上周羅永浩簽約抖音即將涉足短視頻譜貨，掀起一陣狂潮。將來短視頻譜貨勢頭沒有可阻遏。作為帶貨能人的直播，我們該怎樣去做呢?

以次是整體共享會優(yōu)質(zhì)著作：

一、直播前的計劃

首先是定位。

顏值主播、才藝主播、帶戶主播等首先要做定位計劃：

①藝人自我的定位

②面對于的人潮是怎樣

③可以需要怎樣的效勞

把優(yōu)秀的主播提取進去做一些包裝，直播事前調(diào)研同路：平常喜歡看什么類型的直播，干什么喜歡?假設(shè)沒有喜歡又是干什么?厭惡哪小半?正在直播事前，需求做一些瑣細化的訓練。

假設(shè)要做直播，你指望改變怎樣辦的主播?有什么姿色是你沒有能接受的?正在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時期，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶爾有粉絲去喜歡的，只需你敢播，辦好第一步，那樣許多人都會逐漸的改變你的粉絲。

粉絲喜歡你，是因為你某個別，正在直播事前，需求把主播的直播時間做調(diào)集，也便是一度標準化的格局。比如說兩個時辰的直播時間，調(diào)度這段時間做什么，下一段時間做什么。正在每個時間節(jié)點應(yīng)當做怎樣辦的事情，沒有是被聽眾帶著走，而是主播去指導聽眾。

同聲直播的機器：燈光、部手機架、聲卡該署是直播的必備設(shè)施。

后期文娛直播的進程中，大整體真實都是正在熬時長的階段，像望月、百天、本命年慶這一塊的話，需求提前做一些傳熱，比如一度禮拜前、三天前、一天前，包括開播前，做一些貨品的預(yù)報，提前預(yù)備好圖片或許視頻和話術(shù)之類，發(fā)給粉絲群，直播的時分再做一些直播價運動。需求更多資料請私信發(fā)送（資料）即可

拿帶貨來說，許多帶戶主播都是40%的引流貨品，50%的爆品。引流貨品便是絕對于來說比較廉價去吸援用戶，50%的貨品爆品是當季的一些爆款。再有50%的成本款是拉高商店的成本，20%的常規(guī)貨品去做一些畸形的商店運營，而主播也是相同的。

可以正在終場的一度滿送，許多新郎主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎運動。再比如抖音每個時辰都有整點時辰榜，整點的時分會調(diào)度抽獎，讓粉絲延續(xù)關(guān)心。包括正在直播進程中做一些問答、抽獎的運動，該署正在直播間氣氛比較低的時分推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶戶主播，正常都有一度主播和一度副播，再有一些助理。主播擔任引見貨品，副播觸動直播間的氣氛，引見一下促銷運動，助理看運營的數(shù)據(jù)，場外的數(shù)據(jù)監(jiān)管。要做帶戶主播后期先做助理，再做副播，同聲需求了解貨品的樣式、價錢、賣點之類。直播終了以后還要做數(shù)據(jù)的追蹤。

文娛主播這一塊，新郎許多都沒有懂。直播事前沒有知道去做什么，特別是正在直播的時分也會遇到各族各樣的成績，譬如說禮遇教師團隊調(diào)度公司的運營，一度禮拜之內(nèi)，有必要要把主播帶會，可以剛剛初步直播的時分沒有人，那樣就需求調(diào)度運營看她直播，通知他何處沒有好，音樂應(yīng)當怎樣放，PK的話有哪些旅游之類，根本上一度禮拜就可以上手。并沒有是下播后去私信送人情品多的粉絲，讓他們有具有感。再者需求做一些售后的追蹤，而后鼓舞存戶發(fā)買家秀中止二次廣告。

粉絲根本上第5次給你刷禮品了，只需存心維護，他后續(xù)再來看你直播的可以性是無比大的，包括帶貨粉絲買了貨品感覺沒有錯，前面也可以耗費第2次、第5次。還可以活期做一些老用戶專場，退出粉絲團的人給他們一些特別的福利，比如一般粉絲華誕的時分，免單送一些禮品。

二、新郎直播終場50秒鐘權(quán)重

沒有管是抖音或許是快手，我們都無比垂青權(quán)重，新郎終場的50秒鐘到55秒鐘之內(nèi)，有必要要充足安頓直播間的踴躍性，陽臺的工具會中止辨認。辨認你的直播間能否是優(yōu)秀的直播間，假設(shè)前50~55秒鐘之內(nèi)沒有完成定然的互動，那樣瑣細就會判定直播間的權(quán)重沒有是很高，后續(xù)流量可以就沒有會許多。

因為新郎正在終場50~55秒鐘的時分，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊，或許許歡送新來的寶物跟他一起去玩任務(wù)，假設(shè)說是帶貨的話，就可以說到多少人就初步昨天的抽獎議題。

直播的后期暖場傳熱互動是無比主要的，粉絲互動性興起的話，那樣他整個直播間的權(quán)重就興起了，不管是淘寶仍是抖音，瑣細都是經(jīng)過終場的數(shù)據(jù)、粉絲中止時間、共享轉(zhuǎn)發(fā)、互動頻次來判定的直播間的權(quán)重。

