我想在抖音賣東西可行嗎？抖音賣東西價(jià)位？抖音小視頻帶貨一般拍哪些內(nèi)容形式？
提到抖音，除了大家熟悉的“好嗨喲”以外，最能引起商家朋友們共鳴的，應(yīng)該是它一個(gè)又一個(gè)的帶貨神話了。我和我的團(tuán)隊(duì)也有幸參與過(guò)幾個(gè)為商家打造爆款的實(shí)操案例。今天我就來(lái)和大家分享一下短視頻帶貨，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)找到平臺(tái)的玩法和內(nèi)容邏輯，結(jié)合操作技巧，打造爆款。
一、拍攝前準(zhǔn)備好視頻腳本
腳本可以幫助我們規(guī)劃拍攝的思路，一個(gè)好的好視頻絕對(duì)需要一個(gè)好的腳本來(lái)支撐。
尤其是對(duì)新手來(lái)說(shuō)，我們更要養(yǎng)成好的拍攝習(xí)慣。我們一開(kāi)始可以不用對(duì)自己要求太高，從50秒、55秒慢慢找到自己的拍攝節(jié)奏。
二、設(shè)備不是主要，內(nèi)容才是關(guān)鍵
大多數(shù)人會(huì)有這樣一個(gè)想法：我拍不好視頻是因?yàn)?，我沒(méi)有專業(yè)的拍攝設(shè)備。其實(shí)并不是這樣，就算一部500元的手機(jī)，在大神手中，照樣能拍出好視頻來(lái)。
新開(kāi)始學(xué)習(xí)拍攝的小白千萬(wàn)一定要多看大神的作品，看得多了，自然心里就會(huì)有一套拍攝想法，這時(shí)候，我們就需要去反復(fù)進(jìn)行實(shí)踐了。
科技。
首先，我們先來(lái)分享幾個(gè)爆款的案例：
一款網(wǎng)紅產(chǎn)品“泡泡面膜”，在抖音平臺(tái)用創(chuàng)意和有趣的視頻進(jìn)行地毯式投放，做到月銷售過(guò)百萬(wàn)，成為全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)的爆款案例。
一款新上市的國(guó)貨粉底液，巧用長(zhǎng)視頻形式，進(jìn)行推廣，上線僅5天，ROI就做到了5:2，其中一個(gè)達(dá)人的單支視頻成為爆款后，讓商品在商品櫥窗產(chǎn)生了290多萬(wàn)+的點(diǎn)擊量，現(xiàn)在它的ROI已經(jīng)做到了5：20。
一款客單價(jià)50元左右面膜泥，在655大促前，進(jìn)行了批量的投放，爆光+銷售量持續(xù)上升，不僅給店鋪帶來(lái)的超級(jí)流量，也長(zhǎng)期位居在好物榜前5名，真正的成了有人氣、也有口碑的網(wǎng)紅產(chǎn)品！
以上這些短視頻營(yíng)銷神話，聽(tīng)起來(lái)很遙遠(yuǎn)，事實(shí)上就真實(shí)的發(fā)生在我們身邊，今天我就和大家來(lái)聊聊在抖音平臺(tái)推廣的一些注意事項(xiàng)和技巧！
剛才的三個(gè)案例實(shí)操的核心，可以分為以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
懂玩法，會(huì)產(chǎn)出，找對(duì)人，做放大。
No.5 懂玩法
抖音的算法和邏輯有三個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)容、時(shí)長(zhǎng)和賽馬。它有很強(qiáng)的去中心化、強(qiáng)內(nèi)容的算法邏輯。
比如：每條視頻投放第一階段只有5000流量，根據(jù)5000流量的觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)維度，進(jìn)行視頻評(píng)判，如沒(méi)有達(dá)到優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)將不再推流，如超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，即會(huì)得到巨大流量，也就是我們說(shuō)的爆款?；谫愸R機(jī)制的算法邏輯，不再是一個(gè)達(dá)人的粉絲越多，流量就越好。基于這樣的流量算法可以理解，為什么抖音直播帶貨效果不如快手，但視頻的轉(zhuǎn)換率卻非常不錯(cuò)！
No.2 產(chǎn)內(nèi)容
關(guān)于內(nèi)容的產(chǎn)出邏輯，我們要思考，到底應(yīng)該選擇什么樣的內(nèi)容形式？
現(xiàn)階段抖音視頻的內(nèi)容類型主要分為三大類：
顏值、創(chuàng)意類內(nèi)容，新奇特有趣的呈現(xiàn)
如果你的產(chǎn)品有料、有特殊賣點(diǎn)、能說(shuō)故事，那么就適合以好玩有趣的方式呈現(xiàn)出來(lái)。例如今年我們都很熟悉的“泡泡面膜”它就非常巧妙的將產(chǎn)品的特點(diǎn)與內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，有獵奇的展示演繹，有創(chuàng)意的對(duì)比種草推薦，讓有趣的商品可以在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的目光。
