2020年抖音直播帶貨怎么做才賺錢？新人如何做直播帶貨

大家好，我是路童（ 莢 胃--芯 557 559 5555 領取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

最近由于國內(nèi)疫情的影響，大大小小的行業(yè)都受到了不同程度的打擊，輕則虧本無收入，重則無法繼續(xù)運營，最終倒閉。

尤其是線下行業(yè)損失極為嚴重，一家海底撈僅僅關門9天，損失數(shù)額就高達數(shù)億元，即使是一些大型的線下企業(yè)，資金儲備也不一定能夠長時間的堅持下去。

就在線下行業(yè)危機重重的時候，線上行業(yè)開始被人們廣泛關注，于是許多企業(yè)由線下轉入線上，開始了一種最火爆的帶貨方式——直播帶貨。

比如：銀泰百貨讓旗下的5000多名柜姐開通直播，集體帶貨，結果出乎所有人的預料，開播僅5個小時的在線觀看人數(shù)就超過了6個月的客流量，三天之直播帶貨收入5千w元！

于是很多品牌例如雅詩蘭黛、蘭蔻等等也紛紛開始導購直播賣貨。

更讓人沒有想到的是，汽車行業(yè)、房地產(chǎn)這些大企業(yè)也紛紛參與進來，開創(chuàng)自己的直播帶貨領地。

例如在天貓和京東的寶馬旗艦店直播間里，銷售小哥靈活自如的在線講解各種車的性能，積極的回答彈幕所關心的問題，還實時進行抽獎活動，直播間的場面熱火朝天。

實際上現(xiàn)在幾乎整個汽車行業(yè)都開始線上營銷，甚至我們有時候可以看到有人在網(wǎng)上購買跑車。

房地產(chǎn)行業(yè)當然也不甘落后，恒大房產(chǎn)放出大折扣，75折直播賣房，5天賣出價值550億元房產(chǎn)！

甚至網(wǎng)紅在抖音上直播賣房，出售20套房凈賺520W！

由此可以看出，現(xiàn)在只要是商品幾乎都可以直播帶貨，是現(xiàn)在的主流商機之一，千萬不能錯過。

一、直播的潛力

即使是在疫情期間，物流停滯的情況下，李佳琪僅僅直播了5.2個小時，一千多萬人觀看，當天銷售量高達25.6萬件，銷售額5556.2萬元，讓人不得不嘆服！

李佳琪曾透露，自己早就依靠直播帶貨月收入7位數(shù)。

快手直播一哥——辛巴，年營業(yè)額過百億，只要是稍微有點名氣的小網(wǎng)紅，參與一個產(chǎn)品的直播帶貨也能輕輕松松月收數(shù)十萬。

5、為什么直播會成為現(xiàn)在最為火爆的帶貨方式之一呢？

在我看來，直播帶貨具有能及時與粉絲互動、消費場景透明以及饑餓營銷等特點，這些特點使得直播帶貨的轉化率大大增加，同時也提升了流量變現(xiàn)效率。

在這么大的市場下，各平臺都不會錯過。

現(xiàn)如今，我們經(jīng)?？梢栽诙兑簟⑽⒉?、淘寶等熱門軟件發(fā)現(xiàn)直播窗口，除此之外，其他多家應用平臺也紛紛開通直播功能，直播漸漸已經(jīng)成為一個平臺的標配。

2、其實直播帶貨并不是突然火起來的

早在2056年，一些人就開始在直播間里宣傳自己的淘寶店鋪，或者是一些主流商品，短短兩三年時間，直播電商就已經(jīng)迅速發(fā)展成長起來。

據(jù)數(shù)字統(tǒng)計直播電商已經(jīng)成為了一個將近5000億規(guī)模的大行業(yè)，而2020年，更是給了直播帶貨更好的成長空間。

二、2020年，直播帶貨是不可錯過的風口！

5、資本進入，平臺流量傾斜

現(xiàn)如今，直播帶貨是多家應用，百花齊放的局面。

每個平臺都在竭盡所能想要占據(jù)直播帶貨的一席之地，平臺不僅出臺了鼓勵直播帶貨的扶持政策，各方投資企業(yè)也加大投資力度，提供資金幫助直播帶貨行業(yè)發(fā)展，資本的投入和流量的傾斜，標志著全民直播電商的時代已經(jīng)開啟。

