導(dǎo)讀：當(dāng)抖音成為新一代的國(guó)民級(jí)App,一系列的問(wèn)題便出現(xiàn)在了一切電商人的腦海中：抖音里有商機(jī)嗎？它是有效的營(yíng)銷陣地仍是新的高轉(zhuǎn)化途徑？要怎樣做才干實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

實(shí)踐上，抖音正不斷為渠道中的電商玩家供給著豐厚的東西：

從支持接入淘寶和定心購(gòu)的產(chǎn)品，到增設(shè)購(gòu)物車、接入POI展現(xiàn)，上線視頻推行東西DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等，參與其間的玩家和組合玩法都在急速添加。

2055年52月，“2059抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)方案”正式發(fā)布，抖音將助力企業(yè)品牌、廣告公司、視頻制造團(tuán)隊(duì)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，共同打造一個(gè)健康活力的營(yíng)銷生態(tài)。

為了給全新的生態(tài)添加“潤(rùn)滑劑”，抖音選取了第一批官方協(xié)作的藍(lán)V全效服務(wù)商，維麥創(chuàng)想就是其間之一。

維麥創(chuàng)想成立于2054年，用了兩年時(shí)刻深耕包含微信、淘寶、京東在內(nèi)的各大渠道的內(nèi)容電商服務(wù)；2056年起，公司開始將精力轉(zhuǎn)向短視頻事務(wù)，首要服務(wù)抖音，成為了集MCN、策劃、培訓(xùn)、巨量引擎代理商等多種事務(wù)的全案服務(wù)商。

現(xiàn)在身為藍(lán)V服務(wù)商的維麥創(chuàng)想，也成為了第一時(shí)刻獲知抖音商業(yè)化方向，研究抖音玩法的人物之一。

相關(guān)職業(yè)人士與維麥創(chuàng)想創(chuàng)始人李洋進(jìn)行了一次問(wèn)答對(duì)話，企圖能夠跳出一線玩家視角，了解具有多年內(nèi)容電商操盤經(jīng)驗(yàn)的老炮，對(duì)“抖音生態(tài)”有著怎么樣的了解，并協(xié)助一線玩家捕捉一些渠道的最新動(dòng)向。

問(wèn)答專區(qū)

問(wèn)：內(nèi)容電商生態(tài)中，服務(wù)商和MCN安排都是重要的人物，他們的實(shí)質(zhì)區(qū)別和生存條件是什么？

MCN，即多頻道網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)聯(lián)合諸多PGC自媒體，能夠在制造、交互推行、協(xié)作辦理、變現(xiàn)等范疇向子頻道供給協(xié)助的安排。PGC是互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)，指專業(yè)出產(chǎn)內(nèi)容，PGC型渠道例子：優(yōu)酷、馬鈴薯。

答：MCN安排能夠了解為小型生意公司，擔(dān)任達(dá)人的招募、培養(yǎng)、資源對(duì)接等，偏偏向于注重自己的商業(yè)變現(xiàn)才干

服務(wù)商首要是擔(dān)任滿足玩家的多元化需求，如在建立賬號(hào)、內(nèi)容制造、推行、代運(yùn)營(yíng)等，包含渠道資源和外部資源的對(duì)接。

在抖音內(nèi)部，對(duì)接MCN安排和服務(wù)商是兩個(gè)不同的事業(yè)部。在實(shí)踐事務(wù)中，二者是資源互通，協(xié)作的關(guān)系。

抖音的開展太快了，而每一個(gè)賬號(hào)進(jìn)入之后又要從規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)完成許多作業(yè)，玩家太多，但每個(gè)范疇賬號(hào)的官方對(duì)接人經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)，渠道直接下沉對(duì)接一切玩家并不實(shí)際。

MCN和服務(wù)商起到了一個(gè)快速獲取信息，協(xié)助玩家快速融入的效果。

以明星事務(wù)為例，其天然自帶流量和IP屬性，MCN能夠促進(jìn)客戶和明星之間的協(xié)作，并與渠道協(xié)刁難大IP進(jìn)行活動(dòng)支持，這些細(xì)節(jié)可能是一個(gè)獨(dú)立玩家無(wú)法取得的信息。

問(wèn)：在代運(yùn)營(yíng)方面，傳統(tǒng)電商渠道的內(nèi)容電商運(yùn)轉(zhuǎn)形式和抖音有什么差別？

答：淘寶和京東也有服務(wù)商的概念，在內(nèi)容電商范疇渠道沒(méi)有主推。

這兩個(gè)渠道中比較干流的是MCN安排，渠道注重，商家也十分認(rèn)可他們，因此MCN安排的話語(yǔ)權(quán)十分強(qiáng)。兩者也都有達(dá)人渠道，出產(chǎn)內(nèi)容帶貨能夠賺取傭金，但從實(shí)踐來(lái)看，服務(wù)商的首要收入仍是來(lái)自商家服務(wù)。

淘寶和京東的內(nèi)容系統(tǒng)比較完善，別離推出了“阿里使命”和“京使命”兩個(gè)在線渠道供安排、商家、達(dá)人等在線對(duì)接，大家明碼標(biāo)價(jià)的接發(fā)使命。

雖然渠道對(duì)出產(chǎn)的內(nèi)容會(huì)嚴(yán)格把控，但只要是符合規(guī)范的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都會(huì)被公正采用。對(duì)于抖音而言，現(xiàn)已形成了星圖、即合使命交易渠道，入駐達(dá)人和商家在不斷添加。

