做站最終目的是贏利，贏利必然離不開(kāi)廣告。網(wǎng)站主購(gòu)買(mǎi)廣告位用于宣傳及流量轉(zhuǎn)化，廣告主出售廣告位為的是創(chuàng)收。現(xiàn)在蒙事的很多，夸大個(gè)30%已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了。個(gè)別那就是一個(gè)字“蒙”，下面介紹如何選購(gòu)廣告位做到心明眼亮。
一、 廣告定位
首先定位你的廣告人群。就是說(shuō)誰(shuí)會(huì)對(duì)你的廣告感興趣，然后再找聚集這些人群的類(lèi)型站點(diǎn)，再根據(jù)你的預(yù)算篩選出廣告主。游戲題材廣告，投放校園類(lèi)、游戲類(lèi)效果是比較好的，如投放技術(shù)類(lèi)效果則會(huì)大打折扣。
廣告位應(yīng)根據(jù)他的統(tǒng)計(jì)選擇相對(duì)人氣大且價(jià)格經(jīng)濟(jì)的位置，且不可不做分析，直接選擇首頁(yè)。某些類(lèi)型的首頁(yè)往往是低訪問(wèn)量的。
二、 網(wǎng)站流量
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，問(wèn)完網(wǎng)址緊接著就會(huì)問(wèn)流量。其實(shí)這里面的學(xué)問(wèn)就很多，首先，這里指的流量應(yīng)該是你投放廣告頁(yè)面的流量，而非全站流量。其他頁(yè)面沒(méi)有你廣告，他就是1億ip跟你也沒(méi)關(guān)系，不應(yīng)該是你重點(diǎn)考慮的。
三、 統(tǒng)計(jì)
查看統(tǒng)計(jì)是客觀系統(tǒng)分析的重要依據(jù)。當(dāng)然蒙的地方更多。
要注意是否一個(gè)統(tǒng)計(jì)帳號(hào)用于多站。
要看網(wǎng)站的粘性。是否能吸引網(wǎng)民，這點(diǎn)非常重要，是決定是否投放廣告的重要一點(diǎn)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)主要看ip和pv的比值、瀏覽次數(shù)、停留時(shí)長(zhǎng)等。一般來(lái)說(shuō)，比值超過(guò)6：1的是粘性不錯(cuò)的站。1：1停留時(shí)間短的就不要考慮了，看一眼就走的人也不會(huì)對(duì)你的廣告感興趣的。
看是否刷量。刷量包括人工刷、購(gòu)買(mǎi)流量、彈窗等。通常用彈窗刷的居多，便宜而且非常見(jiàn)效。怎么看?彈窗都會(huì)指向同一頁(yè)面，看他受訪最多的頁(yè)面，看這個(gè)頁(yè)面“人均流量次數(shù)”“平均停留時(shí)間”“跳出率”，一般來(lái)說(shuō)人均1次，停留時(shí)間短，跳出率高的就有可能是彈窗咯。當(dāng)然如果他的來(lái)源是同一網(wǎng)站，就另說(shuō)了，證明他做廣告了。
看所在頁(yè)面的統(tǒng)計(jì)?？陀^上從數(shù)據(jù)分析潛在流量是多少。流量最大的頁(yè)面在哪?是否跟他要的價(jià)相符。
看來(lái)路。一個(gè)優(yōu)良的站，大部分流量應(yīng)來(lái)自搜索。對(duì)于投放廣告，應(yīng)選擇搜索流量比例在90%左右的。
四、 收錄、pr
收錄多pr高，意味著該站在互聯(lián)網(wǎng)權(quán)重，觸角多將有助于推廣。
五、 口碑
口碑很重要，其中包括服務(wù)質(zhì)量。有投訴的網(wǎng)站就不要投了，另外有時(shí)間的話也可以跟已在該站投放的網(wǎng)站進(jìn)行在線溝通，看看他們?cè)趺凑f(shuō)的。投放長(zhǎng)期廣告，根據(jù)情況會(huì)調(diào)整代碼、廣告素材、鏈接地址等等，每天不露面，一錘子買(mǎi)賣(mài)的人就不要投錢(qián)給他了。
六、 協(xié)議
既然是合作有付款，那么雙方應(yīng)當(dāng)簽訂合作協(xié)議。簡(jiǎn)單的說(shuō)明投放的站點(diǎn)、位置、周期、價(jià)格、以及雙方要履行的義務(wù)等等。弄個(gè)網(wǎng)絡(luò)簽名放上面就可以。雖然只是協(xié)議沒(méi)有法律效力，但這樣做多少對(duì)雙方都有個(gè)約束，時(shí)間長(zhǎng)也可以追溯。畢竟口說(shuō)無(wú)憑嘛。
對(duì)于網(wǎng)站主，也有幾點(diǎn)要注意的：
現(xiàn)在可謂是狼多肉少，除去聯(lián)盟主動(dòng)找上門(mén)外，基本沒(méi)有主動(dòng)投放廣告的。雖說(shuō)如此，但切不可來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，來(lái)一對(duì)殺一雙。網(wǎng)絡(luò)上混的靠的是朋友，靠的是人際。真誠(chéng)待人，塌實(shí)做站。
個(gè)人站長(zhǎng)首先做好的就是客服工作，那是你的門(mén)面。你的態(tài)度從側(cè)面反映這個(gè)網(wǎng)站的好壞，切不可“霸氣”把價(jià)格ctrl v發(fā)過(guò)去，愛(ài)做不做。要耐心的對(duì)待每一個(gè)客戶，既然不知道哪個(gè)是真正要合作的，那么一視同仁吧。就算合作不成，做個(gè)朋友總可以吧。有時(shí)間交流一下經(jīng)驗(yàn)，可從中得知一些消息，會(huì)對(duì)你有幫助的。
準(zhǔn)備好統(tǒng)計(jì)查看密碼，發(fā)給你的客戶，讓他們自己去看，比你說(shuō)十句都強(qiáng)。然后將你的優(yōu)勢(shì)說(shuō)給他聽(tīng)，最重要的根據(jù)客戶的廣告類(lèi)型幫他制訂一套投放計(jì)劃。從客戶的角度出發(fā)，會(huì)讓他感覺(jué)很貼心，一下就把客戶攬住了。
可以勸他們付費(fèi)測(cè)試幾天，從實(shí)際出發(fā)，讓客戶看到實(shí)際效果，這才是關(guān)鍵。
投放期間一定要做好溝通，我的原則隔一段時(shí)間(至少兩周)跟客戶交流一次，詢問(wèn)近期點(diǎn)擊的情況，是否需要其他幫助等等。一則跟客戶溝通，了解所需，給客戶一些廣告制作方面的建議，能更好的貼住客戶。二則也從側(cè)面掌握自己站點(diǎn)的實(shí)際情況，根據(jù)反饋微調(diào)，使廣告點(diǎn)擊增高，也就擴(kuò)大了你的收入。
不可夸大?？蛻敉斗艔V告看的是實(shí)際效果，這些是吹不來(lái)的。根據(jù)你手中的數(shù)據(jù)，幫助客戶分析出預(yù)計(jì)效果?，F(xiàn)在商場(chǎng)都在搞店慶、買(mǎi)一贈(zèng)一之類(lèi)的，不妨也借用一下。
廣告合作是商業(yè)也是溝通交朋友，真心對(duì)人會(huì)讓你收益匪淺!以上是我個(gè)人總結(jié)，希望對(duì)各位站長(zhǎng)有所幫助。
