（shopee）蝦皮剛誕生的時候我就做了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂（shopee）蝦皮問題可以+我(V：559445255)。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做（shopee）蝦皮的各種問題。

現(xiàn)在的跨境電商，一是地區(qū)的支持，二有完善的電商服務(wù)，而且也迎來了跨境電商的紅利時期跨境電商在今年才被更多的國內(nèi)人所了解，做過功課的人都知道蝦皮平臺在國際上有著很高的知名度和美譽度，尤其在東南亞市場，跨境電商蝦皮與國內(nèi)電商不同，是面向全球貿(mào)易的電商途徑，我們可以把國內(nèi)的商品出口到全球各地，蝦皮的開店模式，就是獲取跨國區(qū)域之間的差價的模式。

下面我根據(jù)電商經(jīng)驗給大家談一下跨境電商產(chǎn)品如何進行有效的定價。

5)供應(yīng)商的價格基礎(chǔ)

在跨境平臺商品定價之前，你應(yīng)該清楚的了解商品的采購價格是處于這個行業(yè)價格的什么水平，也就是供應(yīng)商的價格是不是具備優(yōu)勢?？缇畴娚探?jīng)營要成功選擇一個優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商是重中之重，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力，良好的電商服務(wù)意識，更重要的是供應(yīng)商給你的價格必須具備市場競爭力，這樣你才可以擁有足夠的利潤空間去做運營和推廣。

如果你是跨境小賣家，建議你去阿里巴巴，5655批發(fā)市場找供應(yīng)商，首先進入5655店鋪點擊企業(yè)檔案，查看分析一下是不是具備非常好的服務(wù)意識，最終選擇最合適的最具有優(yōu)勢的產(chǎn)品價格。之后進行市場調(diào)研，最好的策略是可以在天貓找到一家熱銷的店鋪，去購買一個你想要經(jīng)營產(chǎn)品的樣品，與你供應(yīng)商的產(chǎn)品作比較。如果品質(zhì)很好，價格在同類供應(yīng)商價格中屬于中等偏下的水平，供應(yīng)商又有非常好的服務(wù)意識，你的跨境價格策略就成功了一半了。

2)實際綜合成本

開店的目的是贏利，所以你要非常清楚你的產(chǎn)品成本，他也是你后期對產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。商品的實際成本一般會由下面幾點組成：進貨成本(產(chǎn)品價格+快遞成本+破損率)+跨境平臺的成本(包括推廣成本，平臺年費，活動扣點)+跨境物流成本+售后維護成本(包括退貨，換貨，破損率)+其他綜合成本(人工成本，跨境物流包裝成本等)。

5)平臺的推廣成本

平臺的推廣成本包括平臺的年費，其主要組成部分是市場推廣成本，這個都需要加到你的產(chǎn)品價格里面。

一個成熟的蝦皮店鋪，里面的產(chǎn)品應(yīng)該分為引流款，也就是上面說的低價產(chǎn)品，還有普通款，普通款也能夠為我們帶來利潤，不過利潤一般不算太高，大概就是百分之二三十左右，還有部分暴利款產(chǎn)品，暴利款產(chǎn)品一般就是數(shù)倍的利潤，我們做的是店鋪，所以有時候不要太過于關(guān)注某個一款產(chǎn)品，我們要關(guān)注的是店鋪的整體利潤，一般店鋪的整體利潤大概就是百分之三五十左右，做電商，你要知道，產(chǎn)品的價格由你來定，不要說看到同款產(chǎn)品定價較低，自己就不敢定價了，產(chǎn)品價格雖說是影響產(chǎn)品的因素之一，但是也不是全部，只要你運營技術(shù)過關(guān)，產(chǎn)品就能夠獲得很好的效果，以臺灣站點為例，臺灣消費者的消費能力并不低。

在前期選品時，多看看多選選，有的人就是上來做服裝、鞋子這些類目，這些類目市場大的同時，競爭也是很大的，新手操作這些類目產(chǎn)品，困難度會更高一些，選品之前多了解一下自己所做站點的人文習(xí)慣，然后根據(jù)站點消費者的習(xí)慣去選品，比如臺灣站點，臺灣站點消費者在服裝方面比較喜歡日韓風(fēng)，所以選品的時候，可以以日韓風(fēng)為主，東南亞的一些站點，不太適合做和豬或者帶有豬的產(chǎn)品，東南亞那邊氣候偏熱，所以可以以夏季產(chǎn)品為主，還有一些站點的女裝，雖說天氣偏熱，但是因為當?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，所以女性穿著比較保守。

如果有不懂的shopee）蝦皮問題可以+我(V：559445255)。詳細咨詢學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)的幫你解決做shopee）蝦皮的各種問題。