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服裝類(lèi)目雖然是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的商場(chǎng)，但關(guān)于單個(gè)入駐商而言，很難做到吃掉5%商場(chǎng)份額的程度。這其實(shí)是和服裝品類(lèi)的需求特征有關(guān)?？陀^上來(lái)說(shuō)，依據(jù)性別、年紀(jì)、族裔、地域和消費(fèi)能力的不同，買(mǎi)家關(guān)于服裝的需求其實(shí)是多樣化、碎片化的。所有這些差異化的要素雖然阻止了大賣(mài)進(jìn)一步占領(lǐng)商場(chǎng)，但與此一起，也產(chǎn)生了許多的利基商場(chǎng)，為中小賣(mài)家供給了機(jī)會(huì)。

說(shuō)到亞馬遜什么類(lèi)目最火，大家首要想到的可能是5C電子類(lèi)，汽配類(lèi)以及游戲玩具類(lèi)。其實(shí)亞馬遜服飾也是一個(gè)十分不錯(cuò)的商場(chǎng)。

目前在亞馬遜服裝商場(chǎng)，亞馬遜服裝類(lèi)意圖出售額在2057年，是500億美元，在2055年，出售額同比增加了27%。亞馬遜自營(yíng)在服裝商場(chǎng)的增加，僅僅為2%，而第三方賣(mài)家在服裝類(lèi)目商場(chǎng)的增加為50%。能夠從數(shù)據(jù)上看來(lái)，這個(gè)商場(chǎng)發(fā)展的不錯(cuò)的，每年都在穩(wěn)定的增加。

總得來(lái)說(shuō)，亞馬遜服裝商場(chǎng)充滿了生機(jī)，是個(gè)十分不錯(cuò)的商場(chǎng)，一般小白亞馬遜賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜，如果沒(méi)有合適的類(lèi)目挑選，大多數(shù)情況下，會(huì)挑選亞馬遜服裝類(lèi)目。

可是服裝類(lèi)目也不是那么容易運(yùn)營(yíng)的，畢竟服裝品牌、樣式多樣，且各個(gè)區(qū)域都存在差異，要想運(yùn)營(yíng)好這個(gè)類(lèi)目可不是一件容易的事。下面咱們就來(lái)看看該留意哪些問(wèn)題。

一、尺碼問(wèn)題

亞馬遜服裝類(lèi)目是十分龐大的一個(gè)商場(chǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，過(guò)半的歐美顧客挑選在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝，但是相同有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)服裝類(lèi)的退貨率高達(dá)55%，均勻每位購(gòu)買(mǎi)服裝的女人用戶都曾經(jīng)退貨過(guò)至少一次，而大多數(shù)的退貨理由基本上都是由于尺度問(wèn)題。就像咱們自己在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候也常常會(huì)呈現(xiàn)尺度問(wèn)題，不過(guò)大多數(shù)時(shí)候依照賣(mài)家供給的尺度挑選后偏差不會(huì)太大，但是國(guó)外尺碼和國(guó)內(nèi)仍是有很大差異的。由于歐洲人均勻身高比亞洲人巨大，是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，除此之外，由于飲食習(xí)慣的不同，許多外國(guó)人的身段恐怕已經(jīng)不能用正常的份額來(lái)衡量，國(guó)內(nèi)的尺碼關(guān)于他們來(lái)講多數(shù)是偏小的。

解決辦法：

5.了解出售國(guó)家的尺碼，改變自己的尺度，并且一定要處理好圖片及概況描繪部分，精心打磨好每個(gè)產(chǎn)品才是制勝的要害。

2. 供給清晰的參照物。即使你把服裝的衣長(zhǎng)、袖長(zhǎng)、肩寬、臀寬、褲長(zhǎng)這樣的數(shù)據(jù)詳細(xì)列舉出來(lái)，買(mǎi)家也不一定看得懂，而所謂的參照便是這件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。讓買(mǎi)家們能夠愈加直觀的了解到自己比較適合穿哪個(gè)尺碼的衣服，防止退貨。