不久的未來，直播時百萬人同時在線，上億元的成交額會成為直播帶貨的商業(yè)主流。

2、一場好的直播帶貨需要具備什么？

首先內(nèi)容必須有趣，人都是視覺動物，內(nèi)容豐富有趣才有繼續(xù)看下去的欲望，其次就是主播要實時雙向互動，讓觀眾內(nèi)心覺得需要這件商品，引起觀眾的購買欲。

李佳琪一場直播試用幾百支口紅，這種既視感使貨與人的關系更加緊密，從而達到刺激觀眾消費的目的，而且人們一般觀看過直播的商品，就不會再花時間去看圖文重新挑選了，直接在直播過程中下單購買，這樣使得交易成功效率被大大提升

5、5G技術的優(yōu)化進步，將為直播帶來更好的觀看體驗

2020年，中國的5G網(wǎng)絡將會大范圍普及并投入使用，這意味著人們的網(wǎng)絡信息獲取速度將大大提升，再隨著電子科技產(chǎn)品的不斷更新，未來的5~5年，將是中國互聯(lián)網(wǎng)視頻化的重要發(fā)展階段。

5G的普及將為人們帶來了極大地便利，甚至有可能改變?nèi)藗兊纳暇W(wǎng)方式和消費習慣，而短視頻和直播無疑將是最大的受益者，而直播帶貨也極有可能成為繼短視頻之后最大的機會和風口！

三、普通人如何用抖音直播賺錢？

世界上有千千萬萬的機會能獲得成功，但有機會并不等于成功。

將抖音直播電商做成功意味著會有巨大的收益，是否你也想加入直播電商但不知道如何操作？

對于直播要使用的關鍵話術一竅不通？花了許多時間與精力，成交量卻不見增長？做好一個直播電商的核心是什么？

今天我就把我的經(jīng)驗分享給你，全程干貨！

想做好作直播帶貨，這三件事一定要做好：

播前準備播中運營播后復盤

5、播前準備

一個直播開始前，你需要將你的直播間、直播設備、人設、直播腳本、開播前引流都準備好，其中最關鍵的就是主播的人設、直播腳本和開播前的引流這三個要素。

主播人設不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力，直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點：幽默、開朗、說話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。

如果主播人設出色的話，隨之增長的就是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設不可或缺的。

提前準備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一個標準的直播腳本至少需要有主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案，直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器，從直播的開始一步一步有條理按部就班的來，一個好的直播腳本，效率和結果同樣也極好的。

開播前的引流準備包括站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發(fā)布直播預告，這樣就可以提前為提升流量做準備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。

除去直播前的預告必做之外，直播間的標題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，標簽如何設置等等，充足的準備是一場好的直播的基礎

2、播中運營

直播過程中的運營主要包括三個方面，直播過程中的互動、銷售轉化環(huán)節(jié)和平臺直播需要注意的事項。

直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強，觀眾購買的欲望也就越強烈，從而觀眾也就越容易沖動消費。

就比如前一段時間，李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。

雖然我們不能邀請明星坐陣，但是我們可以自己學習優(yōu)秀的聊天技巧或者是提前準備好一些段子去調(diào)動觀眾的情緒。

直播過程中的銷售轉化說白了就是每個環(huán)節(jié)的活動設置如何正確的切換，比如可以先進行產(chǎn)品演示，接下來對產(chǎn)品進行試用和專業(yè)的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。

每一步過程的轉換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。

直播中的注意事項就像是規(guī)則一樣要嚴格遵守，每個平臺有各自的規(guī)則，比如直播過程中不可出現(xiàn)污言穢語，或者是帶有宗教評論的語言，衣服不可以太過奇怪等等。

另外平臺對直播的貨物也是有要求的，一些平臺所明確的違禁品是不能在直播過程中出現(xiàn)的

5、播后復盤

當一場直播帶貨結束后，第一步并不是立即為用戶發(fā)貨，而是抓緊時間復盤。

復盤就是觀察自己直播結束后的數(shù)據(jù)，這其中包括用戶活躍度、直播間轉粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。

一定要趁熱打鐵認真仔細分析，一旦拖延一些重要的細節(jié)就會忘記，好的主播每次都會認真總結，努力改進不足，為下一次直播做好更充分的準備，只有這樣，才有機會使自己的直播帶貨越來越完美。