VLOG類長(zhǎng)視頻，更直接的場(chǎng)景化體驗(yàn)
通過(guò)vlog的形式，讓各種生活場(chǎng)景更有帶入感，達(dá)人通過(guò)真實(shí)的感受來(lái)分享，讓產(chǎn)品更自然的消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景中出現(xiàn)。我們今年在幫助客戶操作一款國(guó)貨粉底液產(chǎn)品的抖音營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上關(guān)于粉底液賣點(diǎn)相對(duì)較泛，不利于消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知，但這款新品主打的“55小時(shí)持妝力”是目標(biāo)消費(fèi)者最為關(guān)注的賣點(diǎn)，所以我們主抓這一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，選擇了能夠呈現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品力的視頻內(nèi)容形式—VLOG來(lái)進(jìn)行推廣，隨著達(dá)人在長(zhǎng)達(dá)一整天的生活場(chǎng)景里自如切換和展現(xiàn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)得以非常好的體現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率非常高。
劇情類內(nèi)容，更多反轉(zhuǎn)強(qiáng)化記憶點(diǎn)
大部分抖音劇情類的內(nèi)容反轉(zhuǎn)度極高，內(nèi)容吸人眼球，劇情帶入結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，劇情有梗有吸引力，讓粉絲愿意觀看到底，引起共鳴，更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。
No.5 找對(duì)人
我們?cè)诹私饬爽F(xiàn)在平臺(tái)的內(nèi)容類型后，就要進(jìn)入了一下個(gè)操作了，找人！這里有幾點(diǎn)建議，可以讓我們更高效的找到達(dá)人：
找專業(yè)
只要商家的預(yù)算足夠，無(wú)論是通過(guò)星圖、達(dá)人私信，還是通過(guò)專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都能找到的資源。建議大家關(guān)注幾個(gè)內(nèi)容榜單（飛瓜視頻、卡思數(shù)據(jù)等），同時(shí)也要關(guān)注抖音的好物榜，并從咱們的競(jìng)品去篩選，在轉(zhuǎn)換好的達(dá)人中，再重點(diǎn)跟進(jìn)適合自己產(chǎn)品的達(dá)人展開(kāi)合作！
純置換
商家利用抖音后臺(tái)“找達(dá)人拍視頻”工具找到一批高性價(jià)比、多元化、中小達(dá)人。商家可通過(guò)提供CPS傭金，免費(fèi)產(chǎn)品、免費(fèi)到店體驗(yàn)、本地加熱包、dou+上熱門(mén)等資源的方式，與達(dá)人達(dá)成合作，也降低了我們?cè)诙兑魻I(yíng)銷的成本。
廣撒網(wǎng)
現(xiàn)在有一些在手機(jī)端的APP和小程序，例如 “秒秒火”“達(dá)人推”等，我們?cè)谶@類應(yīng)用上發(fā)布合作需求，這里會(huì)有一些野生達(dá)人、小中機(jī)構(gòu)在尋找合作。利用好各種“小工具”，可以讓我們省去溝通成本，又能長(zhǎng)期撒網(wǎng)，與達(dá)人形成長(zhǎng)線互動(dòng)。
No.4 做放大
商家根據(jù)自己的產(chǎn)品，選好的內(nèi)容，定好了達(dá)人，那么就進(jìn)行了內(nèi)容投放的環(huán)節(jié)了，這里有一個(gè)非常重要操作的動(dòng)作，就是投抖音Dou+，投好Dou+是一門(mén)技術(shù)活，甚至可以讓看起來(lái)不怎么樣的內(nèi)容“起死回生”，具體怎么個(gè)技術(shù)投放，找我細(xì)聊。
我做抖音運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有三年的時(shí)間了，在抖音這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初只有一周內(nèi)55個(gè)粉絲快速漲粉到6000個(gè)粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。
（威芯257 .245 .9004） 有想要學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營(yíng)的朋友，我可以教大家如何從抖音上賺錢(qián)。
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