一個是北漂攝影師，一個是剛畢業(yè)的大學(xué)生，江蘇連云港這對兄妹在不到一年時間內(nèi)，經(jīng)歷了一段魔幻人生。

他們的家鄉(xiāng)海頭鎮(zhèn)不僅是優(yōu)質(zhì)的海鮮原產(chǎn)地，也是全國的海鮮集散地。海鮮市場摸爬滾打了一輩子的父親就是靠賣海鮮供出了兩個大學(xué)生，一年前兩人卻決定回家賣拍短視頻賣海鮮。在經(jīng)歷了一次次挫敗、質(zhì)疑后，他們交出了階段性答卷：海鮮賣向全國，月流水500萬。

在"我要更好—抖音和ta的朋友們"分享計劃江蘇站上，"海鮮女孩張可愛"分享了她和哥哥創(chuàng)業(yè)的故事。

以下是演講全文：

各位哥哥姐姐大家好，我叫張秀玲，是一名95后，也是抖音上的"海鮮女孩張可愛"。

去年夏天，我大學(xué)畢業(yè)，在無錫一家公司做銷售，從學(xué)生變成了一個上班族，有人生第一份收入，不上班的時候想干什么就可以干什么，感覺自己是個大人了，可高興了。

但工作半年后，日復(fù)一日的重復(fù)蓋過了一時新鮮，日子過得空虛又無聊。哥哥在北京當(dāng)攝影師，收入還不錯，但也常常覺得提不上勁兒來。于是在很多很多次的溝通和深思熟慮后，我們做了一個艱難的決定：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)做什么呢?

我們的家在江蘇省連云港市海州灣畔的海頭鎮(zhèn)，這里是江蘇省最北端，一個漁業(yè)很發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，擁有55.6公里的海岸線，捕撈船只占全省5/5。這里不僅僅盛產(chǎn)海鮮，還是一個大型海鮮集散地，多年來批發(fā)商通過貨車把這里的海鮮運往全國各地。

我們鎮(zhèn)里一半以上人家以賣海鮮為生，大海養(yǎng)育了生活在這里的祖祖輩輩，依托于當(dāng)?shù)氐氖袌龊妥约旱那趧诖蚱?，大家過的都還不錯。近幾年，鎮(zhèn)里的年輕人做起了網(wǎng)絡(luò)銷售，通過線上賣海鮮還不錯，把村子變成了遠(yuǎn)近聞名的淘寶村、直播村。

曾經(jīng)紅火的線下供貨產(chǎn)業(yè)，開始走下坡路，做了一輩子海鮮生意的父母也感慨生意越來越難做了。

于是我們決定結(jié)合哥哥的攝影優(yōu)勢，家里長期積累的海鮮供貨資源，加上逐漸完善的電商、物流網(wǎng)絡(luò)，想試試通過短視頻的形式把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)海鮮賣向全國。

經(jīng)過不到一年的不斷嘗試和積累，我們交出了階段性答卷，月銷售額500w。

很多人問我們是怎么做到的?

生活在海邊的人，頓頓離不開海鮮，花式做海鮮美食也是我們生活的一部分，這讓很多生活在內(nèi)陸的朋友羨慕不已。

我們賬號的運營是這樣開始的。

首先，根據(jù)我開朗樂天、大大咧咧的性格，我們給自己定位為漁村村花，還起了個容易記住的名字叫張可愛，出場的時候固定形象是綠頭巾、紅襯衫、花褲子。讓大家一眼就能認(rèn)出這是張可愛。這身衣服其實就500塊錢淘寶買的。

其次，視頻的內(nèi)容，初期我們分析了家鄉(xiāng)海頭鎮(zhèn)賣海鮮這一類視頻，以吃播為主，看著可能很爽也比較獵奇，但是太為夸張，不是長久之計。我們研究了抖音上很多優(yōu)秀賬號的內(nèi)容，決定就以生活在海邊漁村村花的視角來拍小清新風(fēng)的海鮮美食視頻。

