最近兩周的時(shí)間，一直在做家居產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣工作，做了很多工作，也遇到了不少阻力?？梢哉f(shuō)能嘗試的方法幾乎都使遍了。現(xiàn)在這里就來(lái)說(shuō)說(shuō)我在發(fā)帖營(yíng)銷的過(guò)程中的一些小小經(jīng)驗(yàn)。

在我們拿到項(xiàng)目的時(shí)候，最先想到的一般都是怎么利用最少的人力和財(cái)力去獲得最大的營(yíng)銷效果。我發(fā)表的帖子，別人怎么才會(huì)去點(diǎn)擊、去評(píng)論、去傳播。而根據(jù)我們自己去泡社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)而言，我們自己關(guān)注的焦點(diǎn)，一般也是廣大網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)。這是因?yàn)椋F(xiàn)在的社區(qū)論壇都越來(lái)越體現(xiàn)web2.0的特點(diǎn)，更加迎合了web2.0時(shí)代網(wǎng)民互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。這也是我們?cè)诎l(fā)軟文進(jìn)行營(yíng)銷最需要關(guān)注的一點(diǎn)?，F(xiàn)在就發(fā)帖的前期準(zhǔn)備，以及發(fā)帖的基本原則和方法進(jìn)行一些分享。

一、前期準(zhǔn)備：

1、明確產(chǎn)品定位

在我們拿到項(xiàng)目以后，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品（服務(wù)）的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是家居產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了家居論壇。

2、制定工作計(jì)劃

要先把你需要做的小營(yíng)銷方案做好，也就是你將要通過(guò)哪些方式進(jìn)行營(yíng)銷（如下圖），這樣你就有了一個(gè)基本的目標(biāo)和工作步驟。

3、注冊(cè)登陸賬號(hào)

每個(gè)論壇要注冊(cè)5個(gè)左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊(cè)ID的時(shí)候最好不要那些沒(méi)有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因?yàn)橐恍├蠅丫痛蟾胖滥闶莵?lái)渾水摸魚(yú)的。每個(gè)ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設(shè)計(jì)一下。其他ID如果沒(méi)有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，網(wǎng)友看見(jiàn)個(gè)還是比較順眼。

4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容

根據(jù)我們制定的計(jì)劃，我們要開(kāi)始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實(shí)地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議（用過(guò)以后的確訪問(wèn)量高了很多）

（1）曖昧的標(biāo)題很容易提高別人的注意力，激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。把那些路過(guò)的壇友也拉進(jìn)來(lái)看帖子。但是標(biāo)題和內(nèi)同和貼合。

（2）在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字，因?yàn)閳D片和視頻比較直觀，能吸引讀者。

（3）最好是文章內(nèi)容不要有硬廣告，廣告最好能本著以網(wǎng)友為本的原則。因?yàn)槿绻麖V告內(nèi)容非常明顯，我估計(jì)我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內(nèi)容也不吸引人，發(fā)的再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點(diǎn)我們也需要多多斟酌。

（4）帖子的內(nèi)容有爭(zhēng)議性，如果沒(méi)有爭(zhēng)議性，大部分的網(wǎng)友都是一看而過(guò)，很少會(huì)在你的帖子留言或者評(píng)論。

二、發(fā)帖原則

1、長(zhǎng)貼分段發(fā)布

如果你的帖子內(nèi)容比較長(zhǎng)，最好建議能分成兩個(gè)帖子發(fā)，這樣能產(chǎn)生續(xù)貼。把我們的廣告放在后面的續(xù)貼中。但是帖子不要分的太多，一般分成三帖，就已經(jīng)不少了。

2、通過(guò)后再編輯

剛發(fā)布的帖子，一般都要經(jīng)過(guò)管理員的審核，所以剛發(fā)的時(shí)候不要添加廣告。尤其是剛剛注冊(cè)的那些ID，弄不好把你踢出群，或者是封掉你的ID。所以，最好是我們先發(fā)一個(gè)質(zhì)量好的好貼，過(guò)后再去修改帖子，加上我們的廣告內(nèi)容。這樣做的效果也是不錯(cuò)的，如果我們的帖子已經(jīng)有一定瀏覽量，成了特貼，添加后廣告后的效果更好。

3、不使用群發(fā)軟件

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，越來(lái)越多的發(fā)帖軟件涌現(xiàn)出來(lái)，效果如何不得而知。反正有一點(diǎn)是肯定的，一般都要收費(fèi)。很多人不想付費(fèi)，就用那些試用版的，殊不知，你用的試用版發(fā)的帖子都會(huì)留下他們軟件信息或歡迎試用等。這樣做的后果可想而知。

三、發(fā)帖技巧

1、利用熱帖

如果我們想利用論壇里的熱帖來(lái)進(jìn)行推廣，那么最好是能在回帖的前幾位，這也是為什么現(xiàn)在“沙發(fā)”這么熱的原因，有些網(wǎng)友甚至在線等著別人的博客發(fā)布，然后榮登沙發(fā)寶座，所以也就有了“沙發(fā)族”。

2、前后呼應(yīng)

在我們的軟文發(fā)布以后，前后的行動(dòng)一定要配合好，本著一個(gè)目標(biāo)去做。如果有網(wǎng)友跟帖，那么就盡力去引導(dǎo)他，朝著我們的目標(biāo)去引導(dǎo)。如果剛開(kāi)始沒(méi)有網(wǎng)友跟帖，你自己就要考慮用其他賬號(hào)去跟帖，而且跟帖的內(nèi)容不能太“俗”（就是頂，好），如果能跟一些比較有爭(zhēng)議性的話題就更好，就一個(gè)話題進(jìn)行討論。這樣能引起網(wǎng)友的關(guān)注。

3、圖片回帖

如果你只是為了將新聞性的消息告訴網(wǎng)友，以達(dá)到主貼高點(diǎn)擊率，那么你可以采用更加直接的圖片回帖，但是最好是圖片你可以放在其他的空間上，比如我就是放在我其他網(wǎng)站的空間上直接引用，而不是上傳。因?yàn)樯蟼鞯膱D片很多社區(qū)就把你的直接屏蔽了。

4、持之以恒

持之以恒，終有所成，這就是為什么那篇帖子會(huì)點(diǎn)擊量很高的原因，里面的回復(fù)足有好幾百條，許多人都好奇，進(jìn)去一看。這里面有很多的因素，互動(dòng)，主流，好奇，吸引，可是那里的內(nèi)容差不多都是本人回復(fù)的，可是這樣一條一條加起來(lái)，居然成為了熱帖，所以說(shuō)發(fā)帖一定要有耐心，好的帖子終會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。