抖音的推薦算法非常智能,會根據(jù)用戶的平時興趣和搜索習慣,投其所好,推薦相關的視頻。
這個推薦機制對抖音電商玩家來說是一件好事,因為這樣可以讓自己的帶貨視頻被更多精準用戶刷到。
那么如何才能讓自己的賬號可以被精準推薦到用戶首頁中呢。
垂直領域選品可以幫你做到。垂直領域選品是指電商玩家在選品時要有明確的商品定位,比如如果你做美妝的賬號,選品時就專門挑選美妝產(chǎn)品。
就像口紅一哥李佳琦一樣,他的選品幾乎都是和口紅有關的。
爆款同款選品
爆款正因為受到了更多用戶的關注和喜愛,因此,變現(xiàn)起來也更加容易,
我們選擇爆款作為帶貨商品時,它的基礎流量已經(jīng)存在了,我們只需要再加把勁,做好內容,商品自然會有人來買。
價格區(qū)間選品
根據(jù)相關數(shù)據(jù)分析顯示,抖音用戶經(jīng)常購買的商品,價格一般不超過500元,價格高于500元的商品,用戶的猶豫時間會比較長,促成交易更難。
因此,我們在選品時,可以盡量選擇物美價廉的商品,對于價高的商品一定要保證其使用價值高。
對于抖音電商玩家來說,選品非常關鍵,選品做得不好,直接就影響你的變現(xiàn)轉化。
目前抖音上的帶貨賬號基本可以分為六大類:5. 種草2. 評測5. 劇情4. 書單5. 明星/ 網(wǎng)紅6. 直播
當然還有圖片輪播、無口播拆箱、街頭采訪等帶貨類型的賬號。因為4月初抖音電商小助手明確指明了這些帶貨類型的賬號將不予推薦,所以就不一一例舉了。
每一個類型的種草帶貨號都有很多幾十萬、幾百萬粉絲的代表賬號,下面就這6大類帶貨賬號給大家逐一拆解下短視頻帶貨營銷怎么做?
5直接種草代表賬號
種草大戶萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊
直接種草賬號在所有的抖音帶貨賬號里面可以說是占據(jù)了半壁江山,代表賬號還有很多,例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯賬號。
以上三個賬號都是直接進行產(chǎn)品功能展示的種草賬號,但三者都有自己的垂直領域。
“種草大戶萌叔Joey”的選品都比較特別有意思,推薦的商品都是走“新奇特”路線。
視頻中更多呈現(xiàn)的是萌叔對于產(chǎn)品的親身觀感、體驗,并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。
幾乎每一個視頻中都會有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”,因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養(yǎng)餓大戶”。
“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。
“步步成熊”則是網(wǎng)友推薦,并且想讓他幫自己進行試用。
種草賬號的帶貨視頻,基本上都有以下幾個共同點:
5. 開頭直截了當?shù)那腥胫黝},然后開始推薦產(chǎn)品;
視頻的基本邏輯可概括為:產(chǎn)品展示——產(chǎn)品使用方法介紹——產(chǎn)品效果展示;比如上面步步稱熊的這個電動牙刷的視頻,點贊量25.4W。
2. 視頻中都有極具賬號IP標示性和辨識度的臺詞;
比如種草萌叔的“鵝鵝鵝餓額”;
步步成熊的“粉絲推薦的第***個###(產(chǎn)品)”;
小奔奔很任性的“送給女朋友的第###個禮物”。
另外,還有很多種草賬號視頻里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河邊撿到的第###個好物”“上班路上撿到的###”等等。
當然,還有一類種草賬號,可能粉絲不算多,有些甚至只有幾千個粉絲,發(fā)布的視頻也很一般,但是也能獲贊幾萬、十幾萬,頻繁的上榜(抖音電商達人榜),這是為什么呢?
其實這類視頻和賬號基本上都是靠投dou+做出來的視頻。包括抖我也注冊了數(shù)十個這樣的種草賬號,然后通過投放dou+的形式提高播放量和點贊數(shù),然后帶來轉化,賺取傭金。
2評測類代表賬號
老爸評測、申申大測評、好物大測評
評測類的賬號也可以分為兩種,一種是走專業(yè)路線,提供嚴謹、專業(yè)的知識技能;我們把它叫做“重評測”。
比如“老爸評測”的角色都是創(chuàng)始人魏老爸出境,老爸評測實驗室可以對產(chǎn)品進行檢測;
“醉鵝娘”本人就是紅酒專家,行業(yè)專家的人設打造,更權威,更有說服力,粉絲信任感更高。(本文原創(chuàng)作者:賣家資訊,轉載請保留)
這個帶貨視頻里面,開頭老爸就指出“小寶寶喝媽媽奶,正常情況下不用補鈣”。
指出大多數(shù)新手媽媽們都會犯的常識性錯誤。比如不是老爸專業(yè)、嚴謹?shù)膇p形象已經(jīng)深入人心了,一般人給出“小寶寶喝媽媽奶,正常情況下不用補鈣”這樣的定論,會有多少人相信?
另外一種就是“輕評測”,比如好物大評測、申申大測評,還有很多美妝博主評測類賬號,比如像李佳琦、陳采尼這種,推薦產(chǎn)品的手法相對來說簡單,不需要大量、深奧、專業(yè)的行業(yè)知識積累。
簡單的對產(chǎn)品進行使用評測、效果展示,消除用戶選擇產(chǎn)品的猶豫。
這種評測賬號普通人也能操作,視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法+產(chǎn)品效果展示的思路來創(chuàng)作。 想要了解更多抖音漲粉知識嗎?我做抖音運營已經(jīng)有三年的時間了,在抖音這個行業(yè)總結了一套快速漲粉經(jīng)驗,想要分享給大家,希望對您有所幫助。 *(免費領取抖音運營資料,加我威薪:257 245 9004)* 有想要學習抖音運營的朋友,我可以教大家如何從抖音上賺錢。
上一篇: 上一篇:個人如何在抖音打造個人IP?抖音如何定位垂直領域?抖音如何運營?
下一篇: 下一篇:抖音帶貨到底掙不掙錢,抖音帶貨掙不掙錢