一、打造自己的

抖音與快手以及火山小視頻不同，它是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社區(qū)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是音樂(lè)+視頻+年輕人=創(chuàng)意、個(gè)性、精致、潮酷、前沿。因此首先要把握平臺(tái)的調(diào)性，然后再結(jié)合自己的實(shí)際去打造IP，這樣才能讓你的內(nèi)容更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、設(shè)計(jì)具體的作品

一個(gè)作品首先要圍繞IP來(lái)打造，但鑒于短視頻的生活化、隨機(jī)性，偶爾發(fā)布一些見(jiàn)聞也無(wú)傷大雅。

5、情景：任何瞬間都是在一定的情景中發(fā)生的，要善于發(fā)現(xiàn)，但不能全部依靠隨機(jī)，應(yīng)主動(dòng)、有計(jì)劃的去創(chuàng)造情景。

2、視角：像攝影師一樣，選取好的視角才能拍出有格調(diào)、有個(gè)性、有內(nèi)涵的東西。

5、質(zhì)感：也可以說(shuō)成網(wǎng)感，即你的作品要畫(huà)質(zhì)清晰、內(nèi)容聚焦、畫(huà)面完整，觀感較好。

4、爆點(diǎn)：爆點(diǎn)不是時(shí)時(shí)有，但一定要關(guān)注它、思考它，這樣才能引爆一個(gè)作品，圈粉無(wú)數(shù)。

三、后期編輯

包括標(biāo)題、封面、配樂(lè)、特效。標(biāo)題和封面的重要性就不多說(shuō)了，當(dāng)然好的配樂(lè)和特效則起到事半功倍，畫(huà)龍點(diǎn)睛之效，大家可多刷抖音，收藏一些配樂(lè)和特效視頻，也可積累一些熱門歌曲自己裁剪，同時(shí)抖音自身的特效也是很豐富的，要善于把它和作品相融合。

大家都知道抖音是現(xiàn)如今最火爆的短視頻平臺(tái)，很多做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人都看好這波短視頻流量，紛紛注冊(cè)自己的抖音賬賬號(hào)操作抖音營(yíng)銷。不過(guò)操作的過(guò)程中難免會(huì)遇到問(wèn)題，接下來(lái)小編就根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)和大家分享下抖音運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)的問(wèn)題

四、@抖音小助手，真的有用嗎？

經(jīng)常刷抖音的朋友就會(huì)看到，一些作者發(fā)布作品視頻的時(shí)候會(huì)@下抖音小助手，那么這個(gè)@抖音小助手，真的有用嗎？

營(yíng)銷圈看來(lái)這@行為是有用的，當(dāng)你發(fā)抖音的時(shí)候，@抖音小助手，就更有可能讓抖音的官方人員看到，如果你的視頻內(nèi)容質(zhì)量足夠好，那么抖音會(huì)讓你上熱門的。

五、抖音運(yùn)營(yíng)到底怎么做？

抖音運(yùn)營(yíng)到底怎么做？這個(gè)問(wèn)題對(duì)于一些新手朋友來(lái)說(shuō)是比較大的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解答不了就無(wú)法有一個(gè)明確的定位，沒(méi)有明確的定位怎能做出優(yōu)質(zhì)的視頻作品，同樣這個(gè)問(wèn)題對(duì)于一些運(yùn)營(yíng)多年的老手來(lái)說(shuō)一樣是一個(gè)老大難的問(wèn)題。

六、什么類型的商品適合在抖音推廣？

5、APP應(yīng)用、手機(jī)游戲類等虛擬類產(chǎn)品。

2、復(fù)購(gòu)率高、演示性強(qiáng)的品類，比如一抹白、懶人膏、變色口紅等有反轉(zhuǎn)效果的美妝、功能性的祛痘產(chǎn)品等。

5、大資金投入的品牌，看準(zhǔn)了某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者，有賣貨和擴(kuò)大知名度的雙重目的，投入算入形象建設(shè)預(yù)算。比如某牌子的面膜連續(xù)投放5個(gè)月的信息流廣告，每天投放額度50-50萬(wàn)人民幣。而對(duì)于基礎(chǔ)電商類的產(chǎn)品，小額度的投放模式，目前抖音并不是最好的選擇，反而是阿里最近推出的獨(dú)客對(duì)中小賣家更現(xiàn)實(shí)些，而且在最近的灰度測(cè)試中，可見(jiàn)它會(huì)被列為手淘主搜篩選項(xiàng)，畢竟抖音現(xiàn)在屬于IP收割階段。

七、抖音上推廣如何引流？

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)問(wèn)題要分為短視頻內(nèi)容本身和產(chǎn)品兩部分，第一部分是內(nèi)容本身的推廣，有兩個(gè)推廣渠道，平臺(tái)推薦視頻和活動(dòng)標(biāo)簽，還有一個(gè)就是背景音樂(lè)聚合，不過(guò)通過(guò)這個(gè)路徑進(jìn)入的用戶比較少。

產(chǎn)品推廣方面目前唯一的模式就是廣告，有開(kāi)屏廣告和信息流廣告兩種，屬于擔(dān)保式保量投放模式。

對(duì)于平臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)商的挖掘抖音目前在摸索中，比如粉絲50萬(wàn)以上的達(dá)人，可以配置購(gòu)物車直接跳轉(zhuǎn)的功能還在內(nèi)測(cè)中。但值得注意的是廣告跳轉(zhuǎn)會(huì)有部分流量會(huì)被貢獻(xiàn)給平臺(tái)搜索。關(guān)于如何引流的問(wèn)題。其實(shí)最關(guān)鍵的還是內(nèi)容，比如從抖音火起來(lái)的答案茶，就是演示了它可以占卜的新奇特特性才火起來(lái)。

