為什么要做抖音自媒體?

首先給大家講一下現(xiàn)在的局面：

一：新舊電商的格局之戰(zhàn)

從淘寶、京東、拼多多可以看出來(lái)，電商和物流的興起，確實(shí)從根本上改變了人們的消費(fèi)甚至生活習(xí)慣。但時(shí)至今日，電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度發(fā)展的今天，我們不得不在其頭上扣上一頂“傳統(tǒng)電商”的帽子。的確，現(xiàn)在傳統(tǒng)電商存在諸多詬病，新電商勢(shì)力正在崛起，新舊電商的格局之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

商家為了競(jìng)爭(zhēng)可謂用盡了手段，首當(dāng)其沖的便是各種玄妙的優(yōu)惠券。各種神奇的規(guī)則、算法，把購(gòu)物這件并不復(fù)雜的事情變得并不簡(jiǎn)單。盡管機(jī)關(guān)算盡，但難免還是遇到買(mǎi)完就降價(jià)的尷尬局面。

二:三足鼎立的平臺(tái)大戰(zhàn)

三個(gè)女人一臺(tái)戲，其他的可也不逞多讓。

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電商格局早在多年前以騰訊系和阿里系兩大陣營(yíng)分庭抗禮。而以今日頭條、抖音等為主要產(chǎn)品成功殺入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頭部格局的頭條系，除了在短視頻、社交、資訊等領(lǐng)域瞬間獲得巨大的成功之外，對(duì)電商市場(chǎng)同樣是關(guān)注許久。

從抖音開(kāi)通電商模塊，到羅永浩直播首秀帶貨，不得不說(shuō)頭條系在面向電商領(lǐng)域進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響了，而羅永浩直播首秀可謂首戰(zhàn)告捷。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨模式的興起，讓頭條系擊垮傳統(tǒng)電商領(lǐng)域牢不可破的城墻成為可能，這不得不說(shuō)以市場(chǎng)電商格局之戰(zhàn)。

三：同樣的格局市場(chǎng)，別人怎么賺錢(qián)？

四哥覺(jué)得吧，做人呢，要有自知之明，如果你自己眼光眼界不行，那你就去看看那些有結(jié)果的人是怎么做的，好好思考觀(guān)摩，你啥都不做，錢(qián)咋鐘意你，你得給它一個(gè)理由吧。

老羅直播還沒(méi)多久，四哥已經(jīng)聽(tīng)到了這樣一句話(huà)：女有李佳琦，男有羅永浩。

但是想想，確實(shí)，老羅成功在直男市場(chǎng)一戰(zhàn)成名，要不能這么說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)他的市場(chǎng)在于男性，只不過(guò)他現(xiàn)在才動(dòng)用他的影響力。

“女有李佳琦，男有羅永浩”這其實(shí)說(shuō)的就是一種專(zhuān)業(yè)和垂直。李佳琪口紅大家的知道，這就是垂直定位，當(dāng)一個(gè)男人比一個(gè)女人更了解口紅，并且在專(zhuān)精領(lǐng)域一直持續(xù)深耕細(xì)作，垂直分裂求同存異，再加上網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)起，因此成就了李佳琦的傳說(shuō)。而已這次首秀成績(jī)來(lái)看，如果老羅能夠在科技領(lǐng)域深耕，相信一定會(huì)成為無(wú)數(shù)男性的購(gòu)物意見(jiàn)領(lǐng)袖。

知道了現(xiàn)在的市場(chǎng)模式局面，我們來(lái)看一下在這樣的局面里，別人是怎么做的，典型很多，最近知名且典型的就是老羅這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)分析：

4月5日，羅永浩的直播首秀上，總支付交易額破 5.5 億元、總銷(xiāo)售件數(shù)超 95 萬(wàn)件，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超過(guò) 4500 萬(wàn)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗還負(fù)債的人，72年的羅永浩簡(jiǎn)直就是中年人的縮影。人們熟悉的“老羅”如期出現(xiàn)在了抖音的直播間。羅永浩直播帶貨首秀大獲成功，根據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，整場(chǎng)直播持續(xù)5個(gè)小時(shí)，支付交易總額超5.5億元，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超4500萬(wàn)人，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

首秀戰(zhàn)績(jī):羅永浩直播首秀帶貨共涉及22個(gè)品牌，超5.5億成交額也算是一個(gè)漂亮的成績(jī)單。

四：羅永浩直播首秀抖音值得我們學(xué)習(xí)的地方：

為吸引玩家的關(guān)注:

羅永浩直播帶貨首秀向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬(wàn)元的紅包；(發(fā)紅包，我們的話(huà)可以不要求數(shù)額，圖粉絲高興）；

開(kāi)啟帶貨前羅永浩還懷念了一把昔日錘子科技大型線(xiàn)下發(fā)布會(huì)的場(chǎng)面，邀請(qǐng)粉絲在線(xiàn)重溫當(dāng)年景象；

在最后宣傳剃須刀時(shí)刮去了胡子；

此前瘋狂推廣做足了噱頭；

另外在直播過(guò)程中，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來(lái)到直播間互動(dòng)，增加了人氣；

羅永浩做出承諾稱(chēng)，“早期我們只跟知名品牌合作，盡量保證不出現(xiàn)有問(wèn)題的產(chǎn)品，萬(wàn)一出問(wèn)題，也會(huì)優(yōu)先確保消費(fèi)者權(quán)益。”

讓消費(fèi)者后顧無(wú)憂(yōu)。

最后預(yù)告，羅永浩將以一周一次的頻次在抖音上做直播帶貨。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)的地方不止這些，但是這些都是主播應(yīng)該去學(xué)習(xí)借鑒的行為，比如說(shuō)如何引起粉絲關(guān)注，共情，推廣，預(yù)告吊粉絲胃口，為下一次直播做推薦。

盡管也有不少網(wǎng)友吐槽羅永浩直播首秀帶貨整體節(jié)奏很慢，老羅準(zhǔn)備不充分出現(xiàn)口誤，以及部分商品的價(jià)格并不便宜的問(wèn)題，但這些都可謂瑕不掩瑜。

其實(shí)沉浸下來(lái)仔細(xì)想想，如今的網(wǎng)紅帶貨和早間年的農(nóng)村趕集并無(wú)不同。只是因?yàn)橐咔榈脑蜃屓藗儾荒艹鲩T(mén)，只能在網(wǎng)上圍觀(guān)這種熱鬧。人們對(duì)于低價(jià)好貨的需求其實(shí)成為一切形式的原動(dòng)力，只是從過(guò)去的街頭，到電商平臺(tái)，再到如今的直播間。

所不同的是，過(guò)去農(nóng)村趕大集商家拼的是誰(shuí)的喇叭夠勁爆，電商時(shí)代比的是誰(shuí)的優(yōu)惠券面額大。而如今的自電商時(shí)代，則要拼的是誰(shuí)的價(jià)格低、誰(shuí)的路子野、誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)，誰(shuí)更懂消費(fèi)者，甚至是誰(shuí)的顏值更順眼。

雷軍說(shuō)過(guò)：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”

但是，你總得找到風(fēng)口吧，你自己找不到，就多看看聰明人的做法。