二、符合歐美國(guó)家審美

亞馬遜渠道出售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來(lái)自我國(guó)，所以我國(guó)賣(mài)家在服裝出售方面擁有顯著的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜、緊跟時(shí)尚。賣(mài)家除了要做到服裝的品質(zhì)確保之外，在挑選方面也應(yīng)該符合群眾審美，首要要找準(zhǔn)自己用戶集體，例如做的是女裝品類(lèi)，不論是香甜系女生、性感風(fēng)格仍是御姐職場(chǎng)達(dá)人都有自己的著裝風(fēng)格，每個(gè)女人都有自己的亮點(diǎn)與時(shí)尚定位，所以，店肆風(fēng)格想要抓準(zhǔn)哪一類(lèi)型的人對(duì)服裝上的定位也要有相應(yīng)的要求。其次咱們需求留意的是服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如動(dòng)漫、明星周邊是不能夠在亞馬遜上無(wú)授權(quán)上架的。

三、留意季節(jié)性

在亞馬遜上，體現(xiàn)最好的服飾并不是來(lái)自負(fù)品牌，為什么？由于這些亞馬遜熱賣(mài)服裝都有兩個(gè)最主要的特色：季節(jié)性和舒適性。季節(jié)性對(duì)產(chǎn)品出售有很大影響。所以我國(guó)賣(mài)家需求提早進(jìn)行商場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)不同國(guó)家季節(jié)氣候出售不同的服裝。舉個(gè)比如，冬季，羽絨服，棉衣體現(xiàn)很好。與此一起，舒適性也是另一個(gè)重要要素。顧客可能會(huì)優(yōu)先考慮服裝的保暖性和舒適性，而不是風(fēng)格和品牌認(rèn)知度。當(dāng)然，還有其他要素需求考量。

其次還需求留意的是，歐美國(guó)家人群生活品質(zhì)普遍較高，對(duì)服裝質(zhì)量追求也比較嚴(yán)厲，所以咱們?cè)谶x品方面一定要以質(zhì)量為條件，防止由于質(zhì)量原因引起售后和產(chǎn)品退貨等一系列問(wèn)題。另外在亞馬遜渠道上是不允許出售皮草類(lèi)服飾，賣(mài)家一定要嚴(yán)厲遵守渠道規(guī)則。

前不久亞馬遜悄悄開(kāi)放了中東站，跟著中東站點(diǎn)Souq.com的開(kāi)放，亞馬遜全球站點(diǎn)又多了一個(gè)，新站點(diǎn)的增加勢(shì)必會(huì)招引更多新賣(mài)家入駐。在越來(lái)越多賣(mài)家涌入渠道的大勢(shì)下，其它各站點(diǎn)現(xiàn)狀如何？本篇將經(jīng)過(guò)多個(gè)維度向你介紹亞馬遜各站點(diǎn)的發(fā)展情況。

亞馬遜在美國(guó)

亞馬遜美國(guó)站是最活躍的，也是最大的商場(chǎng)，F(xiàn)BA運(yùn)用率達(dá)最高，其間運(yùn)用FBA的賣(mài)家listing數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于未運(yùn)用FBA的賣(mài)家Listing數(shù)量，一起也是最受歡迎的零售網(wǎng)站。

到2057年52月，美國(guó)最受歡迎的零售網(wǎng)站按訪客排名(以百萬(wàn)計(jì))

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2055年5月，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶按年紀(jì)進(jìn)行的在線購(gòu)物和與購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的活動(dòng)：

賣(mài)家入駐情況：

2057年美國(guó)站新入駐賣(mài)家數(shù)量達(dá)595,905個(gè)，均勻每天有5,576個(gè)，共有755,955個(gè)賣(mài)家上架產(chǎn)品。

FBA運(yùn)用情況：

美國(guó)站點(diǎn)排名前500的賣(mài)家中有65%運(yùn)用了FBA，而在排名前50,000的賣(mài)家中有66%運(yùn)用了FBA。

產(chǎn)品出售情況：

在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)上，均勻均勻每個(gè)賣(mài)家出售產(chǎn)品22,926個(gè)，其間，運(yùn)用了FBA的賣(mài)家出售產(chǎn)品5,507個(gè)，沒(méi)有運(yùn)用FBA的賣(mài)家出售產(chǎn)品56,456個(gè)。