?大家好，我是莫怠，（ 加V： 596 544 9756 免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧。話(huà)不多說(shuō)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)！

最近抖音接連上線(xiàn)了“百億流量直播扶植復(fù)工”等直播活動(dòng)，強(qiáng)推直播帶貨，加速整體電商生態(tài)的良性發(fā)展。

那么最近抖音上的有哪些新的爆款商品呢？直播間的熱賣(mài)商品又是哪些？

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)上周的商品排行TOP50數(shù)據(jù)，可以看到最近美食類(lèi)、彩妝護(hù)膚類(lèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，那么作為抖音熱銷(xiāo)的彩妝類(lèi)商品，最近是如何在抖音帶貨的呢？

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù)

我們以彩妝周榜NO.5 的瑪麗黛佳“騎士口紅”，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)[商品熱度分析]可以發(fā)現(xiàn)它從9號(hào)開(kāi)始在抖音推廣以來(lái)，2天賣(mài)出7500單，這對(duì)于單價(jià)500多的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是非?？捎^的。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品熱度分析

接下來(lái)，我們以商品銷(xiāo)量增量最多的9號(hào)為例，看看他是怎么在抖音持續(xù)走紅的呢？

我們通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的[商品推廣視頻]，可以看到在9號(hào)的時(shí)候，該商品的并沒(méi)有出現(xiàn)什么爆款推廣視頻，那就究竟是什么讓商品在抖音上的銷(xiāo)量持續(xù)增加呢？

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 抖音推廣視頻

因?yàn)轱w瓜數(shù)據(jù)對(duì)商品數(shù)據(jù)有提前監(jiān)控，所以我們可以通過(guò)[關(guān)聯(lián)直播分析]，看到近期商品關(guān)聯(lián)的直播數(shù)據(jù)。

我們可以看到，在9號(hào)當(dāng)天的有20+場(chǎng)直播關(guān)聯(lián)了該商品，我們點(diǎn)擊查看當(dāng)天同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)和銷(xiāo)量最多的都來(lái)自于播主「朱瓜瓜」的直播間，可見(jiàn)這個(gè)商品銷(xiāo)量的突然增加極可能是來(lái)自于抖音直播間帶貨的。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 關(guān)聯(lián)直播分析

同時(shí)，我們?cè)谘芯可习裆唐窌r(shí)發(fā)現(xiàn)，最近彩妝護(hù)膚類(lèi)的商品多以大牌彩妝為主，這些商品中超90%都有關(guān)聯(lián)直播，比如完美日記，滋色等等。

其實(shí)推廣比較迅猛的當(dāng)屬“瑪麗黛佳”，在彩妝分類(lèi)TOP25中，就有4款來(lái)自“瑪麗黛佳”，可見(jiàn)其近期在抖音投放力度較大。

僅這4個(gè)單品上周就帶來(lái)了59萬(wàn)+品牌曝光，銷(xiāo)量增量也很明顯，可見(jiàn)抖音直播對(duì)品牌的曝光和銷(xiāo)量都有很好的促進(jìn)作用。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 商品排行榜

我們想知道最近熱門(mén)帶貨直播間都在推廣商品有哪些品牌？

這些品牌中哪些商品在直播間更熱銷(xiāo)？

推動(dòng)品牌聲量的熱門(mén)帶貨直播間又有哪些呢？

為了解決這個(gè)問(wèn)題，飛瓜數(shù)據(jù)上線(xiàn)[品牌直播排行]功能，通過(guò)AI大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控抖音直播間數(shù)據(jù)，用戶(hù)可以通過(guò)品牌商品近期的“直播關(guān)聯(lián)場(chǎng)次數(shù)”，快速定位到抖音直播間的熱推品牌。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌直播排行

[品牌直播榜]細(xì)分56個(gè)抖音熱門(mén)品牌分類(lèi)，比如彩妝、護(hù)膚、服裝、日用百貨等等，用戶(hù)可以直接通過(guò)日榜/周榜/月榜，快速發(fā)現(xiàn)最近抖音帶貨直播間熱推的品牌有哪些，了解品牌的抖音直播曝光度和投放效果。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌直播排行

