說了這么多人設(shè)定位的好處,那么,究竟怎樣才能打造一個(gè)好的人設(shè)呢?現(xiàn)在,請你先思考5 個(gè)問題:你是誰?你是做什么的?你能給用戶帶來什么價(jià)值?

為了方便理解和學(xué)習(xí),我用一個(gè)學(xué)員的案例來做分析,案例中的賬號(hào)是"leona 陪你一起學(xué)英語",這是一個(gè)教你從零開始學(xué)美式英語的賬號(hào).

5. 問題一:你是誰

在這里, 我們運(yùn)用SWOT分析法,通過優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅4 個(gè)層面來分析.

① 優(yōu)勢,指的是你在抖音上的人設(shè),在樣貌、才藝、表現(xiàn)力等方面有哪些是比較出眾的.此案例中,賬號(hào)運(yùn)營者是外企的首席秘書,這個(gè)背景可以體現(xiàn)其英語技能的專業(yè)性和熟練度.

② 劣勢,指人設(shè)在樣貌、才藝、表現(xiàn)力等方面,哪些方面是比較欠缺的.此案例中的賬號(hào)只有真人發(fā)聲,沒有真人出鏡,容易被模仿,這就是其人設(shè)的劣勢.

③ 機(jī)會(huì),指平臺(tái)上的競爭對手多不多,哪些特點(diǎn)是競爭對手還不具備的.教英語的賬號(hào)很多,但大多數(shù)賬號(hào)教的是英式英語,而現(xiàn)在看美劇的人多了,很多人也想學(xué)習(xí)美式英語,因此,這個(gè)賬號(hào)存在機(jī)會(huì).

④ 威脅,就是指在打造人設(shè)的過程中,可能要付出一些代價(jià),包括付出的時(shí)間和精力、承受能力等.錄視頻、做字幕、找選題,這些都需要花時(shí)間.

除了以上4 個(gè)層面,我們還可以加入一個(gè)維度分析——人設(shè)變現(xiàn)的能力.也就是要分析打造人設(shè)之后,我們可以通過什么樣的方式和推廣渠道,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn).比如上面的英語抖音號(hào),有些粉絲很喜歡這個(gè)賬號(hào)里的英語課程,就會(huì)私信報(bào)"私教課"(私人教師授課形式的課程),這時(shí),該賬號(hào)就可以通過收取適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)來變現(xiàn)了.

2. 問題二:你是做什么的

賬號(hào)是做什么的,決定了它能獲得什么樣的粉絲群.比如,你是個(gè)英語老師,在抖音上教大家學(xué)英語,那么吸引的就是一群對英語學(xué)習(xí)感興趣的人;你是個(gè)美食愛好者,在抖音上分享各個(gè)城市中不容易被大家發(fā)現(xiàn)的美食小店,那么吸引的就是一群對旅行和美食感興趣的人.

這樣吸引到的粉絲都是精準(zhǔn)的,都是對你的內(nèi)容感興趣的,這對賬號(hào)下一步變現(xiàn)很有幫助.就像案例中的美式英語賬號(hào),感興趣的人可能想更系統(tǒng)地學(xué)習(xí),因此,該賬號(hào)通過辦線下的培訓(xùn)班就能輕松獲益.

5. 問題三:你能給用戶帶來什么價(jià)值

你能給用戶帶來什么價(jià)值,說得通俗點(diǎn),就是用戶為什么要關(guān)注你.我們還以"leona 陪你一起學(xué)英語"為例.這個(gè)賬號(hào)的簡介是:"外企首席秘書,英語私教".賬號(hào)僅有這個(gè)簡介肯定是不夠的.為什么?因?yàn)橛脩糁豢吹絣eona 的職位很好,但沒看到與自己有關(guān)的價(jià)值,覺得這個(gè)賬號(hào)與自己沒有關(guān)聯(lián).所以,這個(gè)賬號(hào)需要加上后面那句"陪你從0 開始,輕松學(xué)習(xí)美式英語".

這個(gè)賬號(hào)能帶粉絲學(xué)習(xí)美式英語,并且粉絲不需要相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)、沒有壓力,這就是賬號(hào)給用戶帶來的價(jià)值.有了價(jià)值,用戶才愿意關(guān)注.

理解了這5 個(gè)問題,在打造人設(shè)前想清楚答案,找到自己的優(yōu)勢和粉絲群,找到為用戶提供的價(jià)值,我們才能打造一個(gè)合適的人設(shè),為漲粉、變現(xiàn)做好準(zhǔn)備.

在實(shí)際操作中,不少人對于賬號(hào)定位會(huì)有一些錯(cuò)誤認(rèn)知.如果一開始沒做好定位,會(huì)對賬號(hào)的后期發(fā)展帶來很大的、不可逆的傷害.

在我培訓(xùn)過的學(xué)員中,很多人的賬號(hào)出現(xiàn)過這種問題:作品關(guān)注度低、粉絲數(shù)增長緩慢.如果運(yùn)營者不及時(shí)補(bǔ)救,賬號(hào)可能就會(huì)作廢.一個(gè)典型的學(xué)員案例是,一位學(xué)員在做抖音號(hào)"小熊帶你看裝修"剛開始的幾個(gè)月發(fā)了幾十個(gè)視頻,但每個(gè)視頻的播放量都少于500,粉絲數(shù)增長緩慢.

經(jīng)過分析,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)犯了賬號(hào)定位的5 個(gè)錯(cuò)誤.

① 沒有體現(xiàn)賬號(hào)的價(jià)值,無法滿足用戶需求;

② 無法保證視頻的內(nèi)容質(zhì)量;

③ 沒有堅(jiān)持原創(chuàng),無法凸顯賬號(hào)的價(jià)值.

那么,我們該如何避開這些誤區(qū)呢?這里,需要我們轉(zhuǎn)換固有的思維模式.下面具體介紹5 種避開定位誤區(qū)的思維模式,分別是用戶視角、前后端思維、內(nèi)容為王.