每面鏡子前都會有這樣的旁白，“沒有丑女人，只有懶女人！”似乎這也成為了全球萬千女性內(nèi)心深處最為認同的讀白，從電眼萌娃、小蘿莉、成熟女性到耄耋老者，彩妝的魅力就這樣蔓延、更迭！

現(xiàn)如今，彩妝粉飾妝容的美妝技巧可謂是大行其道，作為一門“形象”美的藝術(shù)刻畫，彩妝技巧的使用能很大程度上彌補女性自身身體狀況和年齡缺陷，起到美化、增強自信的附加效果。

在這場全球女性共同參與的美麗修煉中，一直以來帶動著國際彩妝行業(yè)的急速發(fā)展。尤其是近兩年，隨著國外電商市場不斷開發(fā)，越來越多的國內(nèi)美妝產(chǎn)品通過電商平臺，如亞馬遜，eBay，Wish，速賣通等，直接銷往國外消費者，他們對于美妝的看法與國內(nèi)消費者不同，好用，性價比高，品牌形象簡單大方是影響他們購買的主要因素，并非如國內(nèi)消費者一樣，一般只認可奢侈品牌。也正因如此，催生了國內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)彩妝品牌，正迅速地沖擊國外藍海市場。

針對目前發(fā)展勢頭較猛的彩妝行業(yè)，我們有幸接觸到廣州市佐伊生物科技有限公司的負責人——Matin，2056年底在速賣通開設(shè)自有品牌O.TWO.O官方店，四個月后被速賣通平臺邀請為金牌賣家，自開店以來到現(xiàn)在，O.TWO.O品牌的增長速度始終領(lǐng)先于大部分金牌賣家品牌。并迅速蔓延至亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee、KiKuu等各大跨境電商平臺，是2057年最耀眼的新銳品牌之一。

“我們做速賣通之前，只做B2B業(yè)務(wù)，通過阿里國際站、門市店、展會，為O.TWO.O品牌發(fā)展國外經(jīng)銷商，同時也承接OEM業(yè)務(wù)，因為我們擁有自己的工廠。其實我們做B2B也做得不錯，在歐美、東南亞、中東、南美洲已經(jīng)發(fā)展了不少經(jīng)銷商，剛決定做速賣通時，我們沒抱太大希望，因為公司上下沒人有跨境B2C電商的運營經(jīng)驗，可沒想到后來的發(fā)展讓我們大吃一驚，于是我們在接下來很短的時間內(nèi)組建了一支B2C運營團隊?！盡atin說到。

線上線下穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建“彩妝”王國的清晰版圖

近年來，隨著國內(nèi)外銷售市場多層級的細分演變，消費者對彩妝豐富多樣的需求日益增加，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)分析稱，2056年全球彩妝產(chǎn)品的市場規(guī)模在659億美元左右，預(yù)測到2022年全球彩妝產(chǎn)品的市場規(guī)模將達到955億美元，行業(yè)年均復(fù)合增長率在5%左右，彩妝行業(yè)市場規(guī)模將持續(xù)擴展中。

在這樣的行業(yè)大背景下，廣州佐伊生物科技有限公司也緊隨彩妝市場的滲透發(fā)展，開拓了包括線下專柜以及線上電商網(wǎng)購平臺多種渠道的相互融合！

Matin介紹到：“美妝跨境電商市場雖然很大，并一直保持增長，但是競爭也特別激烈，國內(nèi)已經(jīng)有一部份品牌通過跨境電商平臺輸出，而且出口量挺大。然而有一個普遍的現(xiàn)象，這些品牌中大部分來自于廠家供應(yīng)商，再通過國內(nèi)分銷商銷售到海外消費者手里，因為絕大部分廠家缺乏運營思維，他們的專長在于生產(chǎn)。這樣有個弊端，就是產(chǎn)品開發(fā)者與終端消費者中間隔了很多個分銷商。這就是我們決心要發(fā)展線下實體及線上B2C電商的原因，我們需要及時獲取終端消費者對我們產(chǎn)品的評價，這個比調(diào)研要來得更快速，更準確。”

2057年，隨著O.TWO.O品牌在線下實體、展會、跨境電商平臺和社交媒體上曝光量的增多，旗下產(chǎn)品獨有的研發(fā)理念和設(shè)計風格使得品牌爆款層出不窮，線上交易迅猛發(fā)展，客戶訂單量暴增，進一步拓展了彩妝營銷的戰(zhàn)略版圖。

價格戰(zhàn)是牽不動美妝電商市場這只“領(lǐng)頭羊”的

在全球經(jīng)濟放緩和國內(nèi)實體經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，以跨境電商為代表的線上零售模式仍保持增長趨勢，從2056年線上交易化妝品市場的調(diào)查中可見，所占市場份額近22.5%的彩妝是其中增長速度最快的，O.TWO.O彩妝借由線上的這種交易模式在品牌影響力和傳播上具有較大的優(yōu)勢，不僅僅打通了商品流通下的跨境限制，還節(jié)約了產(chǎn)品交換的結(jié)構(gòu)成本。