品牌直播榜，定位抖音直播熱推的品牌

怎么發(fā)現(xiàn)品牌哪些商品在直播中被熱推？

假如你想了解最近有哪些“彩妝類(lèi)”的品牌在抖音直播中熱銷(xiāo)，可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的[品牌直播榜]，選擇 彩妝 標(biāo)簽，篩選出近期抖音直播中熱推的“彩妝”品牌。

我們以近期在抖音熱推的「瑪麗黛佳」為例，他在50號(hào)當(dāng)天有50+的直播間關(guān)聯(lián)了該品牌，最高人數(shù)峰值達(dá)到5200+。

我們可以通過(guò)點(diǎn)擊右側(cè)[品牌詳情]進(jìn)行進(jìn)一步分析。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌直播排行

在[品牌詳情頁(yè)]，我們可以看到該品牌近50天內(nèi)的抖音推廣力度和熱銷(xiāo)商品分類(lèi)，快速了解品牌近期的直播推廣情況。

我們發(fā)現(xiàn)「瑪麗黛佳」近50天關(guān)聯(lián)播主200+，以美妝和種草類(lèi)播主為主。其中關(guān)聯(lián)直播播主75+，關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次5500+。

近期熱銷(xiāo)商品以彩妝、護(hù)膚為主，最近“口紅”類(lèi)的商品帶來(lái)的曝光力高，那么具體是哪些“口紅”商品帶來(lái)的品牌曝光呢？

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌詳情頁(yè)

我們點(diǎn)擊[熱門(mén)商品分析]，可以看到品牌在抖音推廣的商品數(shù)據(jù)，還支持根據(jù)商品的細(xì)分品類(lèi)和關(guān)鍵詞進(jìn)行定位查找。

我們發(fā)現(xiàn)「瑪麗黛佳」最近的“騎士口紅”的關(guān)聯(lián)直播數(shù)和抖音瀏覽量都明顯高于其他商品，可見(jiàn)商品的直播推廣力度較大，對(duì)品牌曝光有很好的促進(jìn)作用。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌熱門(mén)商品分析

推動(dòng)品牌曝光的熱門(mén)帶貨直播間有哪些？

通過(guò)[關(guān)聯(lián)直播記錄](méi)，我們可以查看該品牌近50天內(nèi)關(guān)聯(lián)的直播間，并同步查看直播間關(guān)聯(lián)品牌商品數(shù)，人數(shù)峰值，以及直播銷(xiāo)量，精準(zhǔn)定位直播間的品牌曝光影響力。

比如，我們發(fā)現(xiàn)「朱瓜瓜」在4月9日的直播中，關(guān)聯(lián)了7個(gè)「瑪麗黛佳」的商品，人數(shù)峰值5.5萬(wàn)，直播銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)。

那么她是因?yàn)橥茝V「瑪麗黛佳」的商品，獲得了這么高的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)呢？我們可以點(diǎn)擊右側(cè)的“直播詳情”查看直播間商品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌關(guān)聯(lián)直播分析

我們可以看到這場(chǎng)名為“瑪麗黛佳”專(zhuān)場(chǎng)的直播，上架了24個(gè)商品，最高在線(xiàn)人數(shù)是5.4萬(wàn)人，銷(xiāo)售額達(dá)到了554萬(wàn)。

我們點(diǎn)開(kāi)[直播詳情 - 直播商品分析]，通過(guò)“合作品牌”可以篩選出直播間關(guān)聯(lián)商品的品牌數(shù)據(jù)，可以看到直播間半數(shù)以上的商品來(lái)自品牌「瑪麗黛佳」。

其中銷(xiāo)量最高的是瑪麗黛佳的一款“定妝噴霧”，預(yù)估這款商品的直播銷(xiāo)售額超過(guò)55.2萬(wàn)，可見(jiàn)這場(chǎng)直播對(duì)品牌商品的推廣帶來(lái)了曝光和銷(xiāo)量。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁(yè)

實(shí)時(shí)監(jiān)控直播彈幕，更精準(zhǔn)判斷直播銷(xiāo)量和品牌輿情

我們對(duì)播主直播間統(tǒng)計(jì)的是預(yù)估銷(xiāo)量，那這和播主真實(shí)的銷(xiāo)量一致嗎？那我們要怎么獲得更精準(zhǔn)的直播間銷(xiāo)量數(shù)據(jù)呢？

