一個(gè)人可以搞起來跨境電商嗎？單獨(dú)一個(gè)人可以做跨境電商嗎

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

操盤過旺季日銷20w+美元的美亞店鋪，自己也有兩家店，可以說知道一個(gè)店是怎么從無到有成長起來的，簡單跟你講一下這一行

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　以亞馬遜為例，想在這里一年賺上百萬，很難，但你如果具備一些條件，一兩個(gè)人一年賺十幾萬或者小幾十萬還是不難的，由于亞馬遜的物流體系十分發(fā)達(dá)，F(xiàn)BA模式大大節(jié)省了賣家的精力，如果你有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，甚至完全可以當(dāng)做一項(xiàng)兼職來做，下面我就詳細(xì)來說個(gè)人做跨境電商需要做那些準(zhǔn)備

現(xiàn)在做亞馬遜，最少要考慮以下三點(diǎn)

5.資金 莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料

2.穩(wěn)定的測評資源

5.優(yōu)勢的產(chǎn)品資源或者獨(dú)特的選品技巧

如果這三點(diǎn)一項(xiàng)都沒有的話，建議你再觀望一下，別貿(mào)然交學(xué)費(fèi)，可以去大賣的公司去學(xué)習(xí)一年半載，畢竟2055相比于2057和2056競爭在逐年加劇，這點(diǎn)行內(nèi)的人應(yīng)該非常清楚，如果以上三點(diǎn)你都不具備，那應(yīng)該是很難操作的。

首先，你如果沒有優(yōu)勢產(chǎn)品也沒有獨(dú)特的選品技巧，跟風(fēng)從5655進(jìn)了一批熱銷的標(biāo)品，跟你競爭的人有很多，你就沒法去通過差異化切入市場，能拼的只有什么?只有價(jià)格，初期可以借助全五星(你有測評資源的前提下)和超低價(jià)迅速積累RV優(yōu)勢，這也是大賣的經(jīng)典打法，這里又提到了上述的兩個(gè)條件，超低價(jià)需要資金支持，初期全五星需要有測評資源的支持。不測評只靠新品流量出單除非是在特別小眾的市場或者優(yōu)勢極大的產(chǎn)品，否則基本不可能出單，測評資源這時(shí)候就必須要有了，留評率你要有保障吧，留了50個(gè)評論以后留評率還在20%以上就很危險(xiǎn)，很容易就刪光，除非全部自然人測評，這里面需要的測評資源你具備嗎?

聽到這里是不是打算放棄了?別著急，沒有獨(dú)家貨源還可以在選品方法上下功夫，很多營銷號或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)這樣告訴我們，“現(xiàn)在再從5655上選品就是走上絕路!”，“產(chǎn)品同質(zhì)太嚴(yán)重，拼價(jià)格最后兩敗俱傷!”，“各種各樣的跟賣惡性競爭”。

廢話!紅海市場怎么可能好做，我估計(jì)說這些話的人都沒有好好研究過在5655上怎樣選品吧?5655上面的產(chǎn)品基本上涵蓋了市面上大多數(shù)的標(biāo)品也就是公模產(chǎn)品，尤其是貨值低的產(chǎn)品，有很多小眾冷門的產(chǎn)品市場可以讓我們新手賣家低成本切入，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，往下看。

有很多美亞上面市容偏小(日銷200-500)的產(chǎn)品市場，競爭非常小，但是只要發(fā)FBA基本上不用花費(fèi)什么精力推廣就會(huì)出單，但由于市容比較小，運(yùn)營成本比較高的大公司看不上這一塊市場，但是這種市場對于小公司甚至是不到三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來說是很有必要挖掘的，這也是目前我比較喜歡的輕成本運(yùn)營的方法，一款產(chǎn)品平均一天出5單，50款款產(chǎn)品一天50單，每一單賺純利人民幣20塊(這已經(jīng)是賺很少了)，這就是600塊，一年的純利也有259000，如果里面有一兩款產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，做到了比較靠前的位置，一天50單再簡單不過了，按照50%的比例，一天也有40單的利潤可以賺，獨(dú)特的選品方法可以讓我們不用刷單就出單，稍微配合一下站內(nèi)廣告，即使沒有刷單資源也可以出單，后期有了自然回評，單量就會(huì)慢慢趨于穩(wěn)定

