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假如你有留意，是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)曩昔幾個(gè)月里，亞馬遜賣(mài)家因亂用產(chǎn)品變體被亞馬遜封閉listing或暫停賬號(hào)的事情越來(lái)越多。事實(shí)上，這并不是由于越來(lái)越多的賣(mài)家亂用亞馬遜的變體刊登政策，而是由于亞馬遜采取了更多的監(jiān)管措施來(lái)保證賣(mài)家按照規(guī)定刊登產(chǎn)品。

為了避免賣(mài)家更好地創(chuàng)立產(chǎn)品變體，本文具體介紹了變體listing 的創(chuàng)立要求、規(guī)矩，以及賣(mài)家常常呈現(xiàn)的錯(cuò)誤及其成果，具體如下：

一、亞馬遜變體產(chǎn)品（listing variations）是什么？ 根據(jù)亞馬遜界說(shuō)，產(chǎn)品變體(也稱(chēng)為父體子體關(guān)系)是彼此關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品集。良好變體listing允許購(gòu)買(mǎi)者在單個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)(如巨細(xì)、色彩或其它特征)，比較和挑選產(chǎn)品。

更具體地說(shuō)，變體是同一產(chǎn)品詳情頁(yè)面上的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品只有5到2種不同之處。假設(shè)你有一款枕頭有5種色彩，經(jīng)過(guò)變體你能夠把5種不同色彩的枕頭放在同一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)上，而不是獨(dú)自刊登5種不同的枕頭listing。

賣(mài)家要注意的是，即使ASIN同享一個(gè)詳情頁(yè)，你依然需輸入每個(gè)子體ASIN的產(chǎn)品信息，并供給相應(yīng)的相片。當(dāng)用戶(hù)挑選某一子體ASIN時(shí)，顯現(xiàn)的產(chǎn)品信息將是針對(duì)該特定ASIN的。

在用戶(hù)查找成果中，只會(huì)顯現(xiàn)變體組中的一個(gè)產(chǎn)品信息，具體顯現(xiàn)的那個(gè)產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品的類(lèi)別。在服裝、配飾&行李、體育用品和美容產(chǎn)品這幾個(gè)類(lèi)別，父體ASIN會(huì)在查找成果中顯現(xiàn)。至于其它類(lèi)別中，查找成果會(huì)顯現(xiàn)最熱銷(xiāo)的子體ASIN。

二、與亞馬遜變體listing相關(guān)術(shù)語(yǔ) 父體（Parent）：是產(chǎn)品選項(xiàng)(或子體ASIN)所屬的主詳情頁(yè)面，顧客無(wú)法購(gòu)買(mǎi)父體ASIN。父體ASIN應(yīng)包括該變體組一切ASIN組的悉數(shù)要害產(chǎn)品信息，但不應(yīng)包括與變體主題、特定GTIN、庫(kù)存水平或價(jià)格等信息。

子體（Child）：子體ASINs是在父體下刊登的可購(gòu)買(mǎi)ASIN，會(huì)在具體頁(yè)面中顯現(xiàn)為可用產(chǎn)品選項(xiàng)（available product options）。

變體主題（Variation Theme）：反映的是同個(gè)變體組中各個(gè)子體的不同之處。不同的產(chǎn)品類(lèi)別能夠有不同的變體主題，部分變體組能夠有5到2個(gè)變體主題。例如香味作為一個(gè)單一的變體主題，色彩和巨細(xì)作為一對(duì)變體主題。

變體組（Variation Family）：指的是在一個(gè)變體主題下的父體ASIN和子體ASIN。

庫(kù)存文件/平面文件(Inventory File/Flat File):這是一個(gè)用于上傳、更新和刪除產(chǎn)品listing的Excel電子表格。關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)用電子文件比手動(dòng)在賣(mài)方中心創(chuàng)立listing更好，由于假如亞馬遜團(tuán)隊(duì)后期更改了你的listing，你自己依舊擁有一個(gè)書(shū)面線索。它還能夠簡(jiǎn)單地驗(yàn)證listing數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

三、創(chuàng)立變體listing增加銷(xiāo)量 關(guān)于亞馬遜賣(mài)家而言，創(chuàng)立變體將給你的買(mǎi)家供給更簡(jiǎn)便的購(gòu)物體會(huì)，他們能夠在一個(gè)頁(yè)面上看到一切的產(chǎn)品選項(xiàng)，而無(wú)需查看多個(gè)listing，而這無(wú)形中就促進(jìn)了賣(mài)家的出售。

