抖音運營干貨（四）：抖音引流吸粉+電商變現(xiàn)詳細技巧（附案例拆解）

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費領取抖音運營資料），今天跟大家分享下 抖音運營技巧，抖音賬號運營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

抖音的紅利期，最遲到2059年的上半年即將結束，這可能是抖音的最后一波機會，再不抓緊時間進入蹭一波流量，可能真的要遲了。

為什么這么說？

從今年9月開始，抖音的MAU已經(jīng)開始負增長，看下圖能知道環(huán)比的數(shù)據(jù)。

即使如此，頭條系依然牢牢把控著短視頻市場的頭部，前有抖音，后又西瓜、火山小視頻，快手處于前后夾擊的尷尬位置。

相信不少的人，雖然想進軍抖音，但還沒有搞清楚到底要做個什么樣的抖音號，發(fā)什么樣視頻的內(nèi)容。

很多抖音的文章和課程都告訴大家，先做視頻內(nèi)容，把抖音號粉絲慢慢做起來，然后導流到微信成交。這套邏輯，也許在今年上半年流量紅利的時候還能成功，到55年底，被大批微商和達人清洗以后，抖音上的粉絲已經(jīng)不像最初那么好導了，那么，普通人還能怎么利用抖音來給自己的產(chǎn)品進行引流和變現(xiàn)呢？今天我們就來聊聊這個問題。

抖音的商品櫥窗功能的條件從最開始的一百萬粉絲內(nèi)測邀請制，到降到50w，50w，5w，昨天我一個5000粉絲的私人號，居然也收到了抖音的櫥窗邀請。話不多說，上圖：

所以，想要在抖音上賣貨、引流、變現(xiàn)，不如換個思路：

5.按照下面給出的案例去模仿拍攝視頻內(nèi)容，至少50條以上； 2.盡快把粉絲做到5000 5.申請開通商品櫥窗功能，利用評論引導粉絲進店購買。

是的，現(xiàn)在入場的小伙伴，不用想著拐彎抹角地做內(nèi)容，做號，一堆鋪墊，然后千方百計地規(guī)避平臺的規(guī)則限制往微信導流，直接賣貨，如果被封禁，直接換號重來。

我知道我這么說，很多人不信，直接賣貨真的好嗎？

為什么直接拍產(chǎn)品就能賣貨呢？淘寶上的商家為什么現(xiàn)在紛紛在商品詳情頁上加入商品的短視頻，就是因為，產(chǎn)品展示本身就是內(nèi)容的一種形式，好的創(chuàng)意和商品的展現(xiàn)本身就是有吸引力的廣告，從這一點上跟傳統(tǒng)的圖文并無不同，當然可以直接在抖音上賣貨。

那么想要在抖音上賣貨，需要怎么做呢？

開通商品櫥窗除了粉絲上的要求，還需要其他的一些門檻條件：

5.首先你得有個C店（普通商家，非天貓店），現(xiàn)在人人都有支付寶賬戶吧，老支付寶用戶開一個C店，都不用交5000元押金，直接50元誠信保證金就能把店開起來（畢竟跟你的信用掛鉤呢）

2.怎么樣快速積累抖音粉絲，刷粉就不用了，刷的都是機器人粉絲，不利于你帳號后續(xù)的權重，為了節(jié)約時間，大家可以做做付費的DOU+推廣，每天更新5-2條內(nèi)容，每條投500塊錢左右，根據(jù)自己的展現(xiàn)量計費，如果營銷性質過重，該條視頻內(nèi)容通不過dou+審核，但只要通過了，后續(xù)都沒問題。50-20天，dou+投出來5萬粉絲應該沒問題，而且是真實的對你的視頻有興趣的用戶。

5.最后，拍什么樣的視頻內(nèi)容？按照下面的案例去模仿就好了。

案例5：女裝

女裝類是抖音很常見的賣貨類型，每條視頻的長度一般在55-50s左右，單套服裝展示的時間一般55s以內(nèi)夠了，多套服裝交替展示一般需要拍攝多段視頻進行拼接，時長略長一些。一般以室內(nèi)、外景、實拍+熱門音樂的方式進行展示。開通抖音櫥窗后粉絲可以直接下單。

由于抖音在扶持帶外景的視頻，所以這一點上可以注意一點利用平臺的流量扶持。

案例2：女鞋

無論是運動鞋還是高跟鞋，抖音上也有一系之地。鞋類一般會有顏色和式樣上的差異，所以這類視頻一般在50s以上，多款產(chǎn)品輪換展示，而且涉及尺碼、寬窄、顏色、售后上的服務，所以一般賣貨方式是通過評論引導到個人號上轉化。

案例5：食品

食品類的有很多，如果是像蛋糕類這樣的產(chǎn)品，一般以實拍成品的效果最好，并配上適合的音樂，加上各種濾鏡效果。抖音本來就是網(wǎng)紅產(chǎn)品的起源地，網(wǎng)紅有什么特點：就是高顏值和獨特性。不過最后的成交一般都是在微信，非標化的產(chǎn)品雖然利潤空間高，但是安全性和復購率也是值得考慮的點。

案例4：童裝

童裝應該是比女裝更好賣貨的品類了，只要挑選好拍攝童裝的小模特，有點是一群舍不得給自己花錢但是舍得給孩子買單的年輕父母。多場景、多套不同風格輪換展示，配可愛風的音樂

案例5：土特產(chǎn)

簡單直接，視頻中最好采用視頻拍攝特產(chǎn)從采集到制作的實景過程，輔助以真人原聲介紹和解說的方式增加真實性。這類產(chǎn)品一般也主要是引流到微信成交。

案例6：美妝

美妝類的博主太多，基本風格類似，每條視頻一個主題，介紹某一款產(chǎn)品的特點，以及真實的體驗感受，基本以真人實拍+字幕等快節(jié)奏的切換方式。由于護膚品的品類繁多，且價格在網(wǎng)上浮動較大，主要的利潤在于貨源和走量。

可以點擊商品鏈接直接限購，也可以在簽名處留下微信號。

案例7：營銷培訓

這類視頻一般視頻時長都比較長，每條視頻講述一個主題，以真人實拍+字幕+特效的方式來展示，可以用抖音的櫥窗來轉化書籍等產(chǎn)品，也可以吸引到微信售賣虛擬的課程和培訓服務。

案例5：生活器具

這類視頻一般通過視頻實拍，以真人配音的方式介紹生活器具相關的技能和知識，同時輔以適當字幕的方式。這類可以直接通過抖音櫥窗轉化到店鋪銷售，同時沉淀到個人微信進行多次追銷。

好了，以上的帳號，大多數(shù)都是普通人自己運營的，目的就是為了變現(xiàn)和賣貨。越是小眾細分的人群，越有著巨大的需求和市場。及時這類帳號不能做大，但是能在茫茫抖音的視頻中篩選出感興趣的人，就已經(jīng)是巨大的成功了。