如何更精準(zhǔn)判斷了解直播間的帶貨銷(xiāo)量？

其實(shí)我們可以通過(guò)「朱瓜瓜」直播中經(jīng)常出現(xiàn)的“正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”彈幕進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是直播間觀眾點(diǎn)擊進(jìn)商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)的人數(shù)，就相當(dāng)于本場(chǎng)直播的商品點(diǎn)擊數(shù)，更能精準(zhǔn)體現(xiàn)本場(chǎng)直播的真實(shí)帶貨量。

現(xiàn)在，我們可以通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的[直播監(jiān)控]實(shí)時(shí)監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)直播間的“xxx等5人正去購(gòu)買(mǎi)”的彈幕數(shù)和人數(shù)。

比如我們監(jiān)控了「朱瓜瓜」在55號(hào)直播，商品預(yù)估銷(xiāo)量2萬(wàn)+，總“正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”是25.7萬(wàn)+，商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)7%，這就說(shuō)明播主很好地調(diào)動(dòng)了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣，直播間帶貨力非常高。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播監(jiān)控

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的[直播監(jiān)控]可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)直播間的“正去購(gòu)買(mǎi)”的彈幕數(shù)和人數(shù)，真實(shí)還原直播間帶貨影響力，了解播主帶貨實(shí)力！

同時(shí)，通過(guò)[直播監(jiān)控]我們還可以判斷直播間的品牌曝光和品牌輿情。

5.判斷直播間持續(xù)熱度，提高品牌曝光度

飛瓜數(shù)據(jù)對(duì)「朱瓜瓜」近幾次的直播進(jìn)行了[直播監(jiān)控]，可以分鐘級(jí)查看他的直播的音浪收入、人數(shù)峰值、彈幕數(shù)趨勢(shì)圖，時(shí)刻掌握抖音號(hào)直播熱度變化。

我們可以發(fā)現(xiàn)「朱瓜瓜」雖然每次直播時(shí)間都很長(zhǎng)，但直播間熱度一直持續(xù)上漲，音浪收入也很高，持續(xù)的熱度說(shuō)明觀眾對(duì)他直播間的內(nèi)容很感興趣，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，投放這樣高人氣的直播間可以獲得更高的曝光。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播監(jiān)控

2.觀眾彈幕監(jiān)控品牌輿情，判斷品牌直播影響力

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的[直播監(jiān)控]，我們還可以查看直播互動(dòng)的數(shù)據(jù)，包括用戶(hù)的評(píng)論熱詞，彈幕詞云，以及用戶(hù)畫(huà)像等等。

我們可以看到觀眾最多彈幕熱詞是“隔離”、“面膜”、“防曬”等商品詞，可見(jiàn)「朱瓜瓜」直播間的觀眾對(duì)于這些商品是很有購(gòu)買(mǎi)興趣的，品牌主可以側(cè)重推廣投放這些商品。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播監(jiān)控

同時(shí)，如果想要自動(dòng)監(jiān)控「朱瓜瓜」的直播帶貨記錄，只需要將賬號(hào)加入[我的抖音號(hào)]，在[直播列表]中，可以設(shè)置直播自動(dòng)監(jiān)控。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 我的抖音號(hào)

開(kāi)啟[直播自動(dòng)監(jiān)控]后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)該播主直播，可以設(shè)置直播提醒，通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)公眾號(hào)在手機(jī)端推送直播提醒，同時(shí)也手動(dòng)選同步監(jiān)控彈幕數(shù)、正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，更精準(zhǔn)判斷直播間的帶貨影響力。

圖片來(lái)自：飛瓜數(shù)據(jù) - 我的抖音號(hào)

隨著抖音的帶貨方式不斷升級(jí)，不少大牌已經(jīng)入駐抖音帶貨?，F(xiàn)在淘客不僅可以根據(jù)商品榜選品，還可以根據(jù)直播品牌榜，發(fā)現(xiàn)正在抖音熱推的品牌，聯(lián)系合作。

同時(shí)對(duì)品牌主來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播品牌榜，了解同行業(yè)各品牌近期在抖音的曝光情況和推廣策略，發(fā)現(xiàn)熱推商品和強(qiáng)曝光的帶貨直播間，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，短視頻變現(xiàn)，就是這么簡(jiǎn)單！