自媒體如何吸引精準(zhǔn)客戶(hù)？自媒體引流怎么操作呢？

我做自媒體也有五年的時(shí)間了，在自媒體這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)將我知道的自媒體運(yùn)營(yíng)技巧都進(jìn)行分享。如果有不懂得自媒體問(wèn)題可以+我（V： 5462525556 ）。我這里給大家安排一堂自媒體直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做自媒體的各種問(wèn)題。

一、文章引流·

文章的引流的思路非常簡(jiǎn)單：內(nèi)容+平臺(tái)!文章引流門(mén)檻低，成本低，實(shí)效性長(zhǎng)，創(chuàng)作的內(nèi)容只要對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生價(jià)值就很容易吸引他們。

文章引流也是最簡(jiǎn)單的一種引流方式，就是通過(guò)文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，它不僅可以演變成你的音頻文稿，還可以演變成你的視頻劇本。文章引流，其實(shí)大多數(shù)情況都是用戶(hù)主動(dòng)搜索他們自己想要找的信息，這樣的用戶(hù)意向更為強(qiáng)烈，軟文內(nèi)容寫(xiě)的好它能為你帶來(lái)源源不斷的精準(zhǔn)流量。

其實(shí)要做到引流，也就是吸引粉絲，不論是線上還是線下，自媒體一直都是一把很有殺傷力的武器，所造成的影響力也是比較大的。要用文章來(lái)做引流，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求比較高，需要中心思想明確，也有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)。

文章引流需做到以下這幾點(diǎn)：

5.了解用戶(hù)需求

軟文引流，得了解目標(biāo)用戶(hù)群體是哪些，他們有哪些特點(diǎn)，然后再針對(duì)這些特征去做攻略，你的文章要能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，只有你的文字戳中用戶(hù)的要害之處，用戶(hù)才會(huì)有所觸動(dòng)，用戶(hù)才會(huì)信任你，你說(shuō)的話(huà)才會(huì)有效，最終才能達(dá)到引流效果。

2.取好標(biāo)題

其實(shí)不管是文章、音頻還是視頻，“取好標(biāo)題”都是重中之重!標(biāo)題足夠吸引人，留有懸念，才能讓人產(chǎn)生好奇心。直擊讀者內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴感，而只有讓讀者們點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，你才有后續(xù)的下文。

5.圖文并茂

配圖要適當(dāng)，圖片的合理引用能讓文章更生動(dòng)形象，單純的文章字?jǐn)?shù)多了反而會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生乏味感，而圖文結(jié)合能讓用戶(hù)更有閱讀感覺(jué)。當(dāng)然圖片插入的段落要和圖片有所關(guān)聯(lián)，能讓用戶(hù)在閱讀的時(shí)候，從圖片中也能獲取有效的信息，有真實(shí)感才有可信度。

4.提供內(nèi)容干貨

即使是軟文，也要保證分享的是有價(jià)值的，有一定的質(zhì)量，不能只是用噱頭敷衍用戶(hù)卻沒(méi)有實(shí)在的價(jià)值，文章質(zhì)量好，用戶(hù)反饋數(shù)據(jù)才會(huì)好，文章流量才會(huì)大。內(nèi)容要做好用戶(hù)才會(huì)關(guān)注你，所以作品的質(zhì)量一定把內(nèi)容做好。多提升自已的內(nèi)容原創(chuàng)質(zhì)量，內(nèi)容做好了，就輕松引流。

5.故事引導(dǎo)

這種軟文形式是很常見(jiàn)的，開(kāi)頭通過(guò)故事將用戶(hù)帶入情景，在用戶(hù)被故事吸引之后，再將廣告引出來(lái)。故事最好是貼近讀者生活的，才能增加讀者的代入感，引起共鳴。深度的見(jiàn)解、足夠深入人心的話(huà)題。

很多用戶(hù)自都比較喜歡看故事，通過(guò)故事去引出廣告，用戶(hù)的好奇心會(huì)更強(qiáng)，如果你的故事寫(xiě)的好，能戳中用戶(hù)的心，效果會(huì)更好。

6.利益誘惑

不僅僅是在文章開(kāi)頭或者末尾部分，留下福利，如果公眾號(hào)想漲粉，大家都會(huì)用運(yùn)營(yíng)資料來(lái)引流，讓用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注你，主動(dòng)聯(lián)系你加你為好友?？傊疅o(wú)論軟文寫(xiě)的多么精彩，最后一定是要用利益來(lái)來(lái)鎖住用戶(hù)，利益驅(qū)動(dòng)才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

二、視頻引流方法

視頻引流：創(chuàng)作難度大，建立在軟文和音頻的基礎(chǔ)上，把內(nèi)容拍攝成視頻引流。

有的人說(shuō)短視頻引流沒(méi)有方向，該怎么引流?

你知道所謂的“視頻引流”是從哪里往哪里引流嗎?知道視頻平臺(tái)有哪些嗎?了解各個(gè)短視頻平臺(tái)的規(guī)則是怎樣的嗎?

