在抖音怎么帶貨高傭金商品？抖音帶貨短視頻怎么拍吸引人？

抖音，最近也進攻電商領域，推出了直通淘寶的“購物車”鏈接。作為近兩年興起的短視頻app，抖音的用戶量一年里就達到了50億，發(fā)展很快，成立了一年時間就實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)，可謂是風生水起。 大家好，我是六步，加六步威伈：【（一三五八二九零三三七） 漢字換成阿拉伯數(shù)字搜索添加威芯】免費領取抖音運營資料。

抖音上出現(xiàn)的許多商品也成為了“爆款”，比如小豬佩奇手表、萬磁王手機殼、音樂太陽花等等，很多商家也是打上了“抖音同款”的標簽。而大品牌商家，小米、宜家、必勝客等也相繼在抖音上注冊了賬號。面對電商營銷上的新需求，今天推叔想聊聊整個電商營銷，總結了以下幾個看法和未來趨勢可以看看。一、數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略在電商經(jīng)過了十多年的繁榮發(fā)展后，電商商家們已經(jīng)明顯感到，想要了解消費者行為的關鍵在于如何利用好數(shù)據(jù)。識別購買者和他們的具體需求后，整合資源才能得到“新零售”業(yè)態(tài)轉型的綜合方案。從大環(huán)境上說，中國正在經(jīng)歷一場革命，移動互聯(lián)滲透率達到95%，其中50%的用戶使用電商，20%擁有移動支付，而各類細分行業(yè)的細分數(shù)據(jù)、消費者的評論數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)所反映出來的消費者畫像，都對品牌的營銷策略有著至關重要的影響。對于數(shù)據(jù)的重要性，眾效貿(mào)易合伙人吳弦表示，“做好數(shù)據(jù)分析和預估，維護種草和轉化效果，才能避免預算砸下去速朽的尷尬。”所以之后各品牌的電商營銷策略，甚至營銷全案，都應該是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的。通通數(shù)據(jù)挖掘和分析能讓電商商家盡可能看到全圖景，實現(xiàn)最好的帶貨效果。二、電商產(chǎn)品布局和策略消費升級是近三年以來電商的另一大明顯趨勢，幾乎所有消費者對高品質(zhì)生活、高性價比商品的渴望達到了一個歷史高峰。在母嬰、衣物洗護、美妝三個行業(yè)中，消費升級有著明顯的體現(xiàn)。所謂的消費升級，首先是渴望好東西，這才有了各種跨境電商的崛起。其次是性價比，以不貴的價格獲得高品質(zhì)的商品。于是網(wǎng)易嚴選、淘寶心選等形式的電商開始出現(xiàn)并獲得追捧。三、第三方電商平臺如何帶貨

趙勃認為在電商平臺之外的機會更大，“隨著聊天APP用戶增長趨緩，一些新的平臺正在吸引用戶的時間，如抖音、快手等，相信隨著視頻時代到來還會有新的平臺出來。而這些平臺都有可能成為品牌新的傳播陣地。”

抖音的崛起讓不少品牌看到了機會，55秒的帶貨能力也讓不少電商平臺羨慕不已。答案茶、coco等的出現(xiàn)不僅帶動了線下的人氣，小豬佩奇等網(wǎng)紅產(chǎn)品的出現(xiàn)，更是讓各大電商平臺賣斷了貨。目前在電商營銷中，電商平臺淘寶、京東的大策略都是鼓勵商家通過達人在站內(nèi)種草，再通過活動收割。以抖音達人為例，商家通過抖音達人拍攝短視頻，抖音系統(tǒng)會根據(jù)算法匹配粉絲，看完視頻就會了解品牌的宣傳賣點并有很大轉化。吳弦對第三方平臺的帶貨的理解是這樣的：“帶貨網(wǎng)紅能極大地縮短消費者對品牌“認知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享”的電商路徑，幫助消費者突破電商物質(zhì)極大豐富的選擇困難癥?！碑敶南M主流人群，本質(zhì)上都是討厭廣告的，但她們卻能接受一個“知心姐姐”的良心推薦。所以，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動的營銷方式，將成為電商營銷的主流選擇。四、淘寶／京東達人該怎么選擇手淘首頁已有75%是由淘寶達人內(nèi)容覆蓋，整個淘寶達人內(nèi)容流量已高達2億閱讀數(shù)每天，如果品牌不做電商達人的內(nèi)容營銷就錯失這部分的機會。

一是平臺本身的達人體系已經(jīng)逐步成熟，從達人等級、粉絲數(shù)、榜單等信息就可以篩查平臺上的頭部達人；二是達人數(shù)量較多，通過海投，相當對產(chǎn)品做了一次全面推廣也是對達人內(nèi)容創(chuàng)作的測試，商家可以針對于帶貨情況，進行評估，帶貨效果好的達人可以建立自己的達人渠道，可以進行長期合作，節(jié)省時間成本和試錯成本；三是平臺與以達人簽署合作關系，能獲得更好的價格和優(yōu)先執(zhí)行權力。這樣的操作，對于品牌和商家來說都是省時省力的。