想做到低成本低風(fēng)險(xiǎn)操作還要多幾個(gè)篩選條件，體積小，重量輕，快遞發(fā)貨，亞馬遜物流基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)(FBA FEE)控制在5.59以內(nèi)，產(chǎn)品成本不宜過高(50人民幣以下)這樣即使多測幾個(gè)款，成本也很低，所以在5655選品的時(shí)候要把這幾個(gè)因素考慮進(jìn)去

直接舉一個(gè)例子吧，我之前做過的一款眼影，5色盤，原本的配送費(fèi)是5.54，我優(yōu)化了一下包裝，加了一些設(shè)計(jì)，最短邊保證在5.7厘米左右，剩下兩邊也都沒有超過亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)小號尺寸的限制，配送費(fèi)降為2.45刀，我初期售價(jià)9.99。價(jià)格我有優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量又比較穩(wěn)定，上架一個(gè)月就做到了三十多單，一單的利潤也有20多塊，美滋滋，而且像我這種產(chǎn)品不刷單也是不會(huì)死的，價(jià)格便宜星級又不差，就算評論數(shù)比你少一點(diǎn)也有肉吃，何況我在上面還提到了，我有加一些設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)也是我的另一個(gè)優(yōu)勢，外觀優(yōu)勢，從單量來看，這個(gè)小類目我成功地切入了，后面就可以慢慢在這個(gè)小類里面玩了。

剛開始做，不太建議做海運(yùn)的大件產(chǎn)品，海運(yùn)備貨時(shí)效往往難以控制，而且成本很高，風(fēng)險(xiǎn)疊加起來就比較大，如果是快遞貨，那你試錯(cuò)的成本小一點(diǎn)，考慮一下自有資金能夠嘗試幾次，不要一開始就梭哈，分配一下手里的資金，好鋼用在刀刃上。

另外一個(gè)選品渠道就是自己入行以前積累的產(chǎn)品資源啦，一般指的是獨(dú)有或者是特別熟悉的工廠貨源，產(chǎn)品相比于市面上的絕大多數(shù)產(chǎn)品有一項(xiàng)或者多項(xiàng)優(yōu)勢。這時(shí)候你可以以產(chǎn)品為導(dǎo)向具體是這樣做，比如你有一家合作過很多年的柳編工廠，他們有新品會(huì)第一時(shí)間供應(yīng)給你，他們剛推出了一款竹籃特別好，在歐洲B2B需求量很大，但是在美國需求量比較小，你這時(shí)候就要考慮再調(diào)查一下亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的市容數(shù)據(jù)了，如果證實(shí)美國站不如歐洲站，果斷上歐洲站，同理，如果亞馬遜上面這類產(chǎn)品不好賣可以考慮的還有ebay 速賣通等其他平臺(tái)。這就是根據(jù)產(chǎn)品選市場，再強(qiáng)調(diào)一下前提，前提是，獨(dú)家產(chǎn)品、質(zhì)量穩(wěn)定且有造型或價(jià)格等明顯優(yōu)勢。我們中國是當(dāng)之無愧的世界工廠，我們說白了作為一個(gè)賣貨的，就應(yīng)該有賣貨人的覺悟，一定要把工廠的資源利用起來，哈哈哈，我們可以在5655先取得聯(lián)系，然后多去實(shí)地看幾個(gè)工廠，我有時(shí)候會(huì)往工廠跑，參觀工廠其實(shí)還是給我?guī)硇U多靈感的，選品方面，優(yōu)化產(chǎn)品方面的想法都多了很多，貨賣的多了，賺的自然就多嘛

亞馬遜平臺(tái)上的選品以及市調(diào)分析也是一門很大的學(xué)問，我做過5C、美妝，家電，寵物，母嬰等類目，有時(shí)間另開一篇專門寫一下類目選品，想看的點(diǎn)個(gè)贊或者留言說說具體想了解哪個(gè)品類的選品經(jīng)驗(yàn)