您當前位置 : 首頁 電商百科 Shopee價格太低,只能打價格戰(zhàn)?教你6個定價策略!
在進行產品定價的時候,不要只考慮只把產品的利潤做到最大化,還要考慮到目標市場消費人群能否接受這個價格。
在進行產品定價的時候,不要只考慮只把產品的利潤做到最大化,還要考慮到目標市場消費人群能否接受這個價格。要保證能成交,還要確保大眾能買得起,愿意買,賣家才能賣的更多,最終的利潤也會得到更高。同一款的產品放在不一樣的市場中,需要采取不一樣的定價策略來幫助賣家贏下這場競爭戰(zhàn)爭。那么coco今天就給大家講一下產品定價的六個策略。
一、成本定價
由于新店鋪剛注冊成功不久,店鋪和產品權重都不會太高。這時候,可以利用薄利多銷的方式,讓店鋪快速起步。賣家要充分了解和計算出運營店鋪所需要的各個成本,了解每款產品的所有成本,這樣就能設置好保底不虧的價格。但是,不要把成本價直接設置成銷售價格,不然后期不好漲價。產品上架后,可以設置大額優(yōu)惠券做活動,通過嘗鮮價的營銷方式,在首頁展示產品打折后的價格,吸引消費者點擊。還可以設置一個較短的優(yōu)惠期限,這樣以后漲價也會非常方便。
二、心理定價
整數定價和尾數定價是最常見的心理定價,比如說有人喜歡6這個數字,定價的時候就可以設置66或者56這種定價。不過最普遍的是用9來定價,這種定價方式好處在于,雖然看起來和整數的價格相差不大,但是低一個數,都會讓人覺的產品價格能消費的其,滿足消費者追求的“廉價”的心理。
三、差別定價
這種定價就是按照消費者愿意支付的價格從而進行定價,目的就是為了滿足不同層次的消費人群的需求,盡量留住每一個瀏覽店鋪的客戶。
四、地區(qū)定價
影響地區(qū)定價的關鍵實在于運費,包裹要跨境運輸,跨境運費并不會特別低,而且東南亞人民的網購習慣還沒有形成?,F(xiàn)階段,大部分的買家會更愿意選擇包郵的產品。相同的站點,包郵產品和不包郵產品給人的感覺不同的。在定價的時候,可以在消費頻率高的城市地區(qū)設置包郵產品,偏遠地區(qū)設置不包郵,從而提高買家的購買欲望。
五、組合定價
組合定價是通過產品捆綁銷售實現(xiàn)利益最大化,主要是認準了買家覺的買的越多省的越多的心理來設置定價。shopee官方也會提供套裝優(yōu)惠和加價購兩種組合定價的營銷工具,會更加有效的提高產品數量和客單價。
六、競爭定價
這種定價方式對市場需求量的產品有作用,只用不斷的調整產品的價格,通過低價的方式來搶奪產品的訂單。一般來說,賣家會使用引流款產品來做競爭定價,利用稍微低于成本價格為店鋪持續(xù)帶來曝光和流量。有一點,競爭定價很容易的產生虧損,所以一定要設置好價格門檻。
所以不要一昧的再打價格戰(zhàn),要學會策略贏得價格戰(zhàn)爭。
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