亞馬遜新品什么時(shí)候開廣告？亞馬遜新品上線多久開廣告合適?

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時(shí)候，通過亞馬遜廣告是最佳的方式，在新品期通過廣告快速獲取大量的曝光和流量，通過最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚知道這款商品在市場上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么，亞馬遜新品期投放廣告該怎么做呢?

一、前期—測試和布局

前期重要的是要獲取大量的曝光讓用戶有一定的認(rèn)知再到點(diǎn)擊和購買。我們一般在前期會(huì)先開通自動(dòng)廣告，讓他跑一到兩周，或者點(diǎn)擊跑個(gè)5000次的時(shí)候，再看報(bào)表，把表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞再篩選出來。

開手動(dòng)廣告

開手動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置分組等等，我會(huì)通過船長BI亞馬遜智能廣告管理軟件來操作，使用軟件會(huì)比亞馬遜后臺(tái)操作更加的方便，通過船長BI后臺(tái)可以一站式新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等，流程比亞馬遜更好用，畢竟軟件會(huì)比人工更智能。

開手動(dòng)廣告有一些技巧分享下，廣告活動(dòng)名稱可以按自己的sku、父asin命名。然后是設(shè)置預(yù)算，那么新品該怎么放預(yù)算?預(yù)算要調(diào)大，比如50000美元，可能有的賣家會(huì)嚇到，設(shè)置那么多。其實(shí)主要目的是引起亞馬遜的注意，讓亞馬遜知道你有錢，真正花費(fèi)的是根據(jù)你設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)。也可以把同一個(gè)sku放在多個(gè)廣告組，出不同競價(jià)，測試最佳。

然后會(huì)設(shè)置不同的匹配模式，有廣泛或者精準(zhǔn)。

什么情況下設(shè)置廣泛匹配什么情況下設(shè)置精準(zhǔn)匹配：

廣泛匹配：主要是為了跑更多相關(guān)的詞，匹配到的這些詞一般的長尾詞，再添加進(jìn)去做精準(zhǔn)匹配，長尾詞的流量也會(huì)更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)匹配：設(shè)置精準(zhǔn)匹配吃關(guān)鍵詞一般是設(shè)置長尾詞，希望能夠獲取精準(zhǔn)流量促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，像前面所說的，提升轉(zhuǎn)化率。

二、穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整

我們在投放亞馬遜廣告一般每七天會(huì)做調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。

當(dāng)產(chǎn)品推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績，要么降低 廣告花費(fèi)，要降低廣告花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)一點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。

其次是否定關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，直接做否詞處理，不僅節(jié)約了廣告費(fèi)，也提升了轉(zhuǎn)化率，船長BI會(huì)持續(xù)性對任意時(shí)間的廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒成交的關(guān)鍵詞，進(jìn)行一鍵否詞。