凡做外貿(mào)的，十之八九在蘭亭集勢、亞馬遜、速賣通等電商平臺上買過貨，幾年前賺了不少，甚至是通過電商平臺才賺取到外貿(mào)“第一桶金”。然而現(xiàn)在，這些平臺賣家近兩年并欠好過，利潤薄、競爭大、流量貴這幾個電商平臺固有的弊病讓他們往往是“賠本賺吆喝”。那么，平臺賣家們的業(yè)績是緣何逐漸沒落的呢?

原因一：產(chǎn)品廉價難過關(guān)，品牌效應(yīng)欠缺大

平臺上賣家多且集中，競爭非常大，導致不少賣家通過生產(chǎn)高仿、廉價的商品牟利，質(zhì)量和辦事難以保證，使得回購率低嚴重制約了業(yè)務(wù)的長久發(fā)展。

原因二：價格戰(zhàn)洶涌襲來

賣家通過壓價來引流獲客，惡性競爭。

外貿(mào)B2C電商，這個在幾年前還暴利的行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的成熟和全球貿(mào)易的發(fā)展，已經(jīng)過了野蠻生長期，傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客模式不再奏效。

l抓住“外貿(mào)B2B+獨立站+Google AdWords”的商機

而外貿(mào)B2C不擅長的，卻正是B2B的長處所在。 2015 年 12 月，一群來自蘭亭集勢、京東、浩方集團的資深外貿(mào)人，發(fā)掘了“獨立站+外貿(mào)B2B+Google AdWords”所蘊含的商機，創(chuàng)立了外貿(mào)SaaS建站產(chǎn)品——EasyOfficial全球多語言品牌官網(wǎng)搭建平臺。

“外貿(mào)B2C的核心是中國制造，而外貿(mào)B2B的核心是中國‘質(zhì)’造。這個‘質(zhì)‘字，包羅著質(zhì)量、質(zhì)控等多層含義，駕馭住‘質(zhì)‘，許多問題就迎刃而解了。中國大部分做外貿(mào)的工廠，都是OEM起家，產(chǎn)品做的自己不錯，但卻沒有本身的品牌，更不懂得互聯(lián)網(wǎng)營銷，做業(yè)務(wù)像打游擊戰(zhàn)，要不是靠天吃飯，要不就是壓價低賣。EasyOfficial能夠幫手外貿(mào)企業(yè)從建獨立站入手，低成當?shù)貥淞⑵放?，展開B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)”，EasyOfficial聯(lián)合創(chuàng)始人陸超說。

l不是每個建站產(chǎn)品，都能成為Google合作伙伴

2016 年 12 月，，在 2016 年谷歌大中華區(qū)渠道合作伙伴峰會上，EasyOfficial正式成為Google合作伙伴。峰會上，陸超體現(xiàn)：“網(wǎng)站不是外貿(mào)企業(yè)的終極追求，通過網(wǎng)站來獲取全球客戶和利潤才是，EasyOfficial和Google AdWords為核心的‘建站+投放’B2B外貿(mào)商業(yè)模式是收效顯著的，幫企業(yè)迅速樹立品牌、獲得流量，開脫低價、劣品等B2C平臺惡性競爭”

作為一款“年紀輕輕”的SaaS建站產(chǎn)品，EasyOfficial憑借什么讓巨頭Google青眼相加呢?

核心優(yōu)勢一：精準查詢詢盤關(guān)鍵詞來源

外貿(mào)獨立站，十之八九都有做Google AdWords、Facebook、Bing等付費廣告投放。拿做Google AdWords廣告投放的外貿(mào)人來說，投放運營人員只能從GA等監(jiān)測后臺看到每個關(guān)鍵字帶來多少個轉(zhuǎn)化，但每個詢盤到底是哪個詞轉(zhuǎn)化過來的，卻無法知道。無法得知關(guān)鍵詞對應(yīng)著哪個詢盤轉(zhuǎn)化，意味著投放人員只能憑借簡單的信息決定接下來的投放策略，不能精準地對招來高質(zhì)量詢盤的關(guān)鍵字進行加投、對垃圾詢盤較多的關(guān)鍵字進行減量。EasyOfficial擁有精準查詢詢盤關(guān)鍵詞來源的外貿(mào)數(shù)據(jù)監(jiān)測“黑科技”，讓每個詢盤都能看到對應(yīng)的付費推廣來源，極大地提升營銷質(zhì)量和詢盤量。

核心優(yōu)勢二：極簡、輕運營

EasyOfficial較之于其他建站產(chǎn)品，更加簡單易用， 0 基礎(chǔ)的外貿(mào)人只需 3 個小時擺布的時間即可搭建出一個多語言、PC/平板/手機端并具、全球高速拜候、頁面精美的外貿(mào)品牌官網(wǎng)。同時，不需要外貿(mào)企業(yè)考慮‘網(wǎng)絡(luò)帶寬’、‘存儲空間’、‘開發(fā)語言’、‘CDN加速’等專業(yè)問題，甚至Google Analytics、Facebook Pixel、Bing Ads等跟蹤代碼也是一鍵安置，讓企業(yè)只需專注在外貿(mào)業(yè)務(wù)上即可，不需花多余的精力在建站上，EasyOfficial會為其一站式解決。

核心優(yōu)勢三：微信隨時處理全球業(yè)務(wù)

EasyOfficial開發(fā)了“網(wǎng)站詢單實時微信接收”和“微信推送Google AdWords日報/周報”的功能，讓企業(yè)隨時掌握海外詢單和投放效果，不必被國外客戶的時差困擾，也不消隨時坐在電腦前監(jiān)測詢盤。

l外貿(mào)B2C轉(zhuǎn)型“建站+投放”為核心的B2B后，效果如何?

由于外貿(mào)B2C和平臺賣家競爭越來越激烈，不少企業(yè)對嘗試“EasyOfficial建站+Google AdWords投放”的模式有很大意向。

“我們有個做鞋類外貿(mào)的客戶，為其應(yīng)用了’EasyOfficial建站+Google AdWords投放’模式后，網(wǎng)站平均UV即從 0 升至到 324 每天、PV達到 1152 每天(未進行付費引流的情況下)。做了Google AdWords三個月擺布，高質(zhì)量詢盤高達 58 個，順利成交了 18 個樣板單，詢盤平均轉(zhuǎn)化費用為 161 元，比其以往做阿里巴巴的時候獲客成本節(jié)約了60%。(該企業(yè)以往通過阿里巴巴等方式進行外貿(mào)業(yè)務(wù)，月均獲得有效詢盤 5 個，平均需花費 300 元擺布獲得一個詢盤)”，Google AdWords東莞體驗中心運營總監(jiān)體現(xiàn)。