你的視頻定位內(nèi)容屬于哪一類(lèi)?你的客戶(hù)群體有哪些消費(fèi)偏好喜愛(ài)類(lèi)型?想一下你的客戶(hù)群體在哪兒?是朋友圈?是微信群?還是哪里?把以上幾個(gè)問(wèn)題捋清楚，你心里大概就有方向了。

那現(xiàn)在來(lái)講講短視頻具體操作方法：

5.做好定位

定位好領(lǐng)域，做出自己的個(gè)性，自己的特色，并且出原創(chuàng)作品!

現(xiàn)在做短視頻最重要的就是建立自己的特色，這樣才能吸引用戶(hù)的關(guān)注和注意力。現(xiàn)在作者運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴(yán)重，因此用戶(hù)更喜歡原創(chuàng)和創(chuàng)新的內(nèi)容，因此大家在創(chuàng)作時(shí)最好是有個(gè)人特色。

2.分析用戶(hù)

希望用戶(hù)喜歡你的內(nèi)容，那么你要了解什么類(lèi)型的內(nèi)容，你的用戶(hù)會(huì)喜歡，基于這一點(diǎn)，去做好視頻內(nèi)容。

如何做好用戶(hù)分析?可以在作品里面拋出問(wèn)題引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)，讓用戶(hù)在下方留言;做好問(wèn)卷調(diào)查;多去看同個(gè)領(lǐng)域的爆款視頻的評(píng)論找到用戶(hù)的喜好，這些方法可以更好地了解用戶(hù)的想法，并準(zhǔn)確地創(chuàng)建自己喜歡的內(nèi)容。

5.了解平臺(tái)的規(guī)則

引流的前提是你必須了解平臺(tái)的規(guī)則，了解平臺(tái)鼓勵(lì)創(chuàng)作者創(chuàng)作什么內(nèi)容，反對(duì)創(chuàng)作者寫(xiě)哪些內(nèi)容。當(dāng)你在短視頻平臺(tái)發(fā)布作品后，平臺(tái)對(duì)于每一個(gè)用戶(hù)的作品最初都會(huì)有一個(gè)審核，審核的目的是杜絕垃圾內(nèi)容產(chǎn)生。在這短暫的時(shí)間內(nèi)如果你的作品播放次數(shù)，喜歡次數(shù)，評(píng)論足夠多，那么這個(gè)視頻就一定會(huì)上熱門(mén)。

4.保持更新

輸出內(nèi)容時(shí)，我們要注意作品的更新頻率。

無(wú)論是做什么平臺(tái)引流，都是 “內(nèi)容為王”。只有高品質(zhì)的內(nèi)容才能夠吸引和留住粉絲。同時(shí)，要始終專(zhuān)注于用戶(hù)的關(guān)注和喜愛(ài)的樣式創(chuàng)作，這樣作品才能夠發(fā)揮引流的作用，并獲得準(zhǔn)確流量的結(jié)果。

三、音頻引流方法

音頻引流：可以理解為把軟文用“讀”的方式展示出來(lái)，這種方式注重的是“聽(tīng)”，如果吐字不清、沒(méi)有情感就會(huì)容易遭到用戶(hù)的反感。

喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一說(shuō)這些app都是分享音頻的平臺(tái)，而且這兩個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)量十分的龐大，喜馬拉雅和荔枝FM用戶(hù)量超過(guò)了2.5億。

其實(shí)電臺(tái)推廣是一種非常有效引流渠道，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容稀缺，所以從用戶(hù)需求出發(fā)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合引流文案植入，懂音頻引流技術(shù)也能精準(zhǔn)引流到粉絲。

那今天作者就來(lái)講一下新手如何通過(guò)喜馬拉雅進(jìn)行推廣引流?

5、素材

說(shuō)到素材其實(shí)很簡(jiǎn)單，自媒體有很多平臺(tái)，你可以直接去搬運(yùn)，把文字精簡(jiǎn)成語(yǔ)音就好了。像今日頭條，微信公眾號(hào)，百家號(hào)，新浪微博，論壇等。那里有你取之不盡的資源，我們?cè)谡宜夭牡耐瑫r(shí)也要隨時(shí)抓住熱點(diǎn)素材，這樣你做出來(lái)的音頻內(nèi)容才會(huì)有流量。我們可以把人家的文字內(nèi)容用自己的嘴說(shuō)出來(lái)變成我們的音頻內(nèi)容，我們的音頻內(nèi)容就這樣產(chǎn)生了，這是一種生產(chǎn)音頻內(nèi)容的辦法。

2、內(nèi)容廣告

如果我們是自己錄音頻的話(huà)，那就可以在錄音的開(kāi)頭、中間或結(jié)尾，把自己的微信號(hào)讀出來(lái)就行了，微信盡量用簡(jiǎn)單的數(shù)字，聽(tīng)眾聽(tīng)到了很容易記住。

5、批量上傳

把音頻內(nèi)容做好后，還可以把音頻通過(guò)工具批量上傳到幾個(gè)音頻平臺(tái)上，網(wǎng)絡(luò)上就有這樣的工具，大家百度下就可以查到。

4、堅(jiān)持

按上面的5個(gè)步驟堅(jiān)持一段時(shí)間，當(dāng)你的音頻平臺(tái)上有了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就會(huì)有一定的粉絲，到時(shí)候引到微信上就可以輕松變現(xiàn)了。