八、抖音如何制作短視頻，內(nèi)容的來(lái)源從哪里來(lái)？

最保險(xiǎn)的短視頻制作選題就是追熱模仿，制作視頻最重要的是選擇豎屏，一般用戶55秒，優(yōu)質(zhì)作者有50秒長(zhǎng)視頻，抖音自帶的濾鏡就可以滿足需要，適合商家直接選擇合適自己商品或者關(guān)聯(lián)度高的熱門推薦視頻作為藍(lán)本，在藍(lán)本的基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新，多錄幾次選擇最優(yōu)的就好，這是快速成品最好的辦法。

如果是專業(yè)推手，需要后期編輯的，我個(gè)人推薦sony vegas非線性編輯工具，非常強(qiáng)大，相對(duì)也比較易學(xué)易用。其實(shí)商家也是可以學(xué)的，以前“照騙”讀圖時(shí)代，現(xiàn)在起是“看騙”時(shí)代，會(huì)一個(gè)騙的工具很有必要！

九、在抖音引流后粉絲變現(xiàn)的方法？

目前粉絲變現(xiàn)主流的模式是通過(guò)娛樂(lè)化的視頻吸引用戶，然后再進(jìn)行比如場(chǎng)景代入移植商品，比如地方餐飲服務(wù)類，是個(gè)很不錯(cuò)的模式。

但隨著抖音達(dá)人購(gòu)物車功能的完善，后期這個(gè)部分會(huì)有直接的賣貨變現(xiàn)方式。建立“魚(yú)塘”的最理想的當(dāng)然是樹(shù)立獨(dú)有IP，就地圈粉變現(xiàn)，類似直播方式。

一般賣家建議先引導(dǎo)到公眾號(hào)上，不太著急變現(xiàn)。怎么引到公眾號(hào)上相信有不少賣家比我有經(jīng)驗(yàn)了，常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)免單、免費(fèi)評(píng)測(cè)、付郵試用等等都適用。

十、在抖音賣貨如何提高銷量？

我想如果從銷量上衡量的話，沒(méi)人比某面膜更成功了，一款產(chǎn)品單月銷量25萬(wàn)件以上！它操作的方式就是長(zhǎng)時(shí)間砸廣告。其它的比如冒煙冰淇淋、本地特色餐飲、還有蜘蛛俠玩具等等，其實(shí)都是產(chǎn)品本身有特色，內(nèi)容上呈現(xiàn)要不有反轉(zhuǎn)效果，要不超出觀眾意料。簡(jiǎn)單地邀請(qǐng)朋友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論什么的帶帶節(jié)奏就火起來(lái)了。沒(méi)有固定的操作模式，產(chǎn)品新奇特和內(nèi)容泛娛樂(lè)化是所有火起來(lái)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)。

如果你在推爆品的時(shí)候使用反思維，比如自家寶貝加注抖音爆品熱銷等關(guān)鍵詞，然后在詳情描述或者寶貝視頻中印證它，未嘗不是新思路。

現(xiàn)在基本上都是知名品牌藍(lán)V用戶，換句話說(shuō)專業(yè)選手入場(chǎng)了。比如支付寶的‘素人’演繹搞笑內(nèi)容，小米的挑戰(zhàn)賽，海草舞音樂(lè)。各類挑戰(zhàn)賽，合作費(fèi)用的基本額度都是200萬(wàn)以上。

總的來(lái)講，目前抖音商業(yè)功能更多是通過(guò)廣告形式來(lái)合作，最大化變現(xiàn)。隨著比如微視，百度Nani，特別是淘寶的獨(dú)客app（達(dá)人購(gòu)物車綁定店鋪）的上線，也會(huì)加速抖音的達(dá)人購(gòu)物車的商業(yè)化。這個(gè)比較符合電商投放追求ROI的思維，但同時(shí)也需要留意風(fēng)口流量的轉(zhuǎn)移形成數(shù)據(jù)造假問(wèn)題。

十一、抖音紅人的效果好還是付費(fèi)找官方開(kāi)cpc效果好？

不計(jì)成本投入的話，個(gè)人認(rèn)為官方合作效果最好。紅人創(chuàng)意性內(nèi)容如果沒(méi)有參照物的話，很有大的失敗可能性。

十二、微商怎么做抖音？

最好的方法，就是自己做IP，形成個(gè)人影響力，然后逐步傳達(dá)。畢竟抖音不是直接售產(chǎn)品的。

十三、哪些品牌的比較適合做抖音電商嗎？

如果您費(fèi)用預(yù)算高，A.可以嘗試信息流廣告，目前抖音屬于收割流量階段，效果最直接。B.可以找各類女裝高fans達(dá)人，只能養(yǎng)草，不能直接轉(zhuǎn)化。

十四、抖音花錢推廣的效果怎么樣？

目前電商模式的直接轉(zhuǎn)化推廣，抖音只有開(kāi)屏廣告和原生信息流廣告。而大部分達(dá)人創(chuàng)意視頻是沒(méi)有跳轉(zhuǎn)服務(wù)的。

今天的分享暫時(shí)就到這了，下次會(huì)列舉更具體的例子，詳細(xì)解讀。想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)也有五年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。

想要學(xué)習(xí)更過(guò)關(guān)于抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，可以加我微信帶你學(xué)習(xí)：5965449756，每天直播分享關(guān)于抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的技巧，加好友送抖音運(yùn)營(yíng)資料一套