關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)?？吹焦圻@樣問：我投站內(nèi)廣告好嗎?我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢?如果投入產(chǎn)出不劃算怎么辦?詢問這些問題的賣家，往往是剛接觸亞馬遜平臺，還沒有開始做站內(nèi)廣告。

還有一些果粉這樣問：為什么我做的站內(nèi)廣告沒有曝光量和瀏覽量呢?為什么我投放了幾天有點(diǎn)擊卻沒有成交呢?我的Listing排名已經(jīng)很好，我是否有必要持續(xù)投放站內(nèi)廣告呢?這類問題的賣家，一般是想嘗試站內(nèi)廣告，但對站內(nèi)廣告還沒有很深的理解。

對于尚未開始接觸站內(nèi)廣告的賣家，站內(nèi)廣告是亞馬遜運(yùn)營中的一個(gè)很好的工具，使用得當(dāng)，一定會給你帶來豐厚的收獲;對于已經(jīng)在使用廣告卻的不熟悉的賣家，我想說的是，站內(nèi)廣告是一項(xiàng)長期運(yùn)營的工作之一，站內(nèi)廣告效果并非能馬上看到。

但無論哪個(gè)賣家，都首先要明白的一點(diǎn)是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否提高轉(zhuǎn)化率，Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者……這些因素都關(guān)系到轉(zhuǎn)化率。

是在亞馬遜站內(nèi)搜索買關(guān)鍵字，用這樣的方式來提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標(biāo)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

廣告會出現(xiàn)在哪里?

5. Desktop search搜索結(jié)果：廣告會被放在分類搜索結(jié)果的最后一行。

2. Desktop browser 瀏覽頁面：廣告會被放在分類瀏覽頁面的最下方、側(cè)邊欄。

5. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面(Product detail page)的下方：廣告會被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的下方。

除此之外，亞馬遜也持續(xù)測試，尋找更多放廣告的位置，來幫賣家達(dá)到提升銷售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開頁面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按提示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置)，如果對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

每一個(gè)詞都有一個(gè)價(jià)格，價(jià)格最低是0.05，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上依次按0.05往上加，AM會優(yōu)先把價(jià)格比較高的keyword推送到前面。例如一個(gè)詞，一般人出0.05，你出0.55、0.25，當(dāng)客戶去搜索的話，比如是相關(guān)詞，或者是你這個(gè)詞去搜索，你這個(gè)產(chǎn)品展示會優(yōu)先展示在前面，可能是第一或者第二頁。

針對不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.05。

一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。

并不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告的。價(jià)格高的可以做，價(jià)格低的不太適合，(需要結(jié)算PPC投入產(chǎn)出比，可以結(jié)合一段時(shí)間的投入產(chǎn)出來做分析)當(dāng)然也不是全部，還要看你的競品的市場競爭情況。

在這里可以做的情況分兩種：一如果你的廣告出價(jià)很高了，說明市場競爭大，但是因?yàn)樽瞿氵@類產(chǎn)品的價(jià)值都很高，哪怕一百個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)來了，只產(chǎn)生一個(gè)訂單，但是一個(gè)訂單產(chǎn)生的利潤已經(jīng)很高了，賣價(jià)很高，keywords出價(jià)也很高，利潤足以填補(bǔ)并超過投入，那一樣可以投入;二競爭如果小的話，賣價(jià)高，那你的利潤更加高了，這樣的產(chǎn)品更加應(yīng)該做廣告。

好了今天到這里就束了，我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以加我微信：545 072 666不定期分享各種跨境電商知識技巧， 和我聊聊你的問題。