不知道你有沒有過這樣的感覺?

一個非常簡單的道理，看文字和聽別人說出來，感覺是不相同的，聽別人說的更能打動你。

我買了一個產(chǎn)品，看了它的營銷文案后什么也沒感覺到，但是當(dāng)我去線下商店時，售貨員幾分鐘后就說服”了你。

與朋友爭吵后，閱讀一篇情緒化的文章并不能緩解你的情緒，但在另一個朋友親自告訴你與文章里的內(nèi)容一直意思的話語后，你會很快感到寬慰。

在寫文案的時候，我們?nèi)绾问褂盟?你怎么能讓你的拷貝“說”給用戶聽呢?讓我跟你分享一些建議:

一、人格化明顯

因?yàn)檎f話更容易被接受，所以文案可以和用戶面對面交流。

它不需要華麗的辭藻，單詞也不需要精心雕刻。就像用戶坐在你對面，然后兩個人交流:“你知道……”和“告訴你一個好消息”

其中，特別重要的是要注意到人物是人格化的。

我們的文案不是機(jī)器人在說話，而是活人寫的。同時，我們也應(yīng)該創(chuàng)造一個活生生的人。那么，你的作品總是描繪什么樣的人呢?

如果你在描繪一個“商人”，你應(yīng)該說什么?

如果你是“雞湯情感專家”，你應(yīng)該怎么說?

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如果你正在創(chuàng)造一個“美麗而聰慧的陌生女孩”，你應(yīng)該怎么說?

如果你描繪的是一個“喜歡開玩笑的幽默風(fēng)趣的老司機(jī)”，你應(yīng)該怎么說?

等等……

每個人說話的方式和語氣都不同。當(dāng)你清楚地知道這些事情時，你就可以開始說得很好了。

二、別長句子，要短

因?yàn)樗锹犛X，聽太多很難記住，不僅會分散注意力，而且不會給人留下深刻印象。因此，如果你想寫這種“會說話”的文案，如果你沒有很強(qiáng)的控制單詞的能力，盡量不要太長。

不要寫得太多，你需要說得更口語化。不要羅嗦，當(dāng)你能完成一段時，不要用幾段，不要用各種形容詞來刻意包裝你的話?！?/p>

此外，句子短，節(jié)奏快。

想想看，如果文案的每一句話都很長，這就像說話嗎?那不能一口氣帶走!

此外，一系列的長段落會使寫作變得不靈活。如果你把他們放在這種“談話”類型的寫作中，緊張是不夠的。

多用途短句可以使用戶的思維更加清晰和互動。它將使敘事緊湊，產(chǎn)生良好的張力和節(jié)奏。

當(dāng)你看那些經(jīng)典的文案時，你經(jīng)常使用很有趣的短句，就像一個人突然在你身邊說話一樣。

三、讓文案一聽就明白

既然是人格化的說話，要發(fā)揮這種自然語言的效果，那你說的話就要讓用戶一聽馬上能懂。

用戶對陌生的東西是天生沒有安全感并抵觸，我們每一個人習(xí)慣用固有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去理解新事物。

對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言和一遍遍的解釋會讓人完全找不著北。

這個時候，一個非常好用的絕招是：利用對方已有的熟知認(rèn)知來解釋或關(guān)聯(lián)新事物，這樣理解起來就會容易多了。

在寫文案時，不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點(diǎn)，如何建立關(guān)聯(lián)，絕對好用。

四、多互動多提問

你看一個演講、一場培訓(xùn)或者一次電視節(jié)目，主講人總是會經(jīng)常和觀眾互動，這是個簡單又很牛的技巧。

它會讓用戶注意力高度集中，更容易被卷入到內(nèi)容場景。

文案也是一樣，要經(jīng)常和用戶互動，如果你不知道該如何在文案里和用戶互動?

那我告訴你一個最簡單的方法，就是提問，多提問，調(diào)動用戶思考，和你互動。

文案學(xué)會提問，學(xué)會精彩的提問，學(xué)會能調(diào)起用戶興趣的提問，會讓用戶“聽”得更投入。

另外，可以在文案互動中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合說話場景，另一方面，人最敏感最關(guān)心的都是 “與我相關(guān)”的。

所以，你要時刻提到他，并向他問題!

五、多打比喻

學(xué)會多舉例打比方是個很好的習(xí)慣，它會讓你和用戶的“說話”更自然、更有趣。

恐怖小說之王史蒂芬·金就有說過：

比喻用到點(diǎn)子上帶給我們的喜悅，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。將兩件看似毫不相關(guān)的事物放在一起比較，有時可以讓我們換一種全新的生動眼光來看待尋常舊事。

聊天說話，就怕陌生環(huán)境、氣氛不好，對不對?也最怕空氣突然安靜……

而比喻帶來的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你說這是多么美好的一件事情，我當(dāng)然愿意聽他說。

另外，多用比喻也會加強(qiáng)文案的戲劇性，讓文字顯得更加生動。戲劇性這種東西，不就是我們侃侃而談時最愛的嗎?

六、多說細(xì)節(jié)

說話就要多說細(xì)節(jié)，一堆抽象空洞的話，只會讓人聽不進(jìn)去。

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這一點(diǎn)，在寫文案時也是一樣。

一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進(jìn)去，更別提建立清晰認(rèn)知。而細(xì)節(jié)豐富的描述，能幫用戶把內(nèi)容具象化，產(chǎn)生畫面感，更容易產(chǎn)生興趣，被打動被卷入。

現(xiàn)在大多文案都同質(zhì)化嚴(yán)重，大家說的東西可能差不多，這個時候文案就越需要描述細(xì)節(jié)，這樣才能夠讓你跟別人有所區(qū)別，打動人心的力量往往都在細(xì)節(jié)中。

一個好的文案，總是能打動用戶，讓用戶愿意去“交流”。