三、直播講什么議題？

正在直播的進程傍邊，講的優(yōu)質(zhì)著作起源于他的定位，比如寶媽講一些生計的學識，帶寶物的經(jīng)歷，長途都是盤繞著這方面的議題。直播沒有是說你非得需求長得難看，沒有同的定位它的變顯方式是沒有同的。

關(guān)于文娛主播來說他的直播便是文娛，那樣力點也傾向文娛、聊天聊得更多，生計中發(fā)作了一些搞笑的事情，近期的一些八卦之類，該署都是和生計息息有關(guān)的。直播事前也會讓文娛主播提前預(yù)備好PK的歌單，包括一些議題、搶手事情之類。

四、直播間沒人說話怎樣辦？

主播定然要先了解粉絲的人潮定位，我們常常把粉絲分成三品種型。

第一種永久可是聆聽者，沒有怎樣說話也沒有怎樣買姿色。當你正在賣貨或許許PK的時分，他是耗費威力比較強的，給你刷票。耗費威力強的粉絲根本上都沒有怎樣愛正在公屏上打字。

第二種尋常會正在說話也時常互動，他有定然的耗費威力，會買你的貨品也會偶然刷一下禮品。比如說補水貨品自己是用手仍是化裝棉，讓他們扣“5”或許許扣“2”，提出成績他們會很愿意答復(fù)。

其三種沒有買你的貨品也沒有刷禮品，俗名“屌絲集體”。然而可以讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一些評說，抽獎、共享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，正在線的讓他們扣“5”，說沒有定面膜便是你的，這種粉絲集體仍是比較多的。

根據(jù)沒有同的粉絲類型，對準于他們的屬性，制訂絕對于應(yīng)的一些議題和運動。

當你的直播間只需多少十或許一兩百人，還沒有失掉更多流量的時分，就會調(diào)度Dou+的投進正在視頻或許直播推廣這一塊。帶戶主播的話正常投進精準流量，比如說同款粉絲類型;文娛主播根本上買視頻的流量投進。

同聲抖音直播可以發(fā)一些數(shù)額小的抖幣紅包，一場直播可以多發(fā)多少個，出去的游人會等著搶某個紅包，也就會有一些直播的留存量。

五、直播正常多短時間適合？對準于新郎，每日至多直播兩個時辰且延續(xù)一度禮拜，抖音會判定你是一度體，才會給你流量。一度禮拜當時各規(guī)模的數(shù)據(jù)宏觀的展現(xiàn)進去，后盾也可以看到觀看時長、正在線用戶中止時長、包括禮品打賞等，根據(jù)該署數(shù)據(jù)做一些調(diào)集。

淘寶直播開播沒有能低于兩個時辰，像帶戶主播正常每次播4~6個時辰，每日訓練粉絲。一些大的主播每日的直播形態(tài)應(yīng)當正在4~5個時辰表里，他的粉絲會根據(jù)時間狀況，每日定計看直播。

主播也需求測驗直播時間段，直播的黃金高峰期是早晨5:00~52:00，但并沒有是每個主播正在某個時間段播就能火，因為黃金時段許多人都去看大主播直播了，關(guān)于新郎主播后期會一直讓他們調(diào)集直播的時間數(shù)據(jù)，根據(jù)沒有同時間段播進去的數(shù)據(jù)，看哪個時間段流量比較多，再逐漸去做調(diào)集。

同聲新郎直播，可以調(diào)度兩三臺部手機，正在沒有同陽臺同聲直播，測驗正在哪個陽臺的數(shù)據(jù)會好一些，反響進去的成效再抉擇他們的直播時間，最初活動一度時間。

六、直播間遇到黑粉怎樣辦？

正在直播的進程傍邊，許多新郎可以因為本人本身的顏值沒有是很高，沒有是很自傲，驚駭去直播，部分粉絲就會罵他，那里我們教主播多少種處理方法。

①學會路轉(zhuǎn)粉。假設(shè)有人罵主播整容等等的話，我們可以說“我正在媽媽肚子里就從前初步整容”，說動靜沒有難聽的，可以說“我的動靜確實有點阿杜”之類，訓練主播的情商，讓她談判話，這也是正在培養(yǎng)主播進程傍邊的一整體。讓本人變得一些比較世故。有人正在襲擊我們的時分，我們可以轉(zhuǎn)移議題或許許正面的答復(fù)，讓游人感覺沒有會那樣厭惡。

②用一些問答、抽獎安頓粉絲快速刷屏，那樣就可以把黑粉說的話給刷屏，也沒有必理他。

③反面剛剛。沒有是許多人都實用，去歲有個主播，外人罵他的時分他就沒有吐臟字的罵回去，罵得無比文雅。整個直播間根本上都正在吵架，然而議題度無比高，這種方法沒有是一切的主播都能駕駛。

千萬最簡單的方法，便是調(diào)度治理把他拉黑，或許許踢出直播間。

千萬，每日都有沒有同的姿色才能給粉絲帶來鮮活感，才能更好的留住直播間的人。