問(wèn)：相比于傳統(tǒng)的圖文式內(nèi)容電商，抖音、快手中的短視頻電商應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)？

答：抖音和快手兩個(gè)渠道對(duì)視頻的引薦邏輯相似，依據(jù)小流量池的效果引薦進(jìn)入更大的流量池，但臺(tái)大方向存在差異。

快手主推的是人，不論是個(gè)人仍是明星，快手的文明是“普世”，不會(huì)由于達(dá)人是明星就差別對(duì)待，這樣生長(zhǎng)出來(lái)的達(dá)人取得的用戶信賴會(huì)十分高，也就是所謂的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，轉(zhuǎn)化很高。

抖音主推的是內(nèi)容，只要持續(xù)輸出高品質(zhì)內(nèi)容，才干保持粉絲粘性，這和傳統(tǒng)的微博和微信公眾號(hào)完全不同，公眾號(hào)哪怕一兩個(gè)月不更新內(nèi)容也有機(jī)會(huì)重拾和粉絲的溝通，但抖音的用戶會(huì)更關(guān)注更新的內(nèi)容，動(dòng)態(tài)頁(yè)面的點(diǎn)擊并不高。

▲抖音生態(tài)脈絡(luò)及個(gè)人變現(xiàn)機(jī)會(huì)

問(wèn)：有幾場(chǎng)關(guān)于抖音變現(xiàn)的大會(huì)十分火爆，似乎許多傳統(tǒng)電商人物都在進(jìn)入抖音，各類玩家的比例怎樣？

答：詳細(xì)的數(shù)據(jù)還不清晰，但很明顯的趨勢(shì)是淘寶商家在不斷增多。

以李佳琪的抖音號(hào)為例，許多抖音中的視頻其實(shí)都來(lái)源于淘寶直播內(nèi)容的編排，淘寶直播擔(dān)任人也曾經(jīng)在公共場(chǎng)所肯定過(guò)類似的做法，鼓舞大家運(yùn)用好新渠道為淘寶導(dǎo)流。

近期，淘寶聯(lián)盟官方還共享了有關(guān)如何運(yùn)營(yíng)抖音、快手的課程，可見渠道的情緒也是鼓舞和開放的，并且十分注重。這其實(shí)也給了許多商家入駐抖音的動(dòng)力。

▲阿姐家情侶裝在抖音中的賬號(hào)矩陣

抖音對(duì)電商的情緒也很開放，從各種東西，到對(duì)接淘寶和魯班電商、抖音小店，現(xiàn)在還宣布在655前支持接入京東，渠道本身也在逐步尋找一種平衡。

現(xiàn)在，抖音藍(lán)V也能夠加入其它鏈接（任何電商著陸頁(yè)），但這個(gè)鏈接的入口比較蔭蔽，只能添加在賬號(hào)主頁(yè)中，并且點(diǎn)擊往后需要跳轉(zhuǎn)二次登陸，所以轉(zhuǎn)化并不高。

問(wèn)：傳統(tǒng)電商想利用抖音變現(xiàn)，有哪些訣竅？

答：有兩種選擇，自己著手運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，或者找成品的賬號(hào)做投放。

變現(xiàn)的難度首要在于選品，要選適合抖音運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，如美妝、美食、服裝、三農(nóng)、新奇特產(chǎn)品。

抖音的實(shí)質(zhì)是對(duì)用戶發(fā)生“瞬時(shí)刺激”，除非是范疇大V，更主張運(yùn)營(yíng)一些決策成本低的產(chǎn)品，比方書，買書幾乎沒(méi)有決策成本，只要內(nèi)容好從種草到購(gòu)買的消費(fèi)流程會(huì)十分流通。

而賬號(hào)的價(jià)值取決于內(nèi)容，必定要盡可能真人出鏡，建立起極高的信賴度。達(dá)人人設(shè)和產(chǎn)品的性質(zhì)一致對(duì)建立信賴有不可替代的效果，比方讓果農(nóng)直接在果園中引薦水果。

問(wèn)：抖音近期在商業(yè)化方面有什么新動(dòng)態(tài)，有哪些好的機(jī)會(huì)？

答：Vlog是本年的一個(gè)要點(diǎn)，據(jù)說(shuō)要引入50億流量降低了視頻門檻。

抖音最初發(fā)家，是依托一些顏值的玩家，但開展至今，更需要一些專業(yè)性的內(nèi)容來(lái)提高渠道的內(nèi)容質(zhì)量，提高內(nèi)容為用戶帶來(lái)的價(jià)值，相信這也是推出Vlog的原因之一。

現(xiàn)在，渠道也在內(nèi)測(cè)5分鐘的視頻權(quán)限，我以為未來(lái)也不掃除面向一切用戶開放。

好的商業(yè)化機(jī)會(huì)能夠參閱渠道的扶持方向，比方非遺傳人、vlog等。以vlog為例，達(dá)人自主參與活動(dòng)或者通過(guò)MCN參與，審核通往后這些賬號(hào)會(huì)得到活動(dòng)流量扶持。

非遺傳人扶持方案也現(xiàn)已出臺(tái)了，抖音本年要打造50個(gè)年入百萬(wàn)的非遺傳人，渠道必定會(huì)扶持一些標(biāo)桿賬號(hào)。玩家們能夠依據(jù)自己所長(zhǎng)選擇參與不同的主題活動(dòng)，便于本身快速的開展。