日本亞馬遜太難做了嗎？新手小白賣家我們需要怎么運(yùn)營(yíng)？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

亞馬遜日本站為什么不難做?

亞馬遜日本站因?yàn)樽?cè)簡(jiǎn)單，條款容易，競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)那么激烈得到許多亞馬遜賣家開(kāi)店的青睞，而且由于日本跟我們國(guó)家比較相近，消費(fèi)習(xí)慣也跟我們接近，如果賣家沒(méi)有語(yǔ)言方面的問(wèn)題，那么運(yùn)營(yíng)日本站會(huì)更加得心應(yīng)手，下面來(lái)介紹一下運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站的方法。

亞馬遜日本站我們需要怎么運(yùn)營(yíng)?

一.日本的市場(chǎng)以及消費(fèi)者特點(diǎn)

亞馬遜其實(shí)也是一個(gè)巨大的搜索引擎,想讓產(chǎn)品得到更多的點(diǎn)擊量，一張好的主圖和標(biāo)題是吸引顧客點(diǎn)擊店鋪的關(guān)鍵一步，提升你的產(chǎn)品曝光率，其次，入鄉(xiāng)隨俗是每個(gè)亞馬遜賣家去新地方開(kāi)店必須要了解的，日本站的消費(fèi)水平，根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)近幾年是處于第二的位置。日本買家的特點(diǎn)是通過(guò)電商購(gòu)買物品欲望強(qiáng)、退貨率低但是回評(píng)率也低，購(gòu)物高峰期因?yàn)槿毡拘浇鸬陌l(fā)放制度一般在年底，還有最重要的一點(diǎn)是，日本的買家基本不接受英文的咨詢和客服，這點(diǎn)請(qǐng)各位賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站的時(shí)候一定要注意。

二.亞馬遜日本站怎么選品

日本是一個(gè)一板一眼的國(guó)家，這點(diǎn)也體現(xiàn)在選品上。侵權(quán)是賣家比較容易犯的錯(cuò)誤，因?yàn)槿毡疚幕a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，熱門的市場(chǎng)通常都很講究版權(quán)的問(wèn)題，而且日本買家對(duì)本土產(chǎn)品有著偏好，所以賣家有能力的最好還是取得當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，可以大大增加你產(chǎn)品的說(shuō)服力。此外日本買家也非常注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，所以賣家選品的時(shí)候質(zhì)量一定要過(guò)硬，低價(jià)促銷等等優(yōu)惠都比不上你產(chǎn)品各方面都好來(lái)的有銷量。這也告誡了各位賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站的時(shí)候要不斷地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)研，可以使用一些工具來(lái)查看現(xiàn)在消費(fèi)者熱衷于什么方面，從而來(lái)體現(xiàn)在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。如果有些Listing長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)更新升級(jí)，那很可能就被亞馬遜給淘汰了，一定要仔細(xì)寫(xiě)Listing，體現(xiàn)你產(chǎn)品的質(zhì)量。

三.引流推廣相關(guān)

比起Facebook，Youtube比較受日本買家的喜愛(ài)，而且在亞馬遜日本站比較有優(yōu)勢(shì)的電子產(chǎn)品也適合使用視頻的形式來(lái)進(jìn)行推廣，也可以配合Instagram來(lái)進(jìn)行站外引流。站內(nèi)廣告方面，由于日本買家的購(gòu)物習(xí)慣，建議是可以投入但是不要投入太多，促銷和折扣活動(dòng)其實(shí)對(duì)日本買家吸引不是很大，因?yàn)榫腿缟衔乃f(shuō)的一樣，日本買家是看重質(zhì)量的。此外日本主要的聊天軟件是Line，Line其實(shí)就是國(guó)內(nèi)的微信，各位賣家如果有條件的話可以申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，利用社群來(lái)營(yíng)銷你的產(chǎn)品。

四.查缺補(bǔ)漏

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是所有亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)，這兩個(gè)直接決定了你店鋪的銷售額。影響這兩項(xiàng)指標(biāo)的要素有很多，F(xiàn)BA的發(fā)貨情況、產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)、站內(nèi)廣告的投放效果……做亞馬遜總會(huì)有銷售高峰，這時(shí)正是查缺補(bǔ)漏的好時(shí)機(jī)，通過(guò)分析賣家可以了解到銷售高峰產(chǎn)生的原因，從而有經(jīng)驗(yàn)有方向的進(jìn)行規(guī)劃和優(yōu)化?？偠灾?，解決亞馬遜運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)的方法其實(shí)就是使用符合亞馬遜平臺(tái)要求的方式，刺激銷量的增加。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題