僅只是為了給產(chǎn)品提高效率的，還可以帶到店鋪的流量提升，

很多蝦皮跨境電商沒效果，我給大家總結(jié)了下面幾點原因：

5、盲目的鋪貨

Shopee確實是適合鋪貨型的電商平臺，但這也不代表賣家只要每天都多上產(chǎn)品就能出單，甚至還有賣家在不到一個月的時間就上架了500個商品，但依然沒有出單。

鋪貨并不是盲目的鋪，也是有針對性的;作為新手賣家開店，對蝦皮市場應(yīng)該做一些了解，什么類型的產(chǎn)品在東南亞市場受歡迎，好賣，之后對店鋪有個基本的定位，店鋪主要以什么類目為主，主要面向的消費者人群是哪些，等有一個大概的了解，可以去貨源網(wǎng)站選擇貨源上架到自己的店鋪。

蝦皮對新店鋪有一定的扶持，賣家一定要把握好前三個月的孵化期，賣家每天都一定要有上新，這樣才能不斷的獲取到平臺的流量，每天差不多保持50~20的產(chǎn)品上新。

2、不合理定價

新手賣家對平臺對市場的認識不足容易導致產(chǎn)品定價隨意，不按照市場的標準設(shè)定，這樣很容易導致后期訂單虧損。

包括價格的設(shè)置還包括運費，運費藏價等容易掉“坑”里的計算策略，一定要去市場中看一下產(chǎn)品的最高價和最低價，然后再取個中間值。

5、沒有進行店鋪裝修

就算買家很喜歡你店鋪中的產(chǎn)品，但是沒有做店鋪裝修的話，也很難留住客戶，所以在店鋪裝修方面賣家應(yīng)做到以下的基本運營：

5)產(chǎn)品分類

產(chǎn)品分類是一個很重要的選項，對產(chǎn)品進行分類之后，店鋪看上去更加有規(guī)劃，對產(chǎn)品的信賴度更高;同時也方便你在后臺管理產(chǎn)品。

2)店鋪設(shè)計

主要包括店鋪展示頁面，產(chǎn)品主圖，詳情頁，店鋪banner圖，店鋪頭像;這些內(nèi)容一般都是需要具備的，這樣才是一個完整的店鋪。

5)優(yōu)惠信息

店鋪有活動的時候一定要第一時間給顧客展示出來，買家都非常喜歡折扣商品，說不定折扣期間還能為店鋪帶來爆款產(chǎn)品呢。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了，我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以加我微信：270507577 不定期分享各種跨境電商知識技巧， 和我聊聊你的問題。