我做跨境電商已經(jīng)有六年的時(shí)間了，在亞馬遜和蝦皮這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速爆單的經(jīng)驗(yàn)，一年內(nèi)從一家店開(kāi)到一百家，技巧分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。

　　有想要做跨境電商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何從零開(kāi)始快速爆單。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來(lái)，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。

　　在蝦皮開(kāi)店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷(xiāo)售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?

　　與中國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為50美元，WISH52的平均單價(jià)為57美元。

不論國(guó)內(nèi)電商仍是跨境電商，產(chǎn)品發(fā)布及處理、訂單流轉(zhuǎn)及處理關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是中心關(guān)注點(diǎn)。建立賣(mài)家后臺(tái)的第一優(yōu)先級(jí)為產(chǎn)品庫(kù)和訂單體系，然后才是其他延伸功能(店肆裝修、購(gòu)買(mǎi)流量、數(shù)據(jù)剖析等)。

本文介紹產(chǎn)品上傳的模塊的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品上傳的中心信息為產(chǎn)品價(jià)格(包括原價(jià)和售賣(mài)價(jià))和產(chǎn)品庫(kù)存，跨境電商會(huì)添加重量(體積重)。產(chǎn)品概況上傳頁(yè)面需求考慮產(chǎn)品信息本地化的問(wèn)題，許多產(chǎn)品信息的展示言語(yǔ)和展示辦法是根據(jù)產(chǎn)品售賣(mài)國(guó)家的言語(yǔ)習(xí)氣及審美習(xí)氣設(shè)置的，所以在產(chǎn)品上傳時(shí)就需求考慮到這些問(wèn)題。產(chǎn)品上傳的辦法大致可以分為三類(lèi)。

5. 由于許多賣(mài)家的產(chǎn)品庫(kù)是多個(gè)購(gòu)物途徑共用，所以關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)只在某個(gè)途徑上傳一次產(chǎn)品，其他途徑可以直接一鍵發(fā)布相同產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)是最方便快捷的。一類(lèi)上傳辦法就是照搬其他網(wǎng)站的一件產(chǎn)品乃至店肆的全部產(chǎn)品，完全仿制其他網(wǎng)站中展示的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。首要運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)爬蟲(chóng)或調(diào)用大型網(wǎng)站打開(kāi)的產(chǎn)品抓取API獲取產(chǎn)品信息。國(guó)內(nèi)比較大型全面的產(chǎn)品售賣(mài)途徑為淘寶，淘寶途徑也打開(kāi)許多API供賣(mài)家運(yùn)用，可以通過(guò)API抓取到絕大多數(shù)信息，選擇自己網(wǎng)站需求的產(chǎn)品信息進(jìn)行填充即可。留意淘寶的Web端和App端產(chǎn)品概況有所不同(App端只有圖片)，需求別離抓取及展示。賣(mài)家上傳產(chǎn)品時(shí)，直接填寫(xiě)產(chǎn)品的淘寶鏈接，在修改頁(yè)面就可以看到抓取的產(chǎn)品信息，只需求補(bǔ)償少量信息(如淘寶沒(méi)有產(chǎn)品重量及體積重)即可點(diǎn)擊上架。這兒需求留意的是，有些網(wǎng)站的每個(gè)SPU是一個(gè)URL(如淘寶)，有些網(wǎng)站的每個(gè)SKU是一個(gè)URL(如京東)，信息抓取的維度不一樣會(huì)導(dǎo)致許多的問(wèn)題，所以要提前做好調(diào)研。

除此之外，網(wǎng)站自己的產(chǎn)品發(fā)布類(lèi)目要綁定淘寶cid(一對(duì)多的聯(lián)絡(luò))，每一個(gè)發(fā)布類(lèi)目都有固定的前臺(tái)展示類(lèi)目(一對(duì)多的聯(lián)絡(luò))。

2.可以一鍵抓取的途徑究竟有限，這時(shí)就需求考慮賣(mài)家自己發(fā)布產(chǎn)品。自主發(fā)布產(chǎn)品頁(yè)面邏輯及交互都非常復(fù)雜，首要根據(jù)途徑的產(chǎn)品概況頁(yè)展示細(xì)節(jié)不同而不同，在此列舉一些必填項(xiàng)。

