一些新手在抖音運(yùn)營(yíng)過(guò)程中肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題的，這時(shí)候不要著急，可以加我微信5499276552（備注說(shuō)明來(lái)源），免費(fèi)給大家解答，解決你的困惑，領(lǐng)取我整理的學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

在自學(xué)新媒體運(yùn)營(yíng)的道路上踩了不少坑，也花過(guò)不少冤枉錢，今天開(kāi)始決定每周分享5篇關(guān)于我營(yíng)銷工作當(dāng)中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和職場(chǎng)糊口中碰到的發(fā)人深思的故事。

這是你看到的《大鹿?fàn)I銷日記》第5篇實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

6個(gè)多月時(shí)間，我拍了22條原創(chuàng)視頻，所有視頻的播放量加一起已經(jīng)超過(guò)了550w。另外，我自創(chuàng)了兩個(gè)話題，截止目前為止，兩個(gè)話題下的視頻播PV分別是95w+和95w+。

自我以為成績(jī)只能說(shuō)是Just So So，究竟在抖音短視頻APP運(yùn)營(yíng)上，客觀前提和主觀前提都不答應(yīng)我花良多精力去運(yùn)營(yíng)企業(yè)藍(lán)V。

看到這兒，也許你會(huì)好奇，抖音短視頻APP企業(yè)藍(lán)v不花一分錢怎么可能有這么多的曝光量？

假如你能這么問(wèn)，那末恭喜你——你對(duì)抖音短視頻APP這個(gè)新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生下的產(chǎn)物仍是有一定了解和一定貿(mào)易化運(yùn)營(yíng)思維的。

的確，沒(méi)有任何預(yù)算投入的條件下，想把抖音短視頻APP號(hào)做火非常非常難，就算是批量做號(hào)也得投錢先買好幾部手機(jī)才行。但是，當(dāng)你的投入到了一定階段，就要看你的投資回報(bào)率了。任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有回報(bào)的投資，是無(wú)意義的。

我之所以說(shuō)0本錢獲得550w+的播放量，是由于在拍照第25條視頻的時(shí)候產(chǎn)生了線下到店用餐的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，前期沒(méi)有任何本錢是不現(xiàn)實(shí)的，究竟人工本錢也是本錢。

二維碼

這里有一個(gè)數(shù)據(jù)很有趣：超過(guò)同粉絲區(qū)間用戶75%。

官方固然沒(méi)有對(duì) “同粉絲區(qū)間用戶” 給出一個(gè)明確的注釋，但是通過(guò)對(duì)字面意思的理解，我可以大膽勇敢得出一個(gè)結(jié)論：傳統(tǒng)行業(yè)的線下實(shí)體店中小企業(yè)，普遍都沒(méi)有當(dāng)真開(kāi)發(fā)短視頻領(lǐng)域。（由于我運(yùn)營(yíng)的企業(yè)藍(lán)V是餐飲行業(yè)，堂食）

5G時(shí)代的到來(lái)，一定會(huì)進(jìn)一步加快短視頻領(lǐng)域的爆發(fā)，所以，毋庸置疑的是，越早踏上短視頻領(lǐng)域，在流量市場(chǎng)中越據(jù)有上風(fēng)。

說(shuō)到這，再舉兩個(gè)例子來(lái)印證下我上面的兩個(gè)觀點(diǎn)：

在運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)的過(guò)程中，我并沒(méi)有購(gòu)買抖店套餐，僅僅是天然投放了dou+，實(shí)在假如好好利用抖音短視頻APP官方的banner資源位，對(duì)線下引流一定有更大的好處。

在運(yùn)營(yíng)抖音短視頻APP的這半年多時(shí)間里，另外一個(gè)最大的感慨就是：

藍(lán)V認(rèn)證在抖音短視頻APP的商域流量中占很大比重，所以一定的預(yù)算用度必不可少。但是，歸根結(jié)底，最重要的仍是內(nèi)容本身。內(nèi)容好不好，會(huì)直接影響到你的粉絲數(shù)、主頁(yè)訪問(wèn)UV、視頻播放VV、組件點(diǎn)擊量等樞紐性指標(biāo)數(shù)據(jù)。

