HI 您好,歡迎來(lái)到巨人電商全國(guó)服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 亞馬遜的自然流量在那看,亞馬遜廣告報(bào)告曝光量
亞馬遜的自然流量在那看,亞馬遜廣告報(bào)告曝光量
我做跨境電商也有六年的時(shí)間了,在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富,但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(V: 5544 9424 54 )。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。
單純追求引流、只求廣告費(fèi)花的出去、盲目追求低ASoS,這是許多賣家容易走入的三大誤區(qū)。因此,陷入誤區(qū)的賣家們往往覺得廣告效果不佳,卻又不知問題根本所在。
亞馬遜廣告特邀請(qǐng)到服務(wù)過近500位賣家的清谷科技,請(qǐng)他們聊聊如何做準(zhǔn)備才能事半功倍。
創(chuàng)建第一個(gè)商品推廣活動(dòng),清谷科技建議:為每一個(gè)產(chǎn)品,設(shè)置明確階段目標(biāo)及回報(bào)預(yù)期。
設(shè)定預(yù)期目標(biāo),建議從以下4個(gè)目標(biāo)出發(fā),您可根據(jù)實(shí)際情況一次選擇一個(gè)或設(shè)定多個(gè)目標(biāo)。
另外廣告投放前,需確認(rèn)產(chǎn)品獲得購(gòu)買按鈕(BUY BOX)資格且?guī)齑娉渥?商品詳情頁(yè)足夠吸引人,以上是保證商品推廣收效的前提。
如您沒有購(gòu)買按鈕資格也不用擔(dān)心
可通過以下方式獲得:
已有可推廣商品
借助“明星”ASIN,將有很高概率能幫助您獲取購(gòu)買按鈕。
在賣家后臺(tái)“報(bào)告”標(biāo)簽下,單擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”,在帶有“根據(jù)商品”(By ASIN)標(biāo)記的部分,單擊“子商品詳情頁(yè)上的銷售量與訪問量”。之后,按“購(gòu)買按鈕贏得率”排序,找出效果最好的 ASIN。
當(dāng)您確認(rèn)購(gòu)買按鈕贏得率超過90%,我們建議馬上開始進(jìn)行商品推廣活動(dòng)。
如尚無(wú)可推廣商品
您的產(chǎn)品必須有充足庫(kù)存與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外,還需保證顧客滿意度以及商品滿足亞馬遜的業(yè)績(jī)需求,具體包括商品的訂單缺陷率、預(yù)配送取消率和延遲發(fā)貨率。
接下來(lái),亞馬遜廣告為您總結(jié)7個(gè)提升產(chǎn)品曝光的技巧,助您順利揚(yáng)帆海外站點(diǎn)。
▼查看7個(gè)曝光技巧▼
提高競(jìng)價(jià)
基于競(jìng)價(jià)以及廣告與顧客搜索的相關(guān)度等因素,競(jìng)拍中的廣告將通過排名形式展現(xiàn)給亞馬遜顧客。因此,保持競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力,以便增加廣告展示并收獲曝光量。
靈活使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放,提取高績(jī)效關(guān)鍵詞
自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合,利用自動(dòng)投放篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞后,加入手動(dòng)投放組,并且可以適當(dāng)為這些高績(jī)效關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)。當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效,您需定期更換,以保證高效運(yùn)行。
如果您打算投放商品推廣,請(qǐng)使用之前的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中最成功的關(guān)鍵詞以及新的自定義關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)金額,對(duì)要推廣商品的廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)優(yōu)。
如果您打算投放品牌推廣(原頭條搜索廣告),請(qǐng)使用在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)提供的“建議關(guān)鍵詞”。每個(gè)關(guān)鍵詞都具有一個(gè)流量指標(biāo),顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競(jìng)價(jià)的高流量關(guān)鍵詞,以保持相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)此關(guān)鍵詞的廣告主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
開啟“競(jìng)價(jià)+”
使用“競(jìng)價(jià)+”功能,可提升廣告在搜索結(jié)果中置頂?shù)膸茁?。?duì)于有資格在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部顯示的所有廣告,亞馬遜會(huì)將您的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)最高上調(diào)50%。例如,如果您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是 $0.50,“競(jìng)價(jià)+”最高可將您的競(jìng)價(jià)提升至 $0.75,以完成搜索結(jié)果靠前位置的曝光量。
至少使用50個(gè)關(guān)鍵詞
可添加其他品牌關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞及補(bǔ)充關(guān)鍵詞。建議您在開展新的廣告活動(dòng)時(shí)至少使用50個(gè)關(guān)鍵詞。
將類似的關(guān)鍵詞歸在一個(gè)廣告組中。 按照類似的商品主題創(chuàng)建廣告組。例如,如果您銷售室內(nèi)和室外燈具,請(qǐng)創(chuàng)建兩個(gè)廣告組:一個(gè)廣告組中包含有關(guān)室外燈具的關(guān)鍵詞,另一個(gè)包含有關(guān)室內(nèi)燈具的關(guān)鍵詞。
三種匹配類型結(jié)合使用
善于使用關(guān)鍵詞的三種匹配類型,能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時(shí),帶來(lái)的曝光量最大,競(jìng)價(jià)需相對(duì)謹(jǐn)慎。對(duì)于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞,可以相應(yīng)提高競(jìng)價(jià),以保證高效流量轉(zhuǎn)化。
根據(jù)您的目標(biāo)選擇關(guān)鍵詞,并設(shè)置適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)。含義較寬泛的關(guān)鍵詞或許能獲得更多的曝光量,但只能收獲較低的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。
相對(duì)而言,具有高度針對(duì)性的關(guān)鍵詞與您的廣告具有高度相關(guān)性,或許它們收獲的曝光量較少,但卻能產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。
定期檢查廣告報(bào)告,持續(xù)優(yōu)化提升曝光
按報(bào)告展現(xiàn)量對(duì)關(guān)鍵詞排序,為保持關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力,請(qǐng)將相關(guān)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)提高至您愿為單次點(diǎn)擊支付的最高金額。我們將在近期推出廣告報(bào)告解讀的最佳實(shí)踐,敬請(qǐng)期待。
組合使用商品推廣,與品牌推廣(原“頭條搜索”)
多效組合使用廣告產(chǎn)品,您的產(chǎn)品將在顧客搜索結(jié)果頁(yè)與頂部多重展示,更大限度提升產(chǎn)品與品牌的知名度與銷量。
我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少?gòu)澛?,但是自己收獲也很多,自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家,大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào), 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧,或者直接加我 威:5544942454 和我聊聊你的問題
上一篇: 上一篇:亞馬遜點(diǎn)擊率怎么算的呢,轉(zhuǎn)化率什么意思呢
下一篇: 下一篇:亞馬遜自然點(diǎn)擊率怎么查看,點(diǎn)擊率多少算正常呢