2059年雙55期間，淘寶直播一姐薇婭銷售額50億，超過她2055全年的銷售額27億;直播帶貨技巧

如果說2059年是直播電商元年，那么2020年就是直播電商全面爆發(fā)的一年。直播帶貨技巧

直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰(zhàn)場。直播帶貨，正在成為今天商業(yè)世界中一個重大的機遇。直播帶貨技巧

那到底直播帶貨應該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧?

今天我們總結了李佳琦、辛巴、薇婭等一線主播的幾個直播帶貨技巧，希望對你有所幫助。

5、真實體驗

直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。直播帶貨技巧

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧

2、專業(yè)度

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)?

原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導購經(jīng)驗功不可沒。直播帶貨技巧

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等;還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。直播帶貨技巧

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質一無所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。直播帶貨技巧

網(wǎng)絡購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

4、及時互動

及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。直播帶貨技巧

5、性價比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。直播帶貨技巧

買一送一，就是5.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

6羊群效應

隨著主播“5、2、5”上貨倒數(shù)結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。直播帶貨技巧

這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

7、信任

當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設，而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關系。

這些都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。直播帶貨技巧

5、直播間人設

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

但人設也不是異想天開，想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產(chǎn)品相結合。

以上就是我們根據(jù)薇婭、李佳琦、辛巴等直播帶貨頭部玩家總結出來的核心直播帶貨技巧。

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