為什么說(shuō)內(nèi)容很重要？

首先，舉個(gè)例子：同樣500元的預(yù)算，你投放A視頻可能壓根不會(huì)給你推薦，投放B視頻可能會(huì)有5w的播放量，但投放C視頻可能會(huì)有50w的播放量，這就體現(xiàn)了內(nèi)容的重要性。

其次，我要明白視頻火爆的底層邏輯，也就是它的推算機(jī)制。抖音短視頻APP會(huì)根據(jù)以下4個(gè)維度來(lái)衡量一個(gè)視頻是否優(yōu)質(zhì)：

播放完整度 點(diǎn)贊量 評(píng)論量 轉(zhuǎn)發(fā)量

假如一條視頻的4個(gè)維度都處在上游，抖音短視頻APP會(huì)把它推薦給更大的流量池，讓更多的人看到這條視頻。

正所謂 “強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”，這點(diǎn)就非常有意思了，它的推薦機(jī)制與心理學(xué)中的“馬太效應(yīng)”不謀而合。雖說(shuō)馬太效應(yīng)多少缺少了辯證思維，但良多情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)糊口中“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的情況比比皆是。

而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展而言 ，“馬太效應(yīng)”告訴我 :

要想在某一個(gè)領(lǐng)域保持上風(fēng)，就必需在此領(lǐng)域迅速做大。當(dāng)你成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊時(shí)，即便ROI相同，你也能更等閑地獲得比弱小的同行更大的收益。

綜上，就是我實(shí)操抖音短視頻APP運(yùn)營(yíng)半年后兩點(diǎn)最大的感悟——短視頻領(lǐng)域還處在紅利期，做抖音短視頻APP內(nèi)容為王。

做抖音肯定是會(huì)遇到很多問(wèn)題的，建議你可以加上微信：5499276552 ，而且現(xiàn)在做抖音需要抱團(tuán)取暖才能抓住抖音的一個(gè)紅利期，相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的，并且人人都可以做，比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法：抖音帶貨（ 抖音淘客 ）

下面就給大家分享一下新手常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤：

5、不清楚抖音平臺(tái)規(guī)則

不管是哪個(gè)平臺(tái)都有它自身的一套規(guī)則，很多新手對(duì)平臺(tái)規(guī)則都不了解就上手去做，導(dǎo)致限流、重置、刪視頻，甚至封號(hào)。平臺(tái)有什么規(guī)則？哪些視頻是禁止發(fā)布的？哪些容易上熱門？等等，這些都是最基礎(chǔ)的，都是需要去了解的。若是想要通過(guò)抖音賺錢的，需要了解拍視頻的技巧、給視頻做定位、如何變現(xiàn)等。

2、不養(yǎng)號(hào)

大部分平臺(tái)都是需要養(yǎng)號(hào)才可以去發(fā)布內(nèi)容等，如果直接注冊(cè)賬號(hào)去發(fā)的話，嚴(yán)重的可能被封號(hào)。所以最好是先老老實(shí)實(shí)的養(yǎng)號(hào)，平時(shí)可以收藏一些自己感興趣的視頻，或者發(fā)表評(píng)論等。先把號(hào)養(yǎng)起來(lái)，才會(huì)有推薦量，流量才會(huì)來(lái)。