2.5產(chǎn)品類(lèi)目

發(fā)布的每一個(gè)產(chǎn)品有必要掛到葉子類(lèi)目(這樣才有相對(duì)應(yīng)的特色值存在)，有三種辦法供賣(mài)家選擇類(lèi)目。第一，從一級(jí)類(lèi)目開(kāi)始在列表中選擇相應(yīng)的類(lèi)目直到葉子類(lèi)目，在每個(gè)葉子類(lèi)目后面給出此類(lèi)目下的示例產(chǎn)品圖片;第二，從現(xiàn)已發(fā)布的類(lèi)目下選擇;第三，運(yùn)用資源池，賣(mài)家輸入一個(gè)類(lèi)目或許一個(gè)產(chǎn)品的具體稱(chēng)謂(如kindle)，展示和賣(mài)家輸入的字段相關(guān)的類(lèi)目，引導(dǎo)賣(mài)家選擇正確的類(lèi)目(許多網(wǎng)站還無(wú)法做到這一點(diǎn)，這兒觸及了大數(shù)據(jù)及語(yǔ)義匹配的許多技能)。

此外，許多類(lèi)目可以與品牌掛鉤，建立多對(duì)多的聯(lián)絡(luò)。

2.2 產(chǎn)品標(biāo)題 (SPU等級(jí))

賣(mài)家傾向于運(yùn)用售賣(mài)國(guó)所在地言語(yǔ)來(lái)上傳產(chǎn)品，然后網(wǎng)站運(yùn)用google來(lái)監(jiān)測(cè)上傳所用的言語(yǔ)和將產(chǎn)品名翻譯為用戶(hù)需求看到的任意言語(yǔ)。此翻譯不具有太高的精準(zhǔn)度。因而，最好是設(shè)置讓賣(mài)家填寫(xiě)英文標(biāo)題的方位，填寫(xiě)新的英文標(biāo)題后可以?xún)?yōu)先展示填寫(xiě)的內(nèi)容。比較嚴(yán)厲的跨境電商會(huì)直接要求賣(mài)家上傳準(zhǔn)確地英文翻譯成果并給賣(mài)家供給人工翻譯的服務(wù)。要求質(zhì)量高一些的網(wǎng)站要求賣(mài)家填寫(xiě)英文名，再根據(jù)英文名翻譯各個(gè)購(gòu)買(mǎi)國(guó)家所用的言語(yǔ)。

與產(chǎn)品標(biāo)題相配套的有標(biāo)題標(biāo)簽，每個(gè)產(chǎn)品規(guī)則最多可以添加多少個(gè)標(biāo)簽，此標(biāo)簽多用于查找及分類(lèi)展示產(chǎn)品，可以理解為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

2.5 產(chǎn)品主圖 (SPU等級(jí))

主圖可以答應(yīng)一次一起上傳多張。根據(jù)自己網(wǎng)站的需求規(guī)則上傳圖片的巨細(xì)、份額及格局。上傳可以一次性選取多張圖片(在文件夾中按住shift選取)，支撐本地和網(wǎng)絡(luò)粘貼網(wǎng)址兩種上傳方式。此外，還可以建立賣(mài)家上傳產(chǎn)品圖片的文件夾，用來(lái)寄存最近上傳的500張圖片。

2.4 產(chǎn)品特色

2.4.5 產(chǎn)品SKU特色(出售特色)

出售特色的組合僅有抉擇產(chǎn)品要出售的是哪一款，比如顏色(赤色)和尺碼(54)，僅有抉擇了是要售賣(mài)這個(gè)SPU中的具體哪個(gè)SKU。在這兒，產(chǎn)品的出售特色首要是由發(fā)布類(lèi)目抉擇的。比如衣服，出售特色(特色稱(chēng)謂)或許是顏色(白色波點(diǎn))、尺碼(M 565/55A)，而關(guān)于飲料而言，出售特色或許是口味(蘋(píng)果味)、規(guī)范(500ML*5)這樣。這些基本的特色(特色名和特色值)應(yīng)由類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)人員配備。但是為了滿(mǎn)意賣(mài)家的訂制化特色需求，可以讓賣(mài)家自己選擇添加適宜的特色名及對(duì)應(yīng)的特色值。如顏色(特色名)對(duì)應(yīng)的特色值沒(méi)有配備“土豪金”，賣(mài)家就可以自己填寫(xiě)“土豪金”并發(fā)布。如尿不濕這個(gè)類(lèi)目中沒(méi)有計(jì)量單位(特色名)這個(gè)概念，賣(mài)家就可以手動(dòng)添加“計(jì)量單位”，然后再添加相應(yīng)的特色值“片(piece)”和“包(pack)”這兒的新添加的特色名及特色值有兩個(gè)用處，一個(gè)是供賣(mài)家在本產(chǎn)品的前臺(tái)信息展示中運(yùn)用，一個(gè)是供類(lèi)目運(yùn)營(yíng)人員在添加某一類(lèi)目相對(duì)應(yīng)的特色的時(shí)分做參考。

