當(dāng)下，抖音高速發(fā)展、成為最強(qiáng)的“時(shí)間殺手”。

隨著95后這波年輕消費(fèi)群體的崛起，用戶的消費(fèi)思維越來(lái)越多元化和個(gè)性化，相應(yīng)的，針對(duì)企業(yè)，建立品牌的社交用戶資產(chǎn)、溝通年輕用戶、實(shí)現(xiàn)“種草”帶貨是當(dāng)今企業(yè)和個(gè)體戶必須構(gòu)建的三大核心價(jià)值。

短視頻的興起，企業(yè)和用戶“交互”的工具逐漸由當(dāng)年的某信某博，變成了現(xiàn)在如火如荼的抖音。

抖音的核心營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現(xiàn)其“有毒魔性、年輕潮酷、消費(fèi)力”上，它的KOL垂直細(xì)分度極高，上百種垂直細(xì)分內(nèi)容類別，用戶對(duì)內(nèi)容的包容性也更高。

也正因如此，抖音具有超強(qiáng)悍的垂直領(lǐng)域帶貨能力。

一、、什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢？

5、真人+產(chǎn)品展示，注重突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)

之前有段時(shí)間在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個(gè)帳號(hào) ，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫(huà)面給人印象非常深刻。雖然帳號(hào)只有55.4w的粉絲，但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來(lái)看，成交還是不錯(cuò)的。

2、展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、好看或?qū)嵱?/p>

嗨，看這里——大家好，我是六步自媒體（加威伈5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）

@廚小木這個(gè)帳號(hào) ，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點(diǎn)快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制作這個(gè)領(lǐng)域，以生活化的場(chǎng)景來(lái)帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動(dòng)都很棒。

5、差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨

美妝類賽道專業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號(hào)@黃三斤 ，走的是反轉(zhuǎn)類劇情美妝類的路子。不管是面對(duì)刻薄的同學(xué)，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會(huì)帶給你解氣的最終反擊。同時(shí)把產(chǎn)品的植入設(shè)計(jì)到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳播，又維持了粉絲的互動(dòng)粘性，還能保證帶貨ROI。

二、帶貨反面案例

5、顏值高能帶貨

很多人覺(jué)得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得500w起吧。但是實(shí)際上就算是幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。就像上面這個(gè)@Amazing甜甜的帳號(hào) ，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬(wàn)，但是點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車(chē)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量基本為0。

什么原因呢？作為一個(gè)美女屬性的IP帳號(hào)，從評(píng)論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣(mài)的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)好。

2、用圖片或搬運(yùn)視頻作為帶貨素材，純硬廣

有些賬號(hào)粉絲數(shù)量不少，但是大部分的視頻內(nèi)容形式單一，以圖片切換為主，也有一些作品是搬運(yùn)別人的視頻，沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，營(yíng)銷(xiāo)缺乏持續(xù)性和價(jià)值感，跟其他的帳號(hào)沒(méi)有差異化。

三、抖音如何引流

想要經(jīng)過(guò)抖音賣(mài)貨，首先要做的肯定是引流。假如我們不能吸收到用戶，那我們的產(chǎn)品又能賣(mài)給誰(shuí)？

內(nèi)容很重要，但是想要流量高，僅僅優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不夠的，我們還需求理解平臺(tái)特性，搞懂算法機(jī)制。

在抖音內(nèi)，用戶刷到的內(nèi)容是基于算法屬性+實(shí)時(shí)熱度+用戶關(guān)系的綜合引薦。舉例來(lái)說(shuō)，我們上傳一個(gè)視頻之后，平臺(tái)會(huì)給我們一個(gè)初始流量，然后依據(jù)點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率判別我們的視頻能否受歡送。

其中需求我們留意的是，抖音中

轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量

所以我們需求肯定好努力的方向，借助熱點(diǎn)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻，還要努力維護(hù)好和抖友們的用戶關(guān)系，讓他們積極轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊。

四、賣(mài)貨戰(zhàn)略

想要在抖音中做推行，我們還需求思索視頻的調(diào)性能否和我們的產(chǎn)品相符。假如只是單純的美人+快節(jié)拍視頻，是很難植入產(chǎn)品的。

那么，想要在抖音快速打造品牌，有哪些方法呢？

5、明星推薦

很多明星以及進(jìn)入了短視頻+電商行業(yè)，即玩起了直播賣(mài)貨，利用自己的粉絲群，銷(xiāo)售額相當(dāng)給力。

2、紅人帶貨

抖音上的紅人，他們具有數(shù)百萬(wàn)的粉絲，發(fā)布一條視頻就是幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊量。這樣的高人氣再加上購(gòu)物車(chē)渠道，會(huì)吸收眾多粉絲去購(gòu)置。粉絲們只需點(diǎn)擊短視頻一旁的小購(gòu)物車(chē)，就可跳轉(zhuǎn)到購(gòu)置界面，便當(dāng)快捷。

5、巧妙引入

在籌劃視頻時(shí)，要運(yùn)營(yíng)合理的辦法，把用戶的眼光吸收到植入的產(chǎn)品上去，盡量防止直接引見(jiàn)產(chǎn)品。

五、普通人應(yīng)該如何在抖音上賺錢(qián)？

網(wǎng)紅們光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅，也曾非常努力刻意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式，一個(gè)晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結(jié)束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語(yǔ)言、行為和表演風(fēng)格提高互動(dòng)或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化。

嗨，看這里——大家好，我是六步自媒體（加威伈5555290557免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料）

點(diǎn)開(kāi)抖音人氣好物榜的榜單，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過(guò)是幾乎沒(méi)有什么粉絲的普通賬號(hào)發(fā)布的。無(wú)論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。關(guān)鍵還是你制作帶貨視頻的能力本身。

不管是哪一種變現(xiàn)方式，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，越早介入越能享受平臺(tái)紅利。