消費互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實生活中的無孔不入，其成功模式，被B2B產(chǎn)業(yè)從業(yè)者甚為推崇，認為互聯(lián)網(wǎng)同樣可以改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
單從互聯(lián)網(wǎng)特征來講，其目的是消除供需查詢和匹配摩擦，使之達到平衡與交易，互聯(lián)網(wǎng)改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)的說法自然也是正確的。
但是與消費互聯(lián)網(wǎng)差別的是，B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是制造業(yè)組織。而差別的行業(yè)，差別的企業(yè)，需匹配的解決方案也不盡相同。正如慧聰網(wǎng)CEO郭江所言，B2B行業(yè)中一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現(xiàn)巨頭。
這就意味著B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業(yè)，平臺與平臺之間，入口與產(chǎn)業(yè)鏈之間一定存在緊密的協(xié)作關系。加上傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行業(yè)經(jīng)驗、渠道、行業(yè)認知等方面的差異，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭并未大量進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂呈現(xiàn)一片藍海。
機會在哪?B2B2.0
按照GE白皮書測算，中國有61個千億級的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關鍵領域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。但是與消費互聯(lián)網(wǎng)形成的壟斷差別，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域無法形成壟斷，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細分垂直行業(yè)有很多機會。
“目前的模式是從輕到重，，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的垂直細分必然是蓬勃發(fā)展。”郭江體現(xiàn)，守舊估計這個行業(yè)5年內(nèi)可以跑出20家上市公司來，之后的市場會越來越好。
那么一個產(chǎn)品從生產(chǎn)到買家手上，你知道傍邊經(jīng)過多少環(huán)節(jié)的加價嗎?這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會。由于B2B產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)總數(shù)繁多，企業(yè)碎片化程度高，行業(yè)集中度低，導致一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現(xiàn)巨頭。
“這個產(chǎn)業(yè)過去的價值鏈很復雜，導致每一個人都很難賺錢，所以有機會，你可以把傍邊的渠道砍掉。”郭江強調(diào)，我們要判斷這個行業(yè)市場規(guī)模是不是大，如是千億級或萬億級，就要毫不猶豫地殺進去。
垂直類B2B平臺由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強，更容易實現(xiàn)在線交易，尤其是大宗電商領域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類，在這幾年均出現(xiàn)行業(yè)領跑者，例如買化塑、上海鋼銀、中農(nóng)網(wǎng)。
“B2B2.0市場空間遠超過B2C，潛力巨大且已經(jīng)在路上?！眹抛C券王學恒體現(xiàn)，如果我們僅以1%的貨幣化率來看待B2B2.0，它的市場規(guī)模將在2018年達到1850億元。從40億元(B2B 1.0)到幾千億元(B2B 2.0)，機會在何方?
慧聰網(wǎng)給出的答案是自營模式。不到兩年的時間，慧聰網(wǎng)就投資了15家公司，這些公司的特點就是自營。
資料顯示，2015年至今，慧聰網(wǎng)先后收購了中關村在線(100%)、中服網(wǎng)絡(80.3%)、慧嘉互動(100%)等企業(yè)，還投資了上海鋼銀、買化塑、優(yōu)螞、第五城、中模國際、皮皮易、優(yōu)螞等十幾家B2B垂直平臺，涉及工業(yè)品、大宗商品、模具等領域。
抓住億萬級B2B 2.0市場，企業(yè)應該如何布局?盡管，一次性回答這個問題并不容易，但是郭江體現(xiàn)，要把資源全部砸到2.0產(chǎn)業(yè)上，下一步將會集中所有的資金重點收購(或控股)B2B2.0公司。
往哪個標的目的突圍?供應鏈金融
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流的分歧錯誤稱性及物流的效率問題，導致資金流和業(yè)務的占比很高。因此，也決定了企業(yè)至少要搞定資金流、辦事流，而它的優(yōu)化則靠供應鏈金融。
那么供應鏈金融的市場空間有多大?按照北大經(jīng)濟學院的一項研究顯示，2011年供應鏈金融在發(fā)達國家的增長率為10%-30%，而在中國、印度等新興經(jīng)濟體的增長率在20%-25%。前瞻網(wǎng)也對我國供應鏈金融市場規(guī)模進行預測，按照其預測陳訴2015年規(guī)模為12萬億元，按每年5%的增長率到2020年我國供應鏈金融市場規(guī)模將達到15萬億元擺布。
“供應鏈金融提供的金融辦事是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的支撐?！惫w現(xiàn)，銀行之所以不太敢貸款給中小企業(yè)，因為：一銀行沒有切入供應鏈，對風險不了解，只能收取抵押;二銀行沒有處置資產(chǎn)的能力。而供應鏈金融因為B2B的切入，因其身處產(chǎn)業(yè)鏈中，一來了解交易雙方，可降低風險;二來對資產(chǎn)超強的處置能力?；谶@些優(yōu)點，供應鏈金融既能為中小企業(yè)提供資金支持，又能幫手找到分銷渠道。
針對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，B2B公司該往哪個標的目的進行突圍?“我們選擇在金融上做大的突破?！惫瓘娬{(diào)，跨行業(yè)的時候，其實最容易做的是金融?；勐斶@兩年花了十幾個億搭建全牌照的金融平臺，我希望把金融資源推給垂直公司。