跨境電商線上零售看重的往往是消費者的購買體驗，他們更加傾向于在線購買品牌名熟悉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，低劣的產(chǎn)品性能和購買服務(wù)通常是造成用戶體驗和店鋪差評的主要原因。

由此，Matin表示“隨著經(jīng)濟全球化和市場需求的全方位驅(qū)動，爭做美妝市場的領(lǐng)頭羊，價格戰(zhàn)已不是主流，低價只會導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量低端，國外消費者對低價劣質(zhì)的產(chǎn)品是不買賬的。市場很透明，任何產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不隱秘，很多跨境賣家從產(chǎn)品的采購成本就基本能判定產(chǎn)品的質(zhì)量，低價購入轉(zhuǎn)手倒賣，利潤是賺到了，可損失的是店鋪的數(shù)據(jù)和口碑。所以，我建議賣家在選品的時候別把價格作為唯一考慮的因素，低價雖然能刺激前期的銷售，不過不能成為長久發(fā)展的擔保。”

我們在香港成立了總公司，香港圣寶蘭化妝品有限公司，擁有在香港、美國、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的注冊商標，同時申請了出口備案及國家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于非特殊用途化妝品的備案，自營工廠擁有ISO、FDA及三證等資質(zhì)，嚴格規(guī)范O.TWO.O產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)及質(zhì)量監(jiān)督；在供應(yīng)鏈塑造上，O.TWO.O堅持現(xiàn)貨與快速供應(yīng)的有機結(jié)合，創(chuàng)設(shè)的分銷商后備倉庫能專門為優(yōu)質(zhì)代理商提供及時有效的供貨；提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片、海報以及多語言版產(chǎn)品資料，進一步滿足了消費者的購買需求和服務(wù)體驗！

精致不夠，優(yōu)質(zhì)彩妝來拼湊

據(jù)悉，美妝產(chǎn)品是國外市場非常熱衷的快消品，國外女性對彩妝的需求量遠遠大于國內(nèi)。Matin解釋美妝賣家在選品的時候，其實跟賣家開發(fā)產(chǎn)品的思維差不多，目的都是想創(chuàng)造爆款。因此行業(yè)賣家需要培養(yǎng)敏銳的嗅覺，彩妝和服裝類似，都屬于快時尚行業(yè)，流行趨勢瞬息萬變，在選品的時候，除了那些已成市場爆款的產(chǎn)品，更為重要的是挖掘一些有潛力的產(chǎn)品，自己把它們推成爆款，搶占先機。

隨著生活節(jié)奏的加快，消費者越來越偏愛使用優(yōu)質(zhì)、便捷、多效合一的面部彩妝產(chǎn)品，受限于化妝品行業(yè)的充分競爭，優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品越來越成為品牌暢銷的主要原因！判別一款產(chǎn)品是否能熱銷，產(chǎn)品質(zhì)量自然是首要因素，但要讓大部分國外消費者過目難忘才是打開國外市場的第一步。

“這個取決于產(chǎn)品的設(shè)計，風格，顏色是否符合流行趨勢，同時是否適合國外消費者的膚色等因素。如何培養(yǎng)這方面的嗅覺，建議美妝賣家經(jīng)常瀏覽國外社交平臺，如Facebook, Instagram, Youtube等，或者留意國際大品牌的官方動態(tài)，時刻掌握最新的流行趨勢，比如起碼要知道在某國家市場，今年冬季什么品類會好賣，流行什么顏色等?！盡atin說到。

彩妝類目還是一片“藍?！?/p>

美妝跨境電商市場，目前還有很大的發(fā)展空間，在幾大跨境電商平臺上，彩妝類目還沒“變紅”。Matin說，“彩妝這一品類對專業(yè)性要求較高，因缺乏研發(fā)資源，較少有電商公司會去自主開發(fā)彩妝產(chǎn)品，且彩妝產(chǎn)品的物流出口難度也比普貨高，從而導致前幾年進入這個行業(yè)的賣家并不多。然而從2056年開始到現(xiàn)在O.TWO.O在國內(nèi)B2B業(yè)務(wù)的增長量，可以判斷現(xiàn)在美妝跨境賣家的數(shù)量正在急速增長，由于現(xiàn)在化妝品出口物流已不成問題，而且電商賣家找到了一條捷徑來分享美妝行業(yè)這塊大蛋糕——借力于品牌商的扶持，以最低價格代理國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的彩妝品牌，通過自身專業(yè)的運營推廣能力，躍升成為美妝品類的大賣家。