但是，賣(mài)家需注意的是，一旦變體運(yùn)用不當(dāng)，可能給買(mǎi)家造成困擾，導(dǎo)致他們買(mǎi)錯(cuò)產(chǎn)品，或誤解他們購(gòu)買(mǎi)的東西。例如，假如你的具體信息頁(yè)面說(shuō)這些變體只因色彩而不同，但實(shí)際上它們有兩個(gè)變體主題——色彩和數(shù)量，那么這可能會(huì)造成客戶(hù)希望收到的數(shù)量與他們所訂貨的不同。

近日，細(xì)心的賣(mài)家驚現(xiàn)亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面發(fā)生了一些改動(dòng)，原來(lái)是亞馬遜開(kāi)端更改類(lèi)目排名規(guī)矩了！

前幾天剛有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)排名莫名消失，其時(shí)只覺(jué)得是bug，究竟沒(méi)多久就恢復(fù)了。

后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這原來(lái)是亞馬遜開(kāi)端更改類(lèi)目排名規(guī)矩了！目前多變體Listing權(quán)重兼并。不同以往：一個(gè)父體下各變體的排名位置分別不同，取而代之的是一個(gè)父體一個(gè)排名！例如咱們?cè)趤嗰R遜查找一個(gè)變體Listing，各個(gè)子體下的排名是相同的。

此前，亞馬遜每個(gè)變體下的子體都會(huì)有一個(gè)BSR排名。但現(xiàn)在是一個(gè)父體一個(gè)排名，listing愈加傾向于父體了，一切子體同享父體的排名，各子體不再區(qū)分，排名都是相同的！也即小類(lèi)排名規(guī)矩的變革，增加了父體的權(quán)重，

比方，在亞馬遜查找一個(gè)變體Listing，分別點(diǎn)擊各個(gè)子體，發(fā)現(xiàn)它們?cè)谀硞€(gè)小類(lèi)目都是排名第一。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，便是現(xiàn)在變體只顯現(xiàn)在一個(gè)BSR下，要害詞排名根據(jù)父ASIN, 不再與子ASIN不同。

如今排名規(guī)矩改動(dòng)，關(guān)于部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)時(shí)機(jī)。

新規(guī)矩對(duì)亞馬遜買(mǎi)家的具體影響是什么？

5、對(duì)單變體的賣(mài)家可能不太友好

關(guān)于多變體的賣(mài)家，能夠很快地沖到小類(lèi)目前面，而單變體的賣(mài)家就要另尋出路了。

但咱們換個(gè)視點(diǎn)看的話，多變體的排名是靠前了，但一起變體坑位也少了，曝光時(shí)機(jī)也變少，總的流量是否會(huì)減少呢？這還需求后續(xù)更多的調(diào)查才能下結(jié)論。

2. 新品有更多的時(shí)機(jī)

之前大賣(mài)的幾個(gè)變體賣(mài)得好的會(huì)分別有排名，會(huì)占有好幾個(gè)類(lèi)目排名。

尤其是那種各個(gè)子體占有要害詞主頁(yè)的大賣(mài)，相當(dāng)于直接霸屏了。

改革后不管各子體賣(mài)得多好，只能占有一個(gè)排名，這意味著中小賣(mài)家將會(huì)有更多的補(bǔ)位時(shí)機(jī)。

理論上說(shuō)，假如新政下父體整體排名進(jìn)步，那么父體下排名較低的子體其排名也會(huì)和父體相同，這完全有利于子體排名上升！

但有時(shí)分排名提高并不代表會(huì)提高銷(xiāo)量，子體的排名占比更多賣(mài)家銷(xiāo)量反而更高，更改往后相當(dāng)于減少了小賣(mài)家進(jìn)步銷(xiāo)量的途徑。

并且賣(mài)的更好的排名假如被兼并，會(huì)被銷(xiāo)量不好的給連累，反而愈加晦氣。

但這對(duì)大賣(mài)卻是有好處的，能夠省下許多不必要的本錢(qián)，只需求專(zhuān)心提高優(yōu)質(zhì)父體的排名，會(huì)帶動(dòng)其他子體的銷(xiāo)量。