2020年做亞馬遜，極速判斷做什么產(chǎn)品和什么產(chǎn)品能做？

大家好，我是荔枝（ 莢薇ィ訁 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 跨境電商運(yùn)營(yíng)技巧，亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話不多說，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

每年到這個(gè)時(shí)候的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，各行各業(yè)都在總結(jié)今年的業(yè)績(jī)。今年各行業(yè)都充斥著倒閉，裁員，降薪等字眼，跨境電商圈已經(jīng)算是比較健康的行業(yè)了。身邊一些中型賣家都是和去年業(yè)績(jī)持平，有的賬號(hào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有的賬號(hào)下滑。 莢 薇ィ訁 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料

莢 薇ィ訁 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營(yíng)資料　總的數(shù)據(jù)顯示：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的listing都是最近52個(gè)月新上架的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)下滑的listing都是2057年上架的。說明跨境電商的本質(zhì)還是跨境零售，零售就需要不斷的推陳出新。

隨著平臺(tái)的快速發(fā)展，2020年的選品也有了更高的要求，本文不保證你選出爆款，但至少能讓你啟動(dòng)跨境之路快一點(diǎn);如圖：

很多人不知道做什么產(chǎn)品，你可以直接打開亞馬遜前臺(tái)頁面，查看Today’s Deals的類目。這里都是當(dāng)天參加秒殺的產(chǎn)品，做過運(yùn)營(yíng)的都知道，能夠報(bào)秒殺的產(chǎn)品，都是銷量說得過去的，如圖：

產(chǎn)品是不分類目的，你可以從這里初步了解amazon平臺(tái)的熱銷品，如果你稍微對(duì)想做的類目有研究，是可以迅速找到和你相同的產(chǎn)品的。

以上是一個(gè)總體的熟悉熱銷品的方法，選品更加在于你要做什么產(chǎn)品，你想做什么產(chǎn)品，就通過谷歌翻譯成英文，拿到前臺(tái)頁面去搜索，我們以travel water bottle為例，如圖：

5. 搜索結(jié)果必須小于50000

選品必須基于平臺(tái)數(shù)據(jù)，空想是行不通的。雖然現(xiàn)在美國(guó)站的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)有的隱藏了，但我們還是要依靠這個(gè)數(shù)據(jù)。

5萬這個(gè)搜索結(jié)果是個(gè)中間值，超過5萬的普遍競(jìng)爭(zhēng)激烈，低于5萬的才值得我們?nèi)ミM(jìn)行下一步

注意：搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，但不能是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞;

2.搜索結(jié)果的產(chǎn)品review數(shù)量不能太多

A9算法改變后，現(xiàn)在搜索結(jié)果中的Amazon's Choice的權(quán)重較大。

關(guān)于算法改變，請(qǐng)看：深度好文 - 最近銷量慘淡嗎?亞馬遜算法徹底改變我們就從這些listing中，找到產(chǎn)品的小類目排名，如圖：

圖中紅色方框是產(chǎn)品的類目細(xì)分列表，選品如果沒有具體目標(biāo)，可以在這個(gè)細(xì)分列表中，找到相關(guān)水杯的長(zhǎng)尾類目。

我經(jīng)常會(huì)在這里得到更多的選品靈感，圖中紅色箭頭是review數(shù)量。

2020年的review數(shù)量會(huì)大幅增加，可以參考這篇文章，請(qǐng)看：

深度好文 - 亞馬遜Review到Rating，其核心秘密是什么?但如果小類目前50名的listing，全部都是大幾千的數(shù)量，建議還是放棄掉，因?yàn)樽銎饋淼臓I(yíng)銷成本很高，說白了，你要舍得燒錢。

5.產(chǎn)品Review和Rating的星級(jí)要高于4星;

看星級(jí)最好看New Releases里的新品

現(xiàn)在平臺(tái)給的站內(nèi)廣告位，秒殺名額等，很多站內(nèi)活動(dòng)都必須是4星以上的產(chǎn)品。4星以下的產(chǎn)品，2020年開始基本很難做出爆款，因?yàn)檫@類產(chǎn)品有致命的產(chǎn)品缺陷。相反的，如果你可以聯(lián)系工廠進(jìn)行改進(jìn)產(chǎn)品缺陷，那么，你依然可以去做這類產(chǎn)品

接著，在Bestseller類目里，用心會(huì)看到另外的排名入口，如圖：

分別是新品，禮物，星愿排行榜;

你需要?jiǎng)e點(diǎn)開這新品，星愿，禮物排行榜，在這三個(gè)排行榜里同時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)品，往往是此次此刻的爆款產(chǎn)品。特別是New Releases排行榜里的產(chǎn)品，代表著現(xiàn)在的流行趨勢(shì)和新款方向。這一點(diǎn)，需要你用心去找，這樣一個(gè)步驟下來，大概可以確定你想做的是那幾個(gè)產(chǎn)品。然后把Bestseller里的前20名，和搜索結(jié)果首頁的產(chǎn)品，進(jìn)行綜合的分析，做出一個(gè)表格來。對(duì)不斷重復(fù)的產(chǎn)品元素，進(jìn)行畫 “正” 字來計(jì)數(shù)。

假設(shè)Top500里，都是因?yàn)樘岬搅恕氨阌跀y帶”這個(gè)功能20次，這個(gè)功能就記為：便于攜帶，,2個(gè)“正” 字。依次類推，找出前三名熱銷原因，這個(gè)過程會(huì)讓你全面熟悉這個(gè)產(chǎn)品的基本情況。

拿到這些數(shù)據(jù)，確定好具體產(chǎn)品之后，再去5655找供應(yīng)商。記住，你現(xiàn)在是去找供應(yīng)商，不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)產(chǎn)品上架，你需要花更多時(shí)間去了解，這個(gè)產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈，這個(gè)產(chǎn)品主要產(chǎn)地在哪些地區(qū)，主要出口哪些國(guó)家，哪幾家是比較大的工廠。不要盲目的大量采購(gòu)，分別從5-5家不同的供應(yīng)商采購(gòu)樣品過來，對(duì)比，留下你覺得包裝盒產(chǎn)品質(zhì)量都OK的2-5家;經(jīng)過55 - 50天的準(zhǔn)備期，你會(huì)得出一個(gè)愿意配合你的工廠。

以上內(nèi)容你看完只需要幾分鐘，真正執(zhí)行落地是貫穿2020全年的。