跨境電商亞馬遜蝦皮獨(dú)立站怎么做？好做嗎？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

跨境電商圈，除了跟著大流量平臺玩，獨(dú)立站也是一個(gè)重要方向如今，獨(dú)立站圈的巨頭們，同步建設(shè)網(wǎng)站及APP，頁面做得高端大氣，SEO和社交引流也玩得很溜，那么跨境電商獨(dú)立站有哪些呢?

從品類來看，做服裝、時(shí)尚、電子的垂直平臺占多數(shù)，一方面這些類目屬于高頻商品，電子類產(chǎn)品毛利相對低但屬于標(biāo)品，而且在珠三角供應(yīng)便利、產(chǎn)品迭代快，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類，整個(gè)東南沿海都有大量供應(yīng)商，供應(yīng)鏈管理相對容易。

很多獨(dú)立站在全球市場都嶄露頭角，以中東為例，購物類APP在Googleplay上的下載量排行前十名就有多個(gè)來自中國，包括JollyChic、Zaful、SheIn、RoseGal、Romwe，那么跨境電商是做獨(dú)立站好還是入平臺好呢?

5、入門門檻

平臺輕松入門：Amazon，eBay，速賣通，Wish等成熟的電商平臺自身都有一套完整的平臺運(yùn)營模式。賣家只需要按照平臺要求開個(gè)店鋪，上傳商品，立馬可以開始，不能更適合前期運(yùn)營緊張的小團(tuán)隊(duì)。

獨(dú)立站入門比較難：建站涉及到技術(shù)方面的東西比較多，購買域名，空間，頁面設(shè)計(jì)，還需要集成支付，打通物流，加上后期的網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)等等，都需要比較專業(yè)的技術(shù)知識。團(tuán)隊(duì)需要有懂技術(shù)的人做相關(guān)支撐。

2、政策

在平臺上開店容易，但對應(yīng)的，就是要遵守平臺一系列合理不合理的要求。出現(xiàn)絲毫違規(guī)，平臺分分鐘給你關(guān)店封號。Amazon頻繁封號相比各位也是早有耳聞，聽著也是讓人瑟瑟發(fā)抖的。

自建的電商獨(dú)立站一旦打通初始環(huán)節(jié)，則擺脫了平臺政策的限制。賣家可以完全打造屬于自己的個(gè)性化站點(diǎn)。

5、成本

平臺店鋪初始成本較低。平臺開店無需團(tuán)隊(duì)自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，平臺自身集成支付、物流等功能，對初始團(tuán)隊(duì)來說很大程度上節(jié)約了時(shí)間和精力。

獨(dú)立站在還沒開始掙錢的時(shí)候就要花錢建站，并且因?yàn)闆]有平臺的穩(wěn)定流量支持，正式運(yùn)營后必須進(jìn)行網(wǎng)站推廣。此外，網(wǎng)站運(yùn)營、維護(hù)、客服，售后都需要人力支持和成本花銷。

4、出單時(shí)間

平臺店鋪出單較快?；谄脚_自身的大流量，即使新開店鋪，只要投入精力將產(chǎn)品內(nèi)容做好，平臺訪客自然會來瀏覽并且下單。

獨(dú)立站因?yàn)槭莻€(gè)全新平臺，沒有客戶知道，因此必須進(jìn)行大量推廣，進(jìn)行口碑累積，因此出單時(shí)間較長，且早期需要承擔(dān)較大的資金壓力。

5、客戶交易信譽(yù)

平臺店鋪初始信譽(yù)好。平臺本身的長期優(yōu)質(zhì)運(yùn)營和平臺上的買家保護(hù)政策在一定程度上能夠獲得買家較好的信賴，而獨(dú)立站賣家往往前期要花很大功夫去與買家建立這種交易信用。

6、流量和客戶資源

平臺店鋪依靠平臺本身的大流量，相比獨(dú)立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺的客戶始終只屬于平臺。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨(dú)立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶數(shù)據(jù)作為分析和推廣資源。

7、競爭程度

平臺上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺價(jià)格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來到了獨(dú)立站，就沒有那么多空間去比價(jià)，一旦進(jìn)行復(fù)購，更是對獨(dú)立站已經(jīng)認(rèn)可。

所以如果資金允許的話，最好還是平臺和獨(dú)立站相互結(jié)合，畢竟多一個(gè)渠道就多了一個(gè)展示的機(jī)會，自然而然流量和訂單就多了，不過很多資金和人力不足的公司和個(gè)人，那么就要慎重考慮，兩者都是各有長處，選擇一個(gè)適合自己的運(yùn)營模式最重要。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題