拍抖音短視頻

5、照搬照抄

在其他短視頻平臺(tái)看到比較火的就下載下來(lái)發(fā)到抖音上，覺(jué)得會(huì)火?？墒嵌兑粝到y(tǒng)是有檢測(cè)去重機(jī)制，會(huì)自動(dòng)判斷你的視頻重復(fù)率，當(dāng)重復(fù)率達(dá)到一定的比例，就不會(huì)推送流量了。有的直接修改視頻的MD5，之前還可以，現(xiàn)在抖音體系已經(jīng)很完善了，已經(jīng)沒(méi)有什么效果。而且在抖音上最好做豎屏的視頻，橫屏體驗(yàn)不好，用戶體驗(yàn)不好的話系統(tǒng)就不會(huì)再推送了。抖音審核有兩種，人工審核和機(jī)器審核，作品發(fā)布后官方機(jī)器先審核你的視頻是否為搬運(yùn)的視頻，如果審核出來(lái)只會(huì)給你基礎(chǔ)的播放量，之后就不再給你推送。

4、多拍多發(fā)

很多人發(fā)現(xiàn)發(fā)的視頻不火，認(rèn)為只要多拍多發(fā)就會(huì)火，或者就模仿別人的熱門視頻，有的會(huì)換一個(gè)主題發(fā)?？墒悄?，抖音是以算法驅(qū)動(dòng)的，推薦機(jī)制和其他平臺(tái)不一樣，它強(qiáng)化的人設(shè)標(biāo)簽，是無(wú)法靠量來(lái)彌補(bǔ)的。

5、為了上熱門發(fā)視頻

如果只是隨便玩玩的話可以隨便發(fā)，如果是為了運(yùn)營(yíng)的話，為了吸粉變現(xiàn)，是有一定的規(guī)則的運(yùn)營(yíng)思維在里面的。你要是總想著上熱門，不考慮視頻本身的話，是無(wú)法上熱門的，最好的方法是從客戶的角度來(lái)發(fā)視頻，知道什么內(nèi)容對(duì)客戶有好處，知道客戶的需求?？梢宰龅竭@些，那么粉絲就上去了。

6、長(zhǎng)視頻

很多人覺(jué)得55秒太短了，什么內(nèi)容都無(wú)法做出來(lái)，但是如果你做長(zhǎng)視頻的話，需要考慮完播率。你的視頻長(zhǎng)達(dá)5分鐘，很多人都沒(méi)有耐心看的，除非你的內(nèi)容特別吸引人。所以建議大家發(fā)短視頻。

7、器材不行

拍視頻如果想要質(zhì)量好的話就必須要用到好的設(shè)備才可以，不過(guò)許多人都擔(dān)心花錢買了設(shè)備后錢賺不回來(lái)，覺(jué)得用質(zhì)量好一點(diǎn)的手機(jī)就可以了。而且有好的設(shè)備還不夠哦，你的視頻還需要有吸引人的地方，沒(méi)有爆點(diǎn)，你怎么吸引粉絲呢？

5、刷粉絲

現(xiàn)在有很多微信群里面可以幫你的抖音刷量刷粉絲的廣告，信誓旦旦說(shuō)可以幫你上熱門。不懂的人直接就去做了，結(jié)果呢，賬號(hào)基本就死了。抖音刷粉是完全沒(méi)意義的，抖音并不是根據(jù)你有多少粉絲來(lái)推送的，而且如果被檢測(cè)到賬號(hào)異常的話，要么會(huì)被限流，要么直接封號(hào)。所以大家還是老老實(shí)實(shí)的，不要貪圖捷徑。

9、自己摸索

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最忌諱自己摸索，當(dāng)你自己幾個(gè)月摸索出來(lái)的時(shí)候，平臺(tái)規(guī)則都變了好幾次了。所以建議大家直接找靠譜的平臺(tái)花錢去學(xué)習(xí)，去請(qǐng)教別人，這樣可以少走彎路。在短時(shí)間內(nèi)掌握最核心的內(nèi)容，快速上手，賺錢才是重點(diǎn)。 好了，本次的分享就到這里了，如果你對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)還有什么其他的疑問(wèn)，可以加我的威信：5499276552 ，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營(yíng)抖音遇到的各種問(wèn)題，也可以幫助你，快速通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)。