亞馬遜賣家需要知道的商品和店鋪權(quán)重的五大影響因素？產(chǎn)品排名上不去怎么辦

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜賣家需要知道的商品和店鋪權(quán)重的五大影響因素

你們想過改標(biāo)題改圖會影響商品和店鋪權(quán)重嗎？可能有些新手賣家還會問：權(quán)重又是什么？答：商品的搜索排名和系統(tǒng)推薦頻率。

賣家可以通過優(yōu)化商品listing、提升產(chǎn)品銷量、爭取好評等方式，不斷提高商品和店鋪權(quán)重，獲得消費(fèi)者信賴，產(chǎn)生復(fù)購，裂變，產(chǎn)生更多的訂單。而在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，下面幾點(diǎn)是賣家們經(jīng)常踩的坑，我總結(jié)了5大方面：

（5）重災(zāi)區(qū)-修改標(biāo)題

標(biāo)題是影響商品曝光和點(diǎn)擊的重要組成部分，也是拉低商品權(quán)重的重災(zāi)區(qū)。

在編寫標(biāo)題時(shí)，要選擇與商品關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)、最容易聯(lián)想（接地氣）到的詞語，才能匹配消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，從而保證商品能夠被正確搜索到。

做任何修改對listing都會有影響，要是沒影響也不存在listing優(yōu)化一說了。前期對listing做些修改沒關(guān)系的，優(yōu)化的好那是做加法。不過如果是出單已經(jīng)比較穩(wěn)定的listing，建議最好不要隨便修改。有的賣家說：在夜間修改是不是比較合適？其實(shí)，錯(cuò)開高峰期優(yōu)化商品是比較正確的做法，但還是不建議進(jìn)行過多改動。

（2）大量修改主圖

主圖對商品的展現(xiàn)情況和表現(xiàn)方式是決定消費(fèi)者是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵。選擇一張整潔、精致、能最大程度體現(xiàn)出商品功能和使用場景的主圖，能夠迅速吸引到消費(fèi)者的目光，延長視覺停留的時(shí)間。

如果商品原本的主圖不能充分表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)、導(dǎo)致點(diǎn)擊量低、轉(zhuǎn)化少，那么這時(shí)候建議你可以更換主圖。但如果商品本身銷量比較平穩(wěn)，就千萬不要更換主圖，可以從其他詳情圖部分優(yōu)化商品信息，提高轉(zhuǎn)化。

（5）隨意變改價(jià)格

很多賣家覺得銷量不好，就壓縮利潤下調(diào)商品價(jià)格，不巧供貨成本上漲，又只能上調(diào)價(jià)格避免虧損。這樣的操作，會導(dǎo)致消費(fèi)者的復(fù)購率下降，很容易流失老顧客。當(dāng)價(jià)格上漲，他們很快就會去尋找性價(jià)比更高的替代品。

另外，頻繁的調(diào)整價(jià)格還會影響促銷活動的報(bào)名。平臺不允許短期內(nèi)先提價(jià)再打折降價(jià)的行為。如果想利用價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，可以通過在主圖透出促銷信息并搭配優(yōu)惠券來讓利。