再次，哥哥是專業(yè)的攝影師，在北京拍視頻拍廣告片做了很多年，有專業(yè)功底，保證了我們視頻的品質(zhì)。還記得自己第一次面對鏡頭時，羞澀緊張，再加上哥哥的嚴(yán)格要求，常常一個簡單的鏡頭不得不重復(fù)拍攝很多遍。

剛開始，我們的視頻流量很低，挺長一段時間也沒什么進(jìn)展，我們就不斷嘗試，但還是很一般。明明很努力了，但看不到回報的感覺，有些挫敗，但我們知道絕對不能放棄，就憑著一腔熱血在堅持。

視頻拍到第二個月后，逐漸有了起色。以前看抖音時，一直覺得只有長得好看和有技能的人才會被人喜歡，沒想到像我這么普通的人也能被人關(guān)注，張可愛的形象逐漸被人喜歡，漁村的生活被很多人向往，評論區(qū)里網(wǎng)友一直在咨詢海鮮怎么買，他們說光做海鮮又不讓買，難道是想饞死我們?我們知道是時候可以做電商了，但沒想到這一天來得這么快。

在抖音上開通商品櫥窗開始賣貨后，最多每天能接大幾千單，還有不少回頭客覺得好吃，反復(fù)購買。這對于我們來說是巨大的驚喜，因為父輩干了一輩子，生意好的時候也就是一天發(fā)幾十個包裹。

我們粉絲不多才45w，但得益于短視頻的巨大風(fēng)口，我們的發(fā)貨量一直在增長。說到產(chǎn)品，這里再說說我們是怎么做到物美價廉保證品質(zhì)的?

首先，商品貨源，因為父親一直在做海鮮批發(fā)，幫我們找到了優(yōu)質(zhì)的海鮮貨源，又因為是原產(chǎn)地，貨物都是批量產(chǎn)，我們在價格低的時候批量采購，再加上連云港已經(jīng)形成了海鮮產(chǎn)業(yè)鏈，包裝和物流都很便宜，這些加在一起就省了很多錢。

其次是商品質(zhì)量控制，這塊我們一直做的小心翼翼。父親放下自己幾十年的海鮮批發(fā)生意，來幫我們把關(guān)貨源質(zhì)量，我們還有專門的人對出貨的海鮮精挑細(xì)選，品質(zhì)、個頭都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，比如扇貝肉我們保證無冰衣，就是不摻水。

當(dāng)我們自家?guī)卓谌藷o法滿足發(fā)展需要時，我們還招了村里二十多個人來負(fù)責(zé)備貨、包裝、發(fā)貨、售后等工作，他們大多是待就業(yè)的農(nóng)民和回到家鄉(xiāng)的大學(xué)生。

現(xiàn)在，能帶著大家一塊努力，一起創(chuàng)業(yè)，我們真的特別高興，每天起床都是元氣滿滿的，網(wǎng)友的鼓勵可認(rèn)可也讓我更加自信，怎么說呢，感覺自己得到了充分燃燒，終于找到了自己的價值，我們也每天都在鞭策自己明天要更努力。

未來，我們還有很多事情要做，我們要通過我們的視頻給大家?guī)砜鞓泛驼芰?，我們要把?yōu)質(zhì)的海鮮以最實惠的價格賣往千家萬戶。

非常感謝抖音，能給我們這樣的年輕人一個機(jī)會，也非常感恩這個充滿無限可能的美好時代!我們的經(jīng)歷就是小鎮(zhèn)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事，也可以說是背井離鄉(xiāng)的年輕人，在漂泊之后重新找到人生歸屬的故事。

曾經(jīng)，漁村的祖祖輩輩都希望孩子長大后能去大城市，賣了一輩子海鮮的父母培養(yǎng)出兩個成功走出農(nóng)村的大學(xué)生，他們以此為豪。但當(dāng)我們剛回家時讓他們也面臨很大壓力，村里人會說"老張家那兄妹倆是不是在大城市混不下去了?賣海鮮，還能有什么出息啊?"