憑借超過6億的用戶數(shù)量，以及營銷成本低廉、營銷定位精準(zhǔn)等優(yōu)勢，微信也成為了企業(yè)新的營銷戰(zhàn)場。根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)，目前微信的公眾號數(shù)量達(dá)200多萬，并且以每天8000個的速度在增加。在過去的一年間，上千家各類做微信營銷或是微信建站服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司成立。也許你錯過了淘寶，錯過了微博，但是現(xiàn)在正是抓住微信機(jī)遇的最佳時機(jī)之一。下面筆者就分享一些個人微信營銷的實踐經(jīng)驗供大家參考。
Step1：把握 “航行方向”
在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域摸爬滾打長達(dá)數(shù)十年，經(jīng)常會聽到客戶企業(yè)抱怨，競爭對手最近又開發(fā)了什么新功能，推出了什么新活動，而越是抱怨越是比較，最后總是落人一步，而效仿跟進(jìn)后的效果也往往不佳，平白湊了熱鬧又不討粉絲的好。這是為什么呢？究其原因就是沒有明確目標(biāo)和定位，或者沒有堅定不移的走自己的營銷路，盲目跟風(fēng)、缺乏個性化的營銷主線，如何具有區(qū)別性的競爭優(yōu)勢呢。所以在開展微信營銷前，你首先要明確自己微信的目的是什么，樹立品牌形象？促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化？品牌關(guān)系管理？ 是針對企業(yè)客戶？還是大眾消費者？或者是其他，明確了目標(biāo)才能更好的精準(zhǔn)定位，并且對目標(biāo)進(jìn)行重要級別劃分，是以維系用戶關(guān)系為主導(dǎo)，還是以品牌傳播為重心，總之，把這些最基本的問題厘清楚，你才能對未來的方向準(zhǔn)確把握，才能航行的更遠(yuǎn)。
Step2：找到“內(nèi)容的吸引力”
內(nèi)容這種東西，就像一塊散發(fā)著芬芳的糖，總有吸引人趨之若鶩的魔力，就看每天在地鐵、公交、電梯里無時無刻不存在的那些低頭族，你就知道內(nèi)容已經(jīng)成為人們生活的多么重要的一部分了。但是內(nèi)容既有吸引性，也就有破壞性的一面，所以想讓你微信粉絲每天都期待你的內(nèi)容，而不是憤怒的取消關(guān)注，那么就先看看筆者總結(jié)的幾個增加內(nèi)容吸引力的招數(shù)：
多講有血有肉的品牌故事。經(jīng)?？吹狡髽I(yè)微信發(fā)布公司新聞、企業(yè)活動等資訊，但是試想一下，粉絲是否可以從這些信息中充分了解你的公司，并喜歡上你的品牌呢？要知道我們辛苦做內(nèi)容的目的不僅是讓粉絲知曉信息，而是讓他們認(rèn)同品牌，請問你的目的達(dá)到了嗎？在別人重復(fù)發(fā)布與大部分粉絲毫無關(guān)系的企業(yè)信息時，你如果開始講述你的企業(yè)發(fā)展中的某段精彩歷史時刻，介紹你在全球各地的自由開放的辦公環(huán)境，或者分享某位超級奇葩員工的牛逼經(jīng)歷等，你想想會不會更吸引粉絲的眼球呢？把企業(yè)當(dāng)成一個“有血有肉”的人，講述一些關(guān)于它的精彩有趣的故事，那么更容易激發(fā)好奇心，并挖掘出企業(yè)內(nèi)在獨特性的品牌價值。
告訴粉絲如何能成功。無論是對B2B還是B2C而言，幫助粉絲獲得成功，依然是其留住粉絲的主要價值所在。企業(yè)微信在介紹產(chǎn)品及服務(wù)、解決方案，開展優(yōu)惠促銷活動等方面花費了大量的精力和時間，但是你不知道，原來粉絲想要的“并不是你有什么，而是我可以獲得什么”。現(xiàn)在明白了吧，與您推銷你自己，不如告訴他們別人是如何成功的，而你的作用又在哪里。微信營銷者們，趕快去挖掘你服務(wù)客戶過程中精彩的故事吧。
Step3：讓體驗精彩、生動、有趣
讓內(nèi)容變得鮮活起來，需要在目標(biāo)定位基礎(chǔ)上，對內(nèi)容的類型、形式、表現(xiàn)方法等等進(jìn)行黃金比例式的精巧布局，就猶如積木，亂時一盤散沙，合時巧奪天工，妙不可言。
Step4：塑造一個虛擬的核心人物形象
與那些高高在上、官方化的企業(yè)形象相比，塑造一個虛擬的微信品牌人物，塑造擬人化的親近形象，更容易獲得粉絲的好感，而圍繞這個核心人物，以漫畫、圖文、視頻、語音等多媒體形式，做一系列內(nèi)容活動，有利于在信息爆炸以及用戶碎片記憶中逐漸形成一個統(tǒng)一完整的品牌印象，不斷強(qiáng)化品牌形象。企業(yè)在微信營銷中，也應(yīng)該適當(dāng)采用一些幽默、口語、網(wǎng)絡(luò)流行語的表述方式，來拉近與粉絲之間的距離，鼓勵其進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，并以此達(dá)到微信營銷的目的。
Step5：建立一套長期粉絲獎勵機(jī)制
大家是不是有過這樣的經(jīng)歷，開展的各種有獎活動經(jīng)常達(dá)不到理想中的營銷效果，這是為什么呢？也許是活動本身創(chuàng)意不佳、或是設(shè)計不夠新穎奪目，或是文案乏味老套，抑或是粉絲不感冒等，久而久之，我們就開始進(jìn)行自我懷疑了。那些準(zhǔn)入門檻低、參與簡單方便且具有獎勵機(jī)制的活動，往往最終效果出乎意料的好。這也是筆者今天要給微信營銷者們的建議，在日常有獎促銷活動之外，創(chuàng)建一套目標(biāo)對象為所有粉絲用戶的全員激勵機(jī)制。而這套激勵機(jī)制激勵的重點是參與方法要簡單便捷，獎勵要立馬兌現(xiàn)，且不斷宣傳這套機(jī)制以讓人人知曉。
如對參與微信轉(zhuǎn)發(fā)、分享、提問、建議等任何互動行為的粉絲，提供一張刮刮卡，一張優(yōu)惠券，一次抽獎機(jī)會；每月評選“十佳互動之星”等等。這樣做的好處在于，目標(biāo)對象體積量大 ，獎勵刺激性直接，參與實現(xiàn)容易，且有利于潛移默化培育粉絲形成自動的品牌傳播互動習(xí)慣，保持了粉絲持續(xù)的活躍度
