如何打理一個新店鋪亞馬遜呢？多久有購物車呢

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

首先對于剛拿到新店鋪，大概可以分兩種，一個是有購物車，也就是所謂的buy box, 另外一種，就沒有購物車，或是

在某個目錄有購物車，其他目錄是沒有。我會針對這些情況都會解釋一下如何操作比較好。

5，選品.

產(chǎn)品如何選擇與把握，可能每個人都有自己認(rèn)可或是比較有信心的產(chǎn)品，但無論怎么樣，對于Amazon 這個平臺，必

要的市場調(diào)查與分析是少不了，至少要了解幾個因素，自己的競爭對手的情況，市場賣價如何，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣

點，定價策略如何， 利潤率如何，如何跟進(jìn)Amazon 的關(guān)鍵詞與競爭對手的的情況，可以考慮用一下amztracker 這

個網(wǎng)站，前54 天是免費的。

你只有了解了產(chǎn)品在Amazon 的平臺的可能出現(xiàn)的情況，因為后續(xù)的所有的工作都是圍繞著你的產(chǎn)品來開展。

2，上架銷售.

當(dāng)你的產(chǎn)品選定之后，你要開始選擇上架到Amazon 了，這里面需要注意幾個要點：

A， 如果你選擇跟賣，請參看上一篇中提到跟賣的注意在一些細(xì)節(jié)，以防被人告， 這里提到的跟賣的情況是可以跟賣

的listing。假如恰好你的店鋪有購物車，那就恭喜你，你可以考慮你的利潤率，以價格來取勝去獲得暫時購物車，但

是你是沒有購物車的，那么，你能獲取購車的機(jī)會只有一個就是FBA, FBA 的產(chǎn)品都是可以有購物車。

如果你不想發(fā)FBA 的話，那么唯一你能做事情，就是價格，最低的價格可能會顯示或是吸引到一些客人去購買，這個

時候，要考慮到你的利潤率。

B, 如果你是自建的話，那么你就需要花時間去做好listing 的基本工作，特別注意以下細(xì)節(jié)：

a, 標(biāo)題，

目前Amazon 限制的標(biāo)題字符到200 個，建議把這個產(chǎn)品的賣點與優(yōu)勢往前面寫，你可以去學(xué)習(xí)你的競爭對手如何表

述自己的產(chǎn)品的標(biāo)題，多學(xué)習(xí)幾個競爭對手的寫法，競爭對手也要選擇是一些比優(yōu)秀的對手，選擇什么樣的對手為目標(biāo)，

往往也會決定你的可能會成為什么的水平，比如像

Anker 2nd Gen Astro E5 Ultra Compact 50000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ

Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 5, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,

Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)

雖然有點長，但是你可以看看它特點，產(chǎn)品特點與賣點都會靠前寫，也會靠前展示給客人，如2nd Gen, 50000mah,

powerIQ, 適合型號是當(dāng)下比較熱門的型號排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C。

同時也會有一個作用，比較在搜索頁面的時候，你會發(fā)現(xiàn)一些內(nèi)容是不展示，如果你能提前把這些賣點展示出來，可能

會大大提高了購買力。

b, 圖片

在網(wǎng)絡(luò)平臺上，很大程度上決定你的產(chǎn)品吸引力的窗口之一，就是圖片，特別是首圖，你會發(fā)現(xiàn)無論在在搜索，產(chǎn)品詳

情頁，站內(nèi)廣告的時候，首圖的最先呈現(xiàn)給客人，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產(chǎn)品。圖片的要求，最好都是

5000*5000 以圖片，對于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，這也是A9 算法中提到的其中一個要點。

其次，詳情圖與細(xì)節(jié)圖，當(dāng)吸到客人點擊進(jìn)來看你的產(chǎn)品的時候，你還要把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都展示給客人，讓客人更加下定

決心跟你購買。

c, 關(guān)鍵字

這里指的search terms, 通常要有5 行要填寫，每一行都是是50 個字符，建議都寫完，最好要你的標(biāo)題里面關(guān)鍵字不

一樣，與你的產(chǎn)品是相關(guān)性的產(chǎn)品就是最好，這里有一個討論點，詞組之間是用逗號還是空格為好，比如iphone 6 case

Iphone 6s Case, 我聽過Amazon 的培訓(xùn)說要空格好，也有大神說逗號好，用了逗號就是可以把詞組變得成更加精準(zhǔn)，

空格會變得空泛，其實也都可以考慮，看具體的詞組。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題