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淺析地方分類(lèi)信息網(wǎng)站的夾縫市場(chǎng)

我自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)地方分類(lèi)信息網(wǎng)站，對(duì)分類(lèi)信息網(wǎng)站這幾年的發(fā)展變化一直很關(guān)注，看58、趕集他們你爭(zhēng)我?jiàn)Z風(fēng)云變幻，加上58近期成功上市不久騰訊又對(duì)58進(jìn)行戰(zhàn)略投資，幾乎成為行業(yè)巨鱷。我等菜鳥(niǎo)想要在這個(gè)分類(lèi)信息市場(chǎng)混口飯吃真的好難，不過(guò)即看到困難也要看到里面隱藏的機(jī)會(huì)，不能看見(jiàn)58上市了，就覺(jué)得它可以壟斷這個(gè)行業(yè)。中國(guó)市場(chǎng)很廣大，自己潛心去鉆還是有一些市場(chǎng)空隙的。
目前個(gè)人從事分類(lèi)信息這一塊，我覺(jué)得應(yīng)該從58他們?nèi)鮿?shì)的地方下手，才能有機(jī)會(huì)爭(zhēng)得一點(diǎn)生存空間，所以我總結(jié)了幾點(diǎn)，算是一點(diǎn)淺見(jiàn)拙識(shí)。歡迎大俠們批評(píng)指正。
1，信息雜亂，誠(chéng)信度差
58、趕集這幾年迅猛發(fā)展，網(wǎng)站上的信息也是泥沙俱下、魚(yú)龍混雜，盡管他們已經(jīng)意識(shí)到這方面的缺陷，也增加了相應(yīng)的人工加強(qiáng)審核和監(jiān)管，但是虛假信息的問(wèn)題仍然沒(méi)有得到徹底的解決。所以，我運(yùn)營(yíng)就采取全人工審核，然后再有我們工作人員進(jìn)行發(fā)布，以達(dá)到源頭篩選信息等目的。就是效率低很多，但是我們走小而精路線，誠(chéng)信度是第一位的。
2，廣告開(kāi)支大
這個(gè)不必多說(shuō)大家應(yīng)該都知道的，為了能搶占市場(chǎng)份額為上市做鋪墊請(qǐng)明星代言，投放電視、地鐵、公交車(chē)、戶外等很多的廣告宣傳，這些開(kāi)支都很大，對(duì)于分類(lèi)信息這種利潤(rùn)微薄的行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告持續(xù)是燒不起的，還好有的終于熬到上市了，不過(guò)這樣的巨額廣告開(kāi)支也是巨大的成本。我運(yùn)營(yíng)的思路就是，精準(zhǔn)的的小區(qū)投放和游擊隊(duì)打法，做到花最少的錢(qián)達(dá)到相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3，一線市場(chǎng)銷(xiāo)售人員眾多，人力資源開(kāi)支大
58一線銷(xiāo)售人員據(jù)說(shuō)有4000多，趕集也是銷(xiāo)售人員眾多，這么龐大的隊(duì)伍每天通過(guò)電話和上門(mén)拜訪發(fā)展付費(fèi)商戶，為了能夠持續(xù)增加付費(fèi)商家的數(shù)量，有的還在不斷的增加代理商數(shù)量和銷(xiāo)售人員數(shù)量，這將是很大的人力成本開(kāi)支。并且這么多人頻繁的去騷擾商戶，也令許多的商戶很反感。我們的做法是，銷(xiāo)售人員少而精，要盡量少去騷擾商戶。商戶少而精，前期多做商戶數(shù)據(jù)的梳理工作，只精選少量?jī)?yōu)質(zhì)商戶進(jìn)行合作使平臺(tái)的商家品質(zhì)的的提升，這也是小而美的運(yùn)作思路。對(duì)于大體量的58和趕集來(lái)說(shuō)這種小而美的思路是不適合他們的發(fā)展路線的。
4，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅靠分類(lèi)信息廣告
58、趕集等分類(lèi)信息平臺(tái)，僅靠收取商家廣告費(fèi)來(lái)支持其發(fā)展，這樣的一個(gè)發(fā)展思路是充滿了巨大的風(fēng)險(xiǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新技術(shù)新模式瞬息萬(wàn)變，其實(shí)他們自己也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，以前58嘗試團(tuán)購(gòu)，后來(lái)偃旗息鼓，最近又跟風(fēng)在搞互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)產(chǎn)品，從這些方面可以看出。58這樣大體量的分類(lèi)信息平臺(tái)已經(jīng)遇到發(fā)展的瓶頸，作為一家上市公司股東們對(duì)公司的盈利能力有著更高的要求，如果58的廣告費(fèi)模式受到新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的威脅，或者廣告營(yíng)收出現(xiàn)下滑都是很致命的。我們草根的做法是，堅(jiān)持分類(lèi)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)信息的小而美平臺(tái)發(fā)展，沒(méi)有58他們那么多的顧慮，也許一個(gè)3-4線城市能有幾十萬(wàn)的營(yíng)收就可以很滋潤(rùn)的活下來(lái)。
最后希望分類(lèi)信息行業(yè)的大俠們多批評(píng)，多提寶貴意見(jiàn)?，F(xiàn)在好多的站長(zhǎng)朋友說(shuō)網(wǎng)站不好做，如果有愿意從事地方分類(lèi)信息行業(yè)志同道合的朋友也可以聯(lián)系我，共同謀求在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，只要是肯靜下心踏踏實(shí)實(shí)做事的我認(rèn)為還是能在這個(gè)行業(yè)里掙口飯吃吃的。

標(biāo)簽：湘西呼倫貝爾三門(mén)峽辛集湖州邵陽(yáng) 畢節(jié) 安陽(yáng)

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