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抖音賣貨都分什么形式呢詳細(xì)講解,抖音賣貨到底需要什么呢?
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2059最大的風(fēng)口是什么,毫無疑問是抖音,抖音現(xiàn)用戶已超過50億
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,說流量=金錢一點(diǎn)也不過份,我試著在抖音上通過拍視頻來引流賣產(chǎn)品,效果還不錯(cuò),短短一個(gè)月已經(jīng)把成本賺回來了,我不知道抖音這個(gè)風(fēng)口還會(huì)持續(xù)多久,但起碼現(xiàn)在我行動(dòng)起來了,通過自己的努力過后也有了對等的回報(bào)!
在這里提一下選擇爆款的三大要點(diǎn):
5.選擇有根據(jù)。
要考慮季節(jié)因素,很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的,例如服裝、鞋子等,這些產(chǎn)品在考慮爆款時(shí)應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季;要關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)熱詞,及時(shí)調(diào)整店鋪的爆款。
2. 產(chǎn)品有后勁。
選擇爆款時(shí),要保證產(chǎn)品的受眾群體相對廣,考慮到產(chǎn)品屬性(顏色、尺碼等)、風(fēng)格因素(符合店鋪主營產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位)、還要看店鋪寶貝銷量情況。
5. 價(jià)格有優(yōu)勢。
選擇的爆款并不是價(jià)格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:綜合品牌定位,制定較高的性價(jià)比,同時(shí),要保留一定的價(jià)格空間,以便在適當(dāng)時(shí)機(jī)去參加相關(guān)活動(dòng)。
那么,我們接下來會(huì)看一個(gè)例子。一個(gè)以他們已有產(chǎn)品貨源為基礎(chǔ),他是怎么樣去把這些產(chǎn)品給展示出去、銷售出去的例子。
在這個(gè)圖大家可以看到k歌設(shè)備的抖音帳號(hào),由于這是我之前截的圖,現(xiàn)在呢,粉絲數(shù)可能不一樣了。
在上圖:他的公司名字跟他的產(chǎn)品看起來好像沒什么關(guān)系,但是他的這個(gè)頭像一看就是他是賣什么東西的,然后去打開他的這個(gè)帳號(hào)內(nèi)容時(shí)里面全部是展示這種音箱效果的視頻,甚至還有少量展示產(chǎn)品反饋的視頻。
–>左邊的圖:除了頭像有特點(diǎn),它還是一個(gè)企業(yè)認(rèn)證帳號(hào),有著4.5w粉絲,9.5w贊的帳號(hào)。
–>右邊的圖:有一個(gè)直接展示這個(gè)音箱細(xì)節(jié)的視頻,然后還有評(píng)論,有點(diǎn)贊。大家在聽完課后可以去看一下他這個(gè)賬號(hào),看一下他的評(píng)論。其實(shí)評(píng)論里面講的都是來直接問這個(gè)產(chǎn)品,例如這個(gè)產(chǎn)品多少錢,帶不帶聲卡等等。
其實(shí)他們大多數(shù)都是通過這種方式來進(jìn)行賣貨的,策劃產(chǎn)品小視頻——吸引客戶——客戶詢價(jià)——銷售產(chǎn)品(ps:抖音平臺(tái)不能直接完成交易)——發(fā)表客戶的反饋,這樣一直循環(huán)。那么實(shí)際上他們賣的好不好呢?那就看你跟他們溝通的時(shí)候,然后根據(jù)他說的話來判斷,如果賣家說這個(gè)產(chǎn)品沒貨了,那么有可能這時(shí)候他們其實(shí)賣的很好。
通過這幾張圖呢,我們對這個(gè)事情做一個(gè)總結(jié),那就是他們是怎么賣貨的。
5.首先,從這個(gè)流程里面大家會(huì)發(fā)現(xiàn),他創(chuàng)建了一個(gè)企業(yè)號(hào),然后并認(rèn)證了。
2.其次,他是賣音響的,并在不斷的在展示音箱的效果,在展示音響的一些好處和優(yōu)點(diǎn),而且積極地跟評(píng)論的人互動(dòng),并且在這個(gè)互動(dòng)里面產(chǎn)生很多這種銷售,包括我上面截圖的這種。
5.最后是他在這個(gè)流程里面其實(shí)說到了一點(diǎn),那就是該產(chǎn)品是限量的!并且他是兩個(gè)不同的賬號(hào)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?是因?yàn)楫?dāng)我在其中一個(gè)賬號(hào)里面進(jìn)行留言的時(shí)候,會(huì)有另外一個(gè)賬號(hào)通過我的留言認(rèn)識(shí)到,我是個(gè)精準(zhǔn)用戶,然后再一次跟我溝通。這樣,既能給他的賬號(hào)信息帶來精準(zhǔn)的粉絲也能夠來促成我們這里的成交。
通過這例子會(huì)發(fā)現(xiàn):他首先是自己有產(chǎn)品,然后去賣。當(dāng)然,如果你沒有產(chǎn)品,你也可以從其他地方找到貨源,選擇爆款進(jìn)行銷售。
然后就在剛才所說到的這種測試環(huán)節(jié)里面,它無非就是先去創(chuàng)造內(nèi)容,然后去吸引粉絲,最后就去直接問銷售,看大家的反應(yīng)。如果大家有反應(yīng)了,說明對大家對這個(gè)產(chǎn)品還是比較喜歡,或者產(chǎn)品還是有一定的受歡迎度的,那這個(gè)事情的話其實(shí)就可以進(jìn)行下去。
所以測試的這一環(huán)節(jié),就是展示產(chǎn)品、獲得粉絲。獲得粉絲展示產(chǎn)品,然后去給用戶進(jìn)行溝通相關(guān)的一些需求。
在上面說到的四個(gè)流程里面,估計(jì)大家最陌生的,可能就是第三步:dou+測試了。而這個(gè)dou+是抖音的一個(gè)產(chǎn)品。大家可以在自己的抖音賬號(hào)里面,或者是在看視頻的時(shí)候,點(diǎn)擊右下角的轉(zhuǎn)發(fā)按鈕就可以看到有個(gè)“dou+”,推熱門這樣的一個(gè)按鈕。用這種方式能夠去給自己的這個(gè)視頻帶來更多的觀看,粉絲以及其它類型的一些互動(dòng)。
dou+的位置,大家可以看一下上面這張圖(我標(biāo)了一個(gè)箭頭的位置),可以給這條短視屏進(jìn)行付費(fèi)投放,就能帶來更多的瀏覽量。而且這種方式是在你的視頻測試這種互動(dòng)的效果還不錯(cuò)的情況下,你可以采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行推廣了,就能夠給你自己帶來更多的潛在用戶。所以說在你進(jìn)行大量投放之前,你所選擇的產(chǎn)品,以及這個(gè)產(chǎn)品是否進(jìn)行了有效的這種測試是非常重要的。
而目前的這一類的賬號(hào)其實(shí)還是非常非常的多,在這里呢,為了讓大家更快的去進(jìn)行學(xué)習(xí),我這里給大家一張圖(下圖),這個(gè)圖里面是我最近關(guān)注的抖音賣貨的一些案例,大家可以去隨機(jī)關(guān)注。關(guān)注之后在抖音的推薦下,你們會(huì)找到個(gè)越來越多這樣的賬號(hào),你們選擇自己感興趣的即可,這樣你們就可以去研究自己的競爭對手了。
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