除了多出售特色組合為多SKU的產(chǎn)品，還有一類(lèi)特別的產(chǎn)品沒(méi)有SKU稱(chēng)謂，在產(chǎn)品的標(biāo)題中包括了產(chǎn)品全部信息，用戶(hù)無(wú)需選擇SKU，只需求選擇需求購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量即可。這類(lèi)產(chǎn)品是屬于獨(dú)自的一個(gè)分類(lèi)，可以設(shè)計(jì)為兼容多SKU的情況，每個(gè)產(chǎn)品可以直接設(shè)定單一價(jià)格。

另外，并不是全部出售特色都可以上傳特色圖片。比較普遍的是顏色特色名下全部的特色值都可以添加特色圖片(每個(gè)顏色添加一張)，自定義特色名下的特色值也可以添加特色圖片。

2.4.2 產(chǎn)品SPU特色(描繪特色)

描繪特色首要是對(duì)其時(shí)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)償闡明，是SPU等級(jí)。比如面料、版型等。這些可以更好地描繪一件產(chǎn)品，但是不能僅有地抉擇這件產(chǎn)品的出售。產(chǎn)品的描繪特色也可以用來(lái)定義產(chǎn)品標(biāo)簽、匹配查找關(guān)鍵詞等。描繪特色更多地依賴(lài)于產(chǎn)品的類(lèi)目每個(gè)類(lèi)目的描繪特色不同。有些類(lèi)目的有些描繪特色是必填的，比如水洗標(biāo)，比如保質(zhì)期等等。再比如產(chǎn)品的品牌也是SPU特色的一種。

2.4.5 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品特色的填寫(xiě)項(xiàng)

選好產(chǎn)品出售特色，也就意味著生成了全部出售特色的組合值，每個(gè)組合值也就是產(chǎn)品的SKU信息。例如：顏色(特色名)下選擇了赤色(特色值)、綠色(特色值)，尺碼(特色名)下選擇了L(特色值)、XL(特色值)，那么就會(huì)生成四個(gè)SKU的組合(2*2)，別離為(赤色、L，赤色、XL，綠色、L，綠色、XL)。每一個(gè)SKU要填入與其相對(duì)應(yīng)的各種購(gòu)買(mǎi)信息。最基本的信息有：價(jià)格(原價(jià)、售賣(mài)價(jià))，庫(kù)存，顏色圖片等。關(guān)于物流本錢(qián)較高的跨境電商來(lái)說(shuō)，每個(gè)SKU的重量是有必要有的，有些泡狀產(chǎn)品的體積重也是需求的，客戶(hù)往往會(huì)通過(guò)世界運(yùn)費(fèi)及產(chǎn)品自身的費(fèi)用歸納考慮是否購(gòu)買(mǎi)，所以每個(gè)SKU的重量要力求準(zhǔn)確。賣(mài)家或許不會(huì)具有所選SKU的全組合的產(chǎn)品(接上例，或許XL、綠色這個(gè)SKU此賣(mài)家不供貨)。但是此SKU是由特色值組合而來(lái)無(wú)法防止，所以賣(mài)家可以選擇把這個(gè)SKU關(guān)閉不售，客戶(hù)在前臺(tái)看到此SKU組合灰掉不可選。

交互上，需求給賣(mài)家設(shè)置批量填寫(xiě)的填寫(xiě)框，可以支撐全部SKU都填寫(xiě)一個(gè)值，把某些SKU關(guān)閉后，批量填寫(xiě)就不觸及關(guān)閉的SKU。更人性化一點(diǎn)，可以支撐填寫(xiě)還未批量填寫(xiě